保險公司銷售部個險業(yè)務(wù)工作總結(jié)及計劃-在線瀏覽
2025-01-20 04:50本頁面
【正文】 本法的角度激發(fā)主管們從業(yè)的意愿和從業(yè)的自主性。 圍繞標準化團隊建設(shè)，我們每個月都和教育培訓(xùn)部一起組織一次新人崗前培訓(xùn)班，培訓(xùn)班采取半軍事化的管理模式，力求從一開始就鍛煉所有參訓(xùn)人員吃苦耐勞的精神，磨練意志。截止 6 月底，我們已經(jīng)累計舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓(xùn)班，參訓(xùn)人數(shù)達到 277 人。 四、抓增員、有效提升銷售隊伍規(guī)模。 2 月份，圍繞增強各級主管的自主經(jīng)營意識，以基本法為抓手，在營銷團隊中打造“標準化營銷組、營銷分處、營銷處”活動，為使此項活動用制度的形式確定下來，我部制定下發(fā)了《中國人壽延安分公司“攜手創(chuàng)天下”標準化營銷團隊創(chuàng)建方案》，并在 2 月中 旬舉辦的全是主管培訓(xùn)班上專門進行了培訓(xùn)宣導(dǎo)，力求讓每個營銷主管都明白分公司推出這一方案的背景、目的和意義，尤其是各級主管達標后的激勵措施，讓人人都參與到標準化營銷團隊創(chuàng)建中來。一季度末我市有 138 個主管獲得達標獎勵資格。截止 6 月 30 日，活動開展 46 天來，全市新進 AMIS系統(tǒng)人力 196 人，其中有 91 人 10 年期業(yè)績達到 3000 元標準以上。 五、狠抓農(nóng) 村標準化營銷服務(wù)部建設(shè) （使用請雙擊 此處 刪除頁眉文字） 專業(yè)好文檔為您傾心 整理 ，謝謝使用 在 20 年農(nóng)村營銷服務(wù)部標準化建設(shè)的基礎(chǔ)上，今年以來，結(jié)合我市實際情況，農(nóng)村營銷服務(wù)部建設(shè)繼續(xù)以“兩實一大”為目標，突出一個“實”字，即隊伍實、業(yè)績實。為了使今年農(nóng)村營銷服務(wù)部建設(shè)工作得到快速的提升 。一方面由各單位對本單位農(nóng)村營銷服務(wù)部 20 年工作情況進行了匯報，另一方面，分公司對在 20 年農(nóng)村網(wǎng)點工作中取得優(yōu)異成績的單位進行了隆重獎勵。同時，組織所有農(nóng)村營銷服務(wù)部負責人專門赴商洛進行觀摩學(xué)習(xí)和經(jīng)驗交流。 期間，我們不定期的制作農(nóng)村營銷服務(wù)部旬 報及工作開展簡報，在一定程度上起到了發(fā)展評比和信息交流的作用。 （一）組織召開組訓(xùn)例會，發(fā)揮組訓(xùn)作用 （使用請雙擊 此處 刪除頁眉文字） 專業(yè)好文檔為您傾心 整理 ，謝謝使用 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展和團隊建設(shè)的要求，為了更好的突出組訓(xùn)人員的作用和優(yōu)勢，我們先后組織了四次組訓(xùn)例會，分享了組訓(xùn)人員的工作經(jīng)驗，透明了組訓(xùn)人員的收入情況，安排部署了每個階段的工作。 （三）我部組訓(xùn)管理崗人員在每個節(jié)假日和業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵時期，都積極收集一些有針對性的專題和最新資訊下發(fā)各單位組訓(xùn)，增加各單位組訓(xùn)人員日常晨會和工作的素材，增強現(xiàn)有組訓(xùn)人員的知識積累，滿足組訓(xùn)人員專業(yè)知識缺乏的需要。 八、常態(tài)性工作。由于今年全部實行機考，大部分人員缺乏電腦 知識，加之前期復(fù)習(xí)備考不充分，導(dǎo)致通過率不是很理想，總計過關(guān)人數(shù)91 人。對考試輔導(dǎo)不扎實的單位推后報名考試，確保年底持證率上一個新臺階。 （三）在每個階段結(jié)束，及時進行業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的核實，確保了業(yè)務(wù)獎勵對象工作的準確性。 （五）根據(jù)省公司個險部不同階段對銷售人員業(yè)務(wù)的預(yù)警，在第一時間將連續(xù) 3 個月、 6 個月未出單人員情況分類下發(fā)各單位，要求利用晨會時間進行追蹤，張榜公布，個險部進行追蹤。 （使用請雙擊 此處 刪除頁眉文字） 專業(yè)好文檔為您傾心 整理 ，謝謝使用 通過認真總結(jié)回顧上半年工作，我們發(fā)現(xiàn)在個險業(yè)務(wù)發(fā)展中還存在以下幾方面的問題： 一、 基礎(chǔ)管理薄弱 營銷隊伍的經(jīng)營就是會議經(jīng)營，營銷團隊經(jīng)營的三大法寶“早會經(jīng)營、活動量管理、制度經(jīng)營”都要通過會議來實現(xiàn)。 二、業(yè)務(wù)發(fā)展前松后緊，沒有實現(xiàn)均衡發(fā)展。可以說，一季度我們是用一個半月的時間在做業(yè)務(wù)；二季度我們真正利用起來的時間尚不足一個月。 三、重業(yè)績輕隊伍發(fā)展，增員進度不明顯 由于省公司業(yè)務(wù)發(fā)展考核的要求，全系統(tǒng)普遍存在任務(wù)壓力大的客觀情況。很難做到業(yè)績和增員兩手抓、兩手硬。 四、城區(qū)市場競爭激烈，市場占有率受到挑 戰(zhàn)。而城區(qū)市場競爭較前些年更加激勵，無論是在人力規(guī)模方面，還是在新單期交方面，我們在城區(qū)的市場占有率都出現(xiàn)了下滑。和兄弟公司相比，特別是關(guān)中地區(qū)我們的差距還很大；公司內(nèi)部南北兩片差距較大，導(dǎo)致在業(yè)務(wù)沖刺階段壓力較大。加之，沒有處理好業(yè)務(wù)發(fā)展與組織資格證考試的兼顧關(guān)系，截止目前，全市的資格證持證率偏低，全市僅為 %，有待 20 年后半年通過增加參考的次數(shù)和強化考前輔導(dǎo)來提升。
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