競(jìng)爭(zhēng)性對(duì)抗與競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)概述(編輯修改稿)
2025-03-08 13:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的能力可幫助公司獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取得成功，這種優(yōu)勢(shì)難以被對(duì)手理解 速度的重要性 逆向工程和技術(shù)傳播的速度使模仿變得更加容易 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可部分得以維持，企業(yè)需不斷提升能力，領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)者，可維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 迪士尼，瑪氏 惠普，聯(lián)想 好時(shí) ? 戰(zhàn)略集團(tuán)（戰(zhàn)略群組， P51）（ Strategic Group）指重視相似的戰(zhàn)略維度，采用相似戰(zhàn)略的公司。戰(zhàn)略集團(tuán)內(nèi)部公司間的競(jìng)爭(zhēng)，比集團(tuán)外公司間的競(jìng)爭(zhēng)以及集團(tuán)間的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。 ? 公司面對(duì)的相同戰(zhàn)略維度有：技術(shù)領(lǐng)先程度、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格策略、分銷(xiāo)渠道，以及客戶服務(wù)的形式和程度等等。 ? 行業(yè)吸引力不等于某一戰(zhàn)略群體的行業(yè)吸引力，同一群體內(nèi)企業(yè)的機(jī)會(huì) /威脅是相同的，因此，同一行業(yè)中的多個(gè)戰(zhàn)略群體，存在一個(gè)機(jī)會(huì) /威脅結(jié)構(gòu)的變化 ? 轉(zhuǎn)移壁壘 —— 同一行業(yè)中，企業(yè)從某一戰(zhàn)略群體轉(zhuǎn)移入另一戰(zhàn)略群體，存在轉(zhuǎn)移壁壘 ? 戰(zhàn)略群體分析有助于企業(yè)識(shí)別直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 （二）戰(zhàn)略集團(tuán)分析 ?在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析中，公司希望了解的信息包括： – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的驅(qū)動(dòng)因素是什么，即它未來(lái)的目標(biāo)； – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么能做什么，即它當(dāng)前的戰(zhàn)略； – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)行業(yè)有何看法，即它的假設(shè)； – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力是什么，即它的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)者分析模型 未來(lái)目標(biāo)（管理層和利益相關(guān)者期望目標(biāo)） ? 對(duì)手目標(biāo) ? 未來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)者的重點(diǎn)放在那里？ ? 競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度 競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)前的戰(zhàn)略 ? 當(dāng)前，彼此如何競(jìng)爭(zhēng)？ ? 當(dāng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，戰(zhàn)略仍然有效嗎？ 假設(shè) ? 彼此都意識(shí)到未來(lái)的變化嗎？ ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己和行業(yè)的想法如何？ ? 彼此都受現(xiàn)狀約束嗎？ 能力 ? 競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)是什么？ ? 與對(duì)手比較，我們的實(shí)力如何？ 競(jìng)爭(zhēng)者的響應(yīng)狀況 ? 競(jìng)爭(zhēng)者是否滿足于當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)地位？ ? 競(jìng)爭(zhēng)者可能的動(dòng)向或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 ? 競(jìng)爭(zhēng)者哪些環(huán)節(jié)易受攻擊？ ? 什么行動(dòng)會(huì)挑起競(jìng)爭(zhēng)者最大和最有效的報(bào)復(fù)！ 競(jìng)爭(zhēng)者的驅(qū)動(dòng)力 競(jìng)爭(zhēng)者在做和能做什么？ ? 用來(lái)揭示行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間不同競(jìng)爭(zhēng)地位的方法稱(chēng)為戰(zhàn)略群體圖。 ?一個(gè)戰(zhàn)略群體是由一個(gè)行業(yè)中具有相似的競(jìng)爭(zhēng)方法的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手組成。 ?不同群體的利潤(rùn)潛力由于每個(gè)戰(zhàn)略集團(tuán)的市場(chǎng)地位的強(qiáng)弱而不同。 ?戰(zhàn)略群體在地圖中的距離越接近，它們的成員企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度也越大。 戰(zhàn)略群體圖（ Strategic Group Mapping） ?同一戰(zhàn)略群體內(nèi)的企業(yè)通常有以下多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)特征： ? 價(jià)格與質(zhì)量相同 ? 市場(chǎng)在同一地理位置 ? 一體化程度相同 ? 產(chǎn)品線寬度差不多 ? 強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā) ? 提供類(lèi)似的服務(wù) ? 采用相同的生產(chǎn)技術(shù) 戰(zhàn)略群體圖繪制 ? 變量應(yīng)具較低的相關(guān)性 ?變量應(yīng)體現(xiàn)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)方式的巨大差異 ?變量不必定量或具連續(xù)性 ?按照同一戰(zhàn)略集團(tuán)的總銷(xiāo)售的比例來(lái)畫(huà)圓圈的大小，可以反映每個(gè)戰(zhàn)略集團(tuán)的相對(duì)規(guī)模 ?如果可以用兩個(gè)以上的競(jìng)爭(zhēng)變量，就可以繪制幾張地圖 戰(zhàn)略群體圖繪制時(shí)的變量選擇原則 第一步：比較行業(yè)中各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特性變量（如質(zhì)量 /價(jià)格 / 地理覆蓋范圍 /垂直一體化長(zhǎng)度 /產(chǎn)品線寬度 /分銷(xiāo) 渠
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