保險公司短險銷售的四個觀念(編輯修改稿)
2024-09-01 02:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場、搶占資源的最佳武器 ? 源源不斷的優(yōu)質(zhì)客戶資源 ? 守土有責、拓疆有方：同業(yè)無卡折（不重視），爭取先入為主的優(yōu)勢；反之，喪失優(yōu)勢 ? 客戶完全接受保險有一個過程 ? 每一次理賠都是最好的廣告 ? 搶的不是短險，是市場、是收入 短險銷售還可以給我?guī)硎裁矗? ? 精益求精的銷售技能 ? 深刻到位的保險意識 ? 越來越大的社會影響力 （增員 +業(yè)務） ? 越來越高的成就感 （自信心） ? 不斷攀升的銷售額 （ 個人和團隊的件均、件數(shù)） ? 理賠后將呈幾何數(shù)增長 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 內(nèi)容簡介 2 1 3 ? 利益豐厚的短險銷售 意義重大的短險銷售 輕松高效的短險銷售 溫馨激活卡 B淺析 ? 投保范圍： 665周歲 ? 保險責任：意外傷害 35000元 ? 意外醫(yī)療 5000元 ? 300元 =105000元 +15000元 ? 每天 =105000元 +15000元 ? 四分鐘市話 =105000元 +15000元 ? 一分鐘長途 =105000元 +15000元 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 我 鄰居 社區(qū) 消費 社團 其他 人群 家屬 朋友 同學 同事 他們的背后 … 客戶市場 無窮盡 ! 無窮客戶源 財富圖 由于短險具備保費低廉、保障范圍廣、保障額度高、投保手續(xù)簡便等特點，因此卡單幾乎適合投保范圍內(nèi)的所有的目標市場。 ?保險意識較好的客戶 ?廣大農(nóng)村市場 ?中老年一族 ?機關團體等市場，做好職團開拓 短險的目標市場 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 對于保險意識較好的客戶 ， 比如原有的已經(jīng)投保長期險的客戶 ， 可以進行長 、 短險相結(jié)合 ， 進行捆綁銷售 ， 力求為客戶提供更加完善的保障計劃 。 此類客戶大都保險意識好 ， 對保險公司比較認同 ， 主險都投保了 ， 一般情況
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