【文章內(nèi)容簡介】 參會人員晚宴 20:00 座談預(yù)熱 會議室播放 PPT金科雷鋒大道項(xiàng)目基本資料 20:10 座談開場白 會達(dá)地產(chǎn)李總向參會人員介紹各位嘉賓，排名不分先后；邀請大家參加座談會目的與意義，簡單講述本項(xiàng)目基本情況 20:20 座談開始 會達(dá)地產(chǎn)營銷根據(jù)發(fā)放的訪談提綱，請參會人士發(fā)言對項(xiàng)目的看法。 22:00 座談結(jié)束 18:00 人員到場、簽到 現(xiàn)場布置完畢，工作人員提前 20分鐘到位，引導(dǎo)嘉賓簽到，同步發(fā)放小禮品 同行會議 —— 現(xiàn)場 湖南金科星沙光南項(xiàng)目同行交流座談會 同 行會議 —— 紀(jì)要 1 對于今年下半年、 2023年的房地產(chǎn)調(diào)控政策的判斷？ 新楚置業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 — 劉副總 發(fā)言： 有專家呼欲房價(jià)太高的、大家不要買房，房價(jià)還未能回到理想價(jià)格，也有專家稱是購房的最佳時機(jī)，眾說風(fēng)云，所以當(dāng)前還是只能做好該做的，以不變應(yīng)萬變，但從目前形勢來看，還是較好的，打壓有所放松， 根據(jù)市場銷售情況有回暖趨勢，長沙一直還是穩(wěn)中有升的一個強(qiáng)勁勢頭。 先導(dǎo)控股濱江新城 — 劉高瞻先生 發(fā)言： 從土地市場來看待政府政策，長沙今年土地價(jià)格是見底了，去年一般成交價(jià)在 2500元 — 2800元 /平方范圍內(nèi)，而今年在2023元 — 2300元左右、基本見底，很難再有下降空間，而 政府借貸資金還款基本是靠土地成交來償還貸款，所以下半年是不會再有更嚴(yán)政策的出臺，明年可能會更好 ；總的來說政策會慢慢放寬，所以房地產(chǎn)市場還是會穩(wěn)中有升，較為看好。 同 行會議 —— 紀(jì)要 1 對于今年下半年、 2023年的房地產(chǎn)調(diào)控政策的判斷？ 長沙新景祥代理公司 — 潘副總 發(fā)言： 國家政策與房產(chǎn)市場息息相關(guān)，國家是屢屢調(diào)控與打壓、調(diào)控是對民生的關(guān)注、但一次未能調(diào)控到理想效果，所以市場一直還是較為平穩(wěn)，略有小小下降，再就當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢及長沙市場來看，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢不太樂觀，會導(dǎo)致一部會投資資金大量流入房產(chǎn)市場， 其次長沙市場剛需還很大，所以短期內(nèi)還是不會有太大的變動，會持續(xù)平穩(wěn)呈上升趨勢。 0731房產(chǎn)網(wǎng) — 熊三寶先生 發(fā)言： 就當(dāng)前市場行情來看，性價(jià)比高的樓盤仍是很走俏，銷售一直較好，證明剛需 市場空間比較大，所以還會比較平穩(wěn)。 同 行會議 —— 紀(jì)要 1 對于今年下半年、 2023年的房地產(chǎn)調(diào)控政策的判斷？ 長沙匯一集團(tuán) — 蘇總 發(fā)言： 房產(chǎn)市場看政策，由其是一線級城市處在風(fēng)口浪尖上，受政策影響更大，十八大即將召開，暫時不會出臺新政，主要看十八大會后情況了， 對長沙來說還是會保持較為平穩(wěn)與上升勢頭。 