【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)城市造成震撼性的影響，提升項(xiàng)目品質(zhì)及形象，為公司后期開(kāi)發(fā)商業(yè)奠定良好的口碑。 第三部分：定位分析 一、項(xiàng)目定位前準(zhǔn)備 ?項(xiàng)目整體定位依據(jù) 地段 交通 ?銀川市被譽(yù)為美麗的塞上湖城，自然環(huán)境優(yōu)越，人文環(huán)境和諧，宜居城市的城市定位，讓銀川市成為西北區(qū)域經(jīng)濟(jì)人文發(fā)展的核心城市。 ?本項(xiàng)目處于銀川市東南角，臨近并且成為兩大重要的商圈聯(lián)系的黃金軌道，交通便利，車(chē)流旺盛。 水景 商業(yè) ? 銀 川市政府斥巨資對(duì)項(xiàng)目西側(cè)二支排溝進(jìn)行改造，打造銀川城南水景商業(yè)街。 ? 本案積極響應(yīng)政府號(hào)召，力圖在治理好的水景景觀帶上鑄造環(huán)境優(yōu)美的水景商業(yè)街，讓商戶(hù)不僅獲得高額的投資回報(bào)外，還等欣賞并擁有這水景風(fēng)光的一角。 投資 價(jià)值 ? 區(qū)域商業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)較為單一，對(duì)于中高檔餐飲娛樂(lè)的商業(yè)供給甚少，且較為分散，難以滿(mǎn)足城市居民的聚會(huì)、休閑娛樂(lè)生活需求； ? 周邊對(duì)于商鋪的供給幾于殆盡，本案的商業(yè)正好成為區(qū)域唯一的供給； ? 城市的發(fā)展必定會(huì)誕生主題式商業(yè)，形成新的商業(yè)氛圍，而本案獨(dú)立式商業(yè)街的設(shè)計(jì)，為商戶(hù)提供了經(jīng)營(yíng)各類(lèi)中高檔商業(yè)的機(jī)會(huì)，成為城市發(fā)展的標(biāo)桿。 第三部分：定位分析 二、項(xiàng)目整體定位 ? 由定位的整體思路出發(fā)，嚴(yán)格遵循定位原則，在充足的定位依據(jù)上我們力圖將康橋水郡水景商業(yè)街打造成： 塞上湖城獨(dú)一無(wú)二，獨(dú)具規(guī)模的 中高端 “歐式 水景” 餐飲娛樂(lè)主題街 第三部分：定位分析 三、項(xiàng)目形象定位 湖城、水景、歐陸風(fēng)情 成就康橋水郡的尊貴與浪漫！ ? 銀川市中心城區(qū)的風(fēng)貌特色定位為“塞上湖城、回鄉(xiāng)風(fēng)情、 西夏古都”。 ? 銀川市政府斥巨資對(duì)項(xiàng)目西側(cè)二支排溝進(jìn)行改造，打造銀川城東水景商業(yè)街。 ? 項(xiàng)目獨(dú)特歐式風(fēng)情設(shè)計(jì)，外檐華麗浪漫，高貴大方。 第三部分：定位分析 四、項(xiàng)目客戶(hù)群定位 按照客戶(hù)性質(zhì)可將客戶(hù)分成三類(lèi)：投資者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者； ? 項(xiàng)目投資者定位： 1. 因社區(qū)商業(yè)的單價(jià)和總價(jià)都較高，可將具有豐富經(jīng)驗(yàn)及資金實(shí)力雄厚的投資客作為主要的客戶(hù)群體，分類(lèi)及比例如下： a) 本市企事業(yè)單位高層領(lǐng)導(dǎo)、私企負(fù)責(zé)人、具有較強(qiáng)投資實(shí)力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村名作為主要投資群體，預(yù)計(jì)占 35%； b) 自治區(qū)周邊地級(jí)市及內(nèi)蒙、甘肅、陜西、山西等省市客戶(hù)看好本市投資市場(chǎng)的人士 30%； c) 自治區(qū)煤炭、化工、石油、電力等企業(yè)中高層管理人士，預(yù)計(jì)占 15%。 d) 本市及周邊公務(wù)員，預(yù)計(jì)占 10%。 