保險(xiǎn)公司短險(xiǎn)銷售的四個(gè)觀念(編輯修改稿)
2025-09-01 02:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)、搶占資源的最佳武器 ? 源源不斷的優(yōu)質(zhì)客戶資源 ? 守土有責(zé)、拓疆有方：同業(yè)無(wú)卡折（不重視），爭(zhēng)取先入為主的優(yōu)勢(shì)；反之，喪失優(yōu)勢(shì) ? 客戶完全接受保險(xiǎn)有一個(gè)過(guò)程 ? 每一次理賠都是最好的廣告 ? 搶的不是短險(xiǎn)，是市場(chǎng)、是收入 短險(xiǎn)銷售還可以給我?guī)?lái)什么？ ? 精益求精的銷售技能 ? 深刻到位的保險(xiǎn)意識(shí) ? 越來(lái)越大的社會(huì)影響力 （增員 +業(yè)務(wù)） ? 越來(lái)越高的成就感 （自信心） ? 不斷攀升的銷售額 （ 個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的件均、件數(shù)） ? 理賠后將呈幾何數(shù)增長(zhǎng) 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 內(nèi)容簡(jiǎn)介 2 1 3 ? 利益豐厚的短險(xiǎn)銷售 意義重大的短險(xiǎn)銷售 輕松高效的短險(xiǎn)銷售 溫馨激活卡 B淺析 ? 投保范圍： 665周歲 ? 保險(xiǎn)責(zé)任：意外傷害 35000元 ? 意外醫(yī)療 5000元 ? 300元 =105000元 +15000元 ? 每天 =105000元 +15000元 ? 四分鐘市話 =105000元 +15000元 ? 一分鐘長(zhǎng)途 =105000元 +15000元 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 我 鄰居 社區(qū) 消費(fèi) 社團(tuán) 其他 人群 家屬 朋友 同學(xué) 同事 他們的背后 … 客戶市場(chǎng) 無(wú)窮盡 ! 無(wú)窮客戶源 財(cái)富圖 由于短險(xiǎn)具備保費(fèi)低廉、保障范圍廣、保障額度高、投保手續(xù)簡(jiǎn)便等特點(diǎn)，因此卡單幾乎適合投保范圍內(nèi)的所有的目標(biāo)市場(chǎng)。 ?保險(xiǎn)意識(shí)較好的客戶 ?廣大農(nóng)村市場(chǎng) ?中老年一族 ?機(jī)關(guān)團(tuán)體等市場(chǎng)，做好職團(tuán)開拓 短險(xiǎn)的目標(biāo)市場(chǎng) 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 對(duì)于保險(xiǎn)意識(shí)較好的客戶 ， 比如原有的已經(jīng)投保長(zhǎng)期險(xiǎn)的客戶 ， 可以進(jìn)行長(zhǎng) 、 短險(xiǎn)相結(jié)合 ， 進(jìn)行捆綁銷售 ， 力求為客戶提供更加完善的保障計(jì)劃 。 此類客戶大都保險(xiǎn)意識(shí)好 ， 對(duì)保險(xiǎn)公司比較認(rèn)同 ， 主險(xiǎn)都投保了 ， 一般情況
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