優(yōu)秀地產(chǎn)策劃案例府前花園(編輯修改稿)
2025-03-08 12:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 戶群體溝通的目的 。 26 推廣核心思路 【整合推廣】 ? 通過“兩個重點，一條主線”的緊密配合。 27 推廣核心思路 【 兩個重點】 有效的推售手段是決定項目成敗的一個關(guān)鍵 ? 第一點： 媒體的有效運用 針對目標(biāo)客戶，逐步將不同主題的推進，強化定位配合促銷，公關(guān)傳播發(fā)布項目相關(guān)信息。 ? 第二點： 促銷，實效傳播的緊密跟進 重視促銷策略的短程激勵，利益引誘，分階段推出銷售利益點。 28 推廣核心思路 【 一條主線】 政府后院 城市名郡 ? 項目具備較好的素質(zhì)，賣點突出，但其中最為明顯、最具宣傳推廣價值的為地段； ? 本地人對項目位置具有相當(dāng)高的認同度； ? 符合“府前花園”這個項目名稱。 29 推廣核心思路 【 SLOGAN】 一個精品的誕生，是因為聚集了太多期待的目光 SLOGAN—— 主推廣告語 政府后院，城市名郡 居住改變生活，觀念改變未來 新城市、新風(fēng)貌、新生活 推薦 SLOGAN： 政府后院，城市名郡 其余備選廣告語可作為后面具體廣告推廣的階段標(biāo)題使用， 30 推廣核心思路 【策略思路】 廣告表現(xiàn)總原則 ? 最大爭奪點：社會關(guān)注度 ? 最大關(guān)鍵點：在目標(biāo)客戶群腦海中的地位 ? 最有效溝通 方式 : 溝通語言必須是有 智慧和賦予生活形態(tài)的，一句化就是有觀點。 31 銷售周期的設(shè)定 【銷售周期】 —— 計劃銷售 12個月 前 2個月市場調(diào)研 ， 編輯投資手冊 ， 售樓部展示 ， 戶外展示 ， 售樓人員培訓(xùn) ， 確定目標(biāo)人群資料庫 。 第 3個月 — 第 4個月 ， 推介造市 ， 內(nèi)部認購 。 第 5個月 — 第 7個月 ， 公開強銷 。 第 8個月 — 第 9個月 , 銷售過度期 第 10個月 — 第 11個月 , 二次強銷售期 第 12個月 ,清盤 32 營銷活動示意圖 鋪墊期 板塊運動 開盤 樓盤解析 貼心幫業(yè) 活動抽獎 城市對話－區(qū)域發(fā)展研討 內(nèi)部認購期 開盤強銷期 持銷期 尾盤消化期 品牌提升期 炒作區(qū)域，項目信息透露 建立項目品質(zhì)高度 形成熱銷，塑造企業(yè)形象 項目品質(zhì)及企業(yè)形象提升 項目品牌，企業(yè)品牌積累 企業(yè)品牌提升 內(nèi)部認購 33 第四部分 項目形象推廣 34 推廣階段的劃分 任何產(chǎn)品的生命周期都是有限的，在生命周期的不同階段中，通過銷售產(chǎn)品的利潤會有所變化，企業(yè)的營銷推廣策略也應(yīng)該隨著產(chǎn)品的生命周期的變化及時調(diào)整。一個房地產(chǎn)項目也不例外，他同樣也有自己的生命周期。 35 推廣階段的劃分 根據(jù)對其營銷周期的設(shè)立 ,整個推廣具體內(nèi)容分為以下幾個階段 第一階段 :導(dǎo)入期 第二階段 :引爆期 第三階段 :保溫期 第五階段 :掃尾期 36 推廣階段的劃分 【導(dǎo)入期】 階段目標(biāo)
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