e) 本項(xiàng)目及周邊居住區(qū)的高薪階層，預(yù)計(jì)占 10% 2. 他們的消費(fèi)行為表現(xiàn)為：希望物有所值，購(gòu)買(mǎi)較為理性，通?；ㄥX(qián)有計(jì)劃，較為謹(jǐn)慎，注重產(chǎn)品升值潛力。 3. 投資者年齡見(jiàn)下表： 客戶(hù)年齡 2534 3545 45以上 比例 20% 50% 30% 3. 投資者區(qū)域來(lái)源見(jiàn)下表： 區(qū)域來(lái)源 本市常住 外來(lái)常住 外來(lái)暫住 比例 55% 30% 15% 第三部分：定位分析 四、項(xiàng)目客戶(hù)群定位 ? 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者定位： 本案商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)者可分為兩類(lèi)，一是通過(guò)自購(gòu)商鋪來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，另一種是通過(guò)租賃商鋪進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。 根據(jù)分析項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者的定位如下： 1. 客戶(hù)特征如下： a) 在本市內(nèi)及下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)或鄰近、周邊區(qū)域做餐飲生意，并有意擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)?；蚋鼡Q經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)者。 b) 品牌餐飲娛樂(lè)連鎖的經(jīng)營(yíng)者或品牌加盟店經(jīng)營(yíng)者。 c) 看重本項(xiàng)目區(qū)域地段、交通及水景優(yōu)勢(shì)資源，擬開(kāi)餐飲酒吧的初次創(chuàng)業(yè)者。 d) 周邊區(qū)域從事機(jī)電、五金、機(jī)修等行業(yè)且具有較強(qiáng)資金實(shí)力，欲在本區(qū)域內(nèi)開(kāi)設(shè)新店鋪的經(jīng)營(yíng)者。 e) 看重區(qū)域內(nèi)成熟的居住氛圍及巨大的人流、車(chē)流優(yōu)勢(shì)，擬開(kāi)設(shè)生活配套店鋪的經(jīng)營(yíng)者。 2. 經(jīng)營(yíng)者年齡分析： 客戶(hù)年齡 2534 3545 45以上 比例 25% 55% 20% 3. 經(jīng)營(yíng)者們關(guān)注地段是否優(yōu)越、交通是否便利、人氣是否旺盛以及周邊居民的消費(fèi)實(shí)力等，他們自信，理智，不懷疑自己的經(jīng)營(yíng)眼光及經(jīng)營(yíng)實(shí)力。 第三部分：定位分析 四、項(xiàng)目客戶(hù)群定位 ? 項(xiàng)目消費(fèi)者定位： 因本案定位為水景餐飲娛樂(lè)商業(yè)街，未來(lái)目標(biāo)消費(fèi)群體的培育方向?yàn)椋? 1. 時(shí)尚青年：尋求個(gè)性化的表現(xiàn)，對(duì)于消費(fèi)過(guò)程有較高的體驗(yàn)過(guò)程，對(duì)于特色消費(fèi)情有獨(dú)鐘，個(gè)性化需求最為崇尚； 2. 白領(lǐng)階層：講究生活的便捷與品質(zhì)。 3. 公共社交人士：因工作或其他需求，經(jīng)常應(yīng)付各種社交場(chǎng)合，對(duì)于社交的私密性、檔次性以及舒適特色性要求較高。 4. 有為人士：在城市已有自己的事業(yè)根基，追求不斷擴(kuò)大的生活空間，尋求安逸的購(gòu)物消費(fèi)環(huán)境。 5. 