尊品雜志地產(chǎn)部 — 陳部長 發(fā)言： 前段時間長沙開發(fā)商也開了個座談會，長沙的各大開發(fā)商還是比較看好下半年市場，雖然政府打壓與限制，也是為了關(guān)注民生，但一次沒有達(dá)到預(yù)期的效果，上有政策下有對策 ；總的來說讓房地產(chǎn)的發(fā)展更趨理性化； 其次是房地產(chǎn)行業(yè)牽連行業(yè)較多，達(dá)六十多個，影響面之廣是不可否認(rèn)的，所以政府也會考慮諸多因素， 不會出更嚴(yán)政策打壓和限制，會有放松的趨勢。 同 行會議 —— 紀(jì)要 1 對于今年下半年、 2023年的房地產(chǎn)調(diào)控政策的判斷？ 大集商業(yè) /租鋪網(wǎng) — 易總 發(fā)言： 政策要看換屆后，才能更加清晰， 大趨勢還是穩(wěn)中漸漲，但也說不準(zhǔn)，長沙房地產(chǎn)市場發(fā)展還是比較健康，但仍是有點(diǎn)小感冒的、也是會稍做調(diào)整的、讓市場發(fā)展更趨合理化；總的來說還是要看總理。 長沙世聯(lián)地產(chǎn) — 彭經(jīng)理 發(fā)言： 當(dāng)前銀行是多次下調(diào)利率，按揭放款也較快、 可見銀行政策在逐漸放寬，市場也在平穩(wěn)回升 。 同 行會議 —— 紀(jì)要 1 對于今年下半年、 2023年的房地產(chǎn)調(diào)控政策的判斷？ 業(yè)內(nèi)人士觀點(diǎn)總結(jié)： 今年下半年政策大調(diào)整的可能性不大，之前政策還將持續(xù)； 明年政策可能會有微調(diào)，金融政策的調(diào)整可能性更大?？傮w持樂觀態(tài)度。 同 行會議 —— 紀(jì)要 2 對于長沙市場尤其是河西板塊房地產(chǎn)發(fā)展的態(tài)勢判斷？ 創(chuàng)道廣告公司 — 徐總 發(fā)言： 目前長沙是多點(diǎn)開發(fā)，有側(cè)重點(diǎn)，而河西就是這側(cè)重點(diǎn)之一，兩型先導(dǎo)區(qū)， 大量基礎(chǔ)設(shè)施的投入有利于提升河西的總體軟硬環(huán)境，這是別的區(qū)域沒有的優(yōu)勢之一。 從政府規(guī)劃上更有利于房地產(chǎn)的施展。 先導(dǎo)控股濱江新城 — 劉高瞻先生 發(fā)言： 目前河?xùn)|河西差距較為明顯，但隨著政府規(guī)劃的不斷落實(shí)將越來越拉近河?xùn)|與河西的差距，就先導(dǎo)區(qū)這塊政府市政設(shè)施的投入量達(dá)幾百億之多， 隨資金的不斷投入，再加之河西產(chǎn)業(yè)的不斷完善市場發(fā)展?jié)摿薮?。 同 行會議 —— 紀(jì)要 2 對于長沙市場尤其是河西板塊房地產(chǎn)發(fā)展的態(tài)勢判斷？ 長沙新路標(biāo)代理公司 — 石總 發(fā)言： 河西本地客源較為豐富，偏向居家型，環(huán)境較好，但暫時交通還是個瓶頸，有一定影響。 總體發(fā)展趨勢肯定是利好。 0731房產(chǎn)網(wǎng) — 熊三寶先生 發(fā)言： 相比武廣新區(qū)等區(qū)域河西配套還是較好，一年一個樣，三年大變樣。適合宜居， 周邊自然環(huán)境也比較好，是宜居選擇的好出處。 長沙博創(chuàng)置業(yè) — 黃總 發(fā)言： 西文東市，河西是科教文化旅游的匯集地，在河西購房用于投資會越來越多，從 2023年到 2023年河西可以說是巨變，所以 未來河西板塊的地產(chǎn)發(fā)展肯定是個大趨勢，是價(jià)格洼地。 同 行會議 —— 紀(jì)要 2 對于長沙市場尤其是河西板塊房地產(chǎn)發(fā)展的態(tài)勢判斷？ 業(yè)內(nèi)人士觀點(diǎn)總結(jié)： 長沙市場總體健康，而且有積極向上發(fā)展的大趨勢； 河西板塊受兩型先導(dǎo)區(qū)利好及望城新區(qū)的建設(shè)，必然會帶來大河西的繁榮。 加上河西環(huán)境獨(dú)特優(yōu)美，宜居，將吸引更多的人置業(yè)投