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保險公司短險銷售的四個觀念-在線瀏覽

2024-09-15 02:17本頁面
  

【正文】 人世, 3000元的理賠金給家人帶來的只能是更大的悲哀和傷痛。這也就意味著失去了經(jīng)濟來源,而這直接導(dǎo)致的結(jié)果是他們失去了生活能力和對家庭對親人的責任!有些事故的責任方或許會給受害人的家人一點經(jīng)濟上的補償?shù)强隙ㄊ俏⒉蛔愕赖?!這就是風險來臨時給我們帶來的災(zāi)難!災(zāi)難發(fā)生在別人身上是一個故事,發(fā)生在自己身上就是一個悲??!每個有責任心的人都應(yīng)該問自己這樣一句話:“當悲劇某天發(fā)生在自己身上的時候,我們還能為父母和兒女留下什么?” 引導(dǎo)話術(shù) ? 從業(yè)有風險 —— 我們需要 ? 風險可避免 —— 我們能要 ? 后果很嚴重 —— 我們必須要 ? 短險是我們必然的選擇 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 20220822 19 精英談短險 曹紀平之經(jīng)典語言:附加險、短險要占到總保費的 20%,這是真正的對客戶負責! 也是對自己負責! 正確的銷售觀念(三) ? 短險是銷售人員自己的 ” 保險 ” ? 有用 —— 足額、全面 ? 每一張保單必須有足額全面的短險 ? 客戶繳保費的 10— 20%(極大額除外) ? 銷售健康保單、良心保單、責任保單,不留不定時炸彈 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 正確的銷售觀念(四) ? 開拓市場、搶占資源的最佳武器 ? 源源不斷的優(yōu)質(zhì)客戶資源 ? 守土有責、拓疆有方:同業(yè)無卡折(不重視),爭取先入為主的優(yōu)勢;反之,喪失優(yōu)勢 ? 客戶完全接受保險有一個過程 ? 每一次理賠都是最好的廣告 ? 搶的不是短險,是市場、是收入 短險銷售還可以給我?guī)硎裁矗? ? 精益求精的銷售技能 ? 深刻到位的保險意識 ? 越來越大的社會影響力 (增員 +業(yè)務(wù)) ? 越來越高的成就感 (自信心) ? 不斷攀升的銷售額 ( 個人和團隊的件均、件數(shù)) ? 理賠后將呈幾何數(shù)增長 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 內(nèi)容簡介 2 1 3 ? 利益豐厚的短險銷售 意義重大的短險銷售 輕松高效的短險銷售 溫馨激活卡 B淺析 ? 投保范圍: 665周歲
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