中地行力迅上筑房地產(chǎn)項(xiàng)目整體推廣(編輯修改稿)
2025-03-08 12:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 消化。前期誠意客戶及市場客戶項(xiàng)目形象及和核心賣點(diǎn)的宣傳① 針對(duì)前期已下足定客戶提前辦理相關(guān)手續(xù) ② 針對(duì)西區(qū)單位的發(fā)售，建議仍延用先到先得的選房形式進(jìn)行購房8月上旬：進(jìn)行前期足定客戶的手續(xù)辦理8月中旬：進(jìn)行公開發(fā)售《廣州日?qǐng)?bào)》《羊城晚報(bào)》《南方都市報(bào)》① 東區(qū)外立面開始拆除① 銷售物料（認(rèn)購書、認(rèn)購須知、認(rèn)購流程、價(jià)目表等）時(shí)間推廣目的針對(duì)客戶宣傳重點(diǎn)推廣策略媒體選擇推廣安排工程要求現(xiàn)場配合推售節(jié)奏推售節(jié)奏 ———— 銷售部署：西區(qū)公開發(fā)售期銷售部署：西區(qū)公開發(fā)售期2023年 9－ 06年 1月通過前兩次的公開發(fā)售及造勢(shì)，項(xiàng)目在市場上已有較高的知名度，承接市場的熱潮，加快銷售速度，配合工程進(jìn)度進(jìn)行項(xiàng)目賣點(diǎn)的推廣前期誠意客戶及市場客戶項(xiàng)目形象及和核心賣點(diǎn)的宣傳① 十一黃金周，針對(duì)前期業(yè)主舉辦酒會(huì)活動(dòng)，開展人脈傳播② 結(jié)合項(xiàng)目 11月份的西區(qū)高層的封頂，加推單元的同時(shí)建議推出部分車位進(jìn)行銷售，可 針對(duì)前期業(yè)主促進(jìn)成交和凝聚人氣，進(jìn)一步拓展人脈銷售③ 元旦，推出西區(qū)樓王，促進(jìn)年底銷售。十一期間活動(dòng)的舉辦車位銷售的準(zhǔn)備《廣州日?qǐng)?bào)》《羊城晚報(bào)》《南方都市報(bào)》高層單位的封頂、多層單位外立面的展示時(shí)間推廣目的針對(duì)客戶宣傳重點(diǎn)推廣策略媒體選擇推廣安排工程要求推售節(jié)奏推售節(jié)奏 ———— 銷售部署：西區(qū)持續(xù)期銷售部署：西區(qū)持續(xù)期2023年 2－ 5月進(jìn)入銷售的平淡期，為了保持一定的銷售，增加項(xiàng)目的市場亮點(diǎn)，建議在 3月份對(duì)項(xiàng)目的商鋪進(jìn)行推廣，以彌補(bǔ)該時(shí)間項(xiàng)目住宅市場的推廣平淡期。前期誠意客戶及市場客戶項(xiàng)目商鋪的形象① 通過商鋪的推廣，以彌補(bǔ)住宅部分推廣的欠缺，可同時(shí)帶動(dòng)住宅跟商鋪的銷售② 針對(duì)過年期間周邊項(xiàng)目的成熟，進(jìn)行周邊客戶的積累，做好現(xiàn)場包裝工作③ 五一黃金周，屆時(shí)周邊市場必定競爭激烈，此時(shí)，通過現(xiàn)場包裝及適度的媒體傳播進(jìn) 行宣傳，借勢(shì)銷售商鋪銷售工作的準(zhǔn)備商鋪形象的包裝《廣州日?qǐng)?bào)》《羊城晚報(bào)》高層單位的外排柵開始拆除，外立面開始展示時(shí)間推廣目的針對(duì)客戶宣傳重點(diǎn)推廣策略媒體選擇推廣安排工程要求推售節(jié)奏推售節(jié)奏 ———— 銷售部署：銷售延續(xù)期銷售部署：銷售延續(xù)期2023年 6－ 9月進(jìn)入項(xiàng)目的銷售尾期，主要是通過現(xiàn)場工程進(jìn)度的配合到位以及前期客戶的介紹為主，促成銷售前期誠意客戶及市場客戶項(xiàng)目的園林環(huán)境、現(xiàn)樓發(fā)售① 通過現(xiàn)場環(huán)境的改善及前期客戶的積累，對(duì)剩余單位進(jìn)行消化，② 針對(duì)周邊項(xiàng)目的成熟，進(jìn)行周邊客戶的積累，做好現(xiàn)場包裝工作做好收樓工作的準(zhǔn)備《廣州日?qǐng)?bào)》《羊城晚報(bào)》高層園林的展示時(shí)間推廣目的針對(duì)客戶宣傳重點(diǎn)推廣策略媒體選擇推廣安排工程要求推售節(jié)奏推售節(jié)奏 ———— 銷售部署：銷售延續(xù)期銷售部署：銷售延續(xù)期PART3 價(jià)格策略價(jià)格策略項(xiàng)目名稱 地理位置 周邊配套 項(xiàng)目景觀 開發(fā)品 牌 戶型設(shè)計(jì) 總分 評(píng)分基準(zhǔn)凱旋新世界 9 8 10 10 6 43 10新城海濱花園 8 8 8 6 8 38 10金碧華府 9 8 7 9 6 39 10利雅灣 7 7 5 5 7 31 10本項(xiàng)目 7 8 6 6 10 37 10價(jià)格策略價(jià)格策略 ———— 項(xiàng)目定價(jià)項(xiàng)目定價(jià) 項(xiàng)目整體銷售的定價(jià)是運(yùn)用市場比較法以及運(yùn)用加權(quán)系數(shù)等計(jì)算方式來擬訂的 .根據(jù)加權(quán)平均得出本項(xiàng)目的 毛坯均價(jià)為 7483元 /㎡ ，另外，配以高檔次、精雅的裝修，加上項(xiàng)目整體包裝宣傳的到位，項(xiàng)目必定能達(dá)到 8500元 /㎡（帶裝修） 項(xiàng)目名稱綜合因素 本項(xiàng)目 凱旋新世界 金碧華府 利雅灣 新城海濱花園毛坯均價(jià)（元 /㎡） 8300 7500 7500 7650評(píng)估得分 37 43 39 31 38比較系數(shù) 可調(diào)均價(jià) 7,142 7,115 8,952 7,449比較權(quán)重 35% 25% 15% 25%權(quán)重得分 2,500 1,779 1,343 1,862評(píng)估得分 7,483注：＝本項(xiàng)目評(píng)估得分 /比較項(xiàng)目評(píng)估得分＝比較系數(shù) *各項(xiàng)目毛坯均價(jià)，對(duì)本項(xiàng)目影響程度的比例＝ ∑ 各比較項(xiàng)目可調(diào)均價(jià)之和 *比較權(quán)重價(jià)格策略價(jià)格策略 ———— 項(xiàng)目定價(jià)項(xiàng)目定價(jià)項(xiàng)目定價(jià)考慮因素※ 朝向、景觀※ 采光、通風(fēng)※ 噪音、灰塵※ 戶型間隔、實(shí)用性※ 戶型面積、總價(jià)※ 戶型所針對(duì)的消費(fèi)群購買承受力及其心理價(jià)格策略價(jià)格策略 ———— 項(xiàng)目定價(jià)項(xiàng)目定價(jià)價(jià)格策略價(jià)格策略 ———— 項(xiàng)
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