品牌追求者：對(duì)于都市中時(shí)尚品牌的咖啡廳、品牌餐飲店較為忠實(shí)，喜歡有檔次、有品位、便捷舒適的消費(fèi)環(huán)境。 6. 尋求方便的人士：就近消費(fèi)，方便實(shí)惠成為其首要考慮的因素。 7. 崇尚特色美食及餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所的各類(lèi)人群。 第三部分：定位分析 五、商鋪主題定位 ? 本項(xiàng)目的主題定位為： 塞上湖城，獨(dú)一無(wú)二、獨(dú)具規(guī)模的歐陸、水景 餐飲娛樂(lè)美食街 ? 主題闡述： 1. 塞上湖城：銀川市自古就有“ 72連湖”塞上湖城的美譽(yù)！ 2. 獨(dú)一無(wú)二：鑄造市內(nèi)首個(gè)具有鮮明特色的主題式商業(yè)街，在市內(nèi)尚屬首例！ 3. 獨(dú)具規(guī)模：主題美食街建筑面積約 5500㎡，共有近 44間商鋪的規(guī)模性主題特色商業(yè)街！ 4. 歐陸：項(xiàng)目主題建筑風(fēng)格以“歐式古典主義”為原型，將建筑的奢華與浪漫盡顯其中； 5. 水景 ：借助銀川市重點(diǎn)打造的景觀水系，形成自己獨(dú)具特色的主題水景商業(yè)街； 6. 餐飲娛樂(lè)美食街：填補(bǔ)城市主題商業(yè)街的空白，引領(lǐng)城市發(fā)展的方向。 第三部分：定位分析 六、業(yè)態(tài)定位 以特色餐飲娛樂(lè)為主、機(jī)電類(lèi)為輔、其他經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)有力補(bǔ)充！ 業(yè)態(tài) 餐飲娛樂(lè)類(lèi) 機(jī)電類(lèi) 其他經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài) 種類(lèi) 特色飯店、風(fēng)味小吃、連鎖快 餐、咖啡廳、酒吧、茶社等 電纜、機(jī)電、車(chē)修類(lèi) 銀行、美容、美發(fā)、干洗、通 信繳費(fèi)處、藥店 所占比例 55% 30% 15% 1. 根據(jù)本市周邊業(yè)態(tài)的分布情況、發(fā)展情況、飽和程度尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)！ 2. 根據(jù)產(chǎn)品特征，確定與產(chǎn)品匹配的業(yè)態(tài)； 3. 根據(jù)項(xiàng)目所處區(qū)域內(nèi)，現(xiàn)在或未來(lái)的意向客戶(hù)群的消費(fèi)力及特征定位本案的業(yè)態(tài)。 ? 業(yè)態(tài)定位原則： ? 業(yè)態(tài)分布比例如下： 第三部分：定位分析 七、商鋪價(jià)格定位 項(xiàng)目名稱(chēng) 狀態(tài) 商鋪面積 售價(jià) /租價(jià) 寶慶家園 經(jīng)營(yíng) 130㎡ 900010000元 /㎡ 車(chē)管所周邊商鋪 經(jīng)營(yíng) —— —— 麗景苑 售罄代租 150㎡ 12023元 /㎡ 友愛(ài)三區(qū) 經(jīng)營(yíng) 150㎡ —— ? 項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位考慮因素： 1. 因目前區(qū)域競(jìng)品暫無(wú)新增供給，且區(qū)域地段上未來(lái)只有本項(xiàng)目的近 8550㎡的中型商業(yè)供給，故商業(yè)的稀缺性成為本項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位的主要考慮因素； 2. 本項(xiàng)目規(guī)劃中的大型綜合超市增大了未來(lái)周邊商業(yè)的發(fā)展空間及升值潛力，致使優(yōu)越的投資價(jià)值因素成為本項(xiàng)目?jī)r(jià)格加分的因素； 3. 定位為特色主題式水景餐飲娛樂(lè)商業(yè)街，因其獨(dú)一無(wú)二且中高檔次的定位，致使本項(xiàng)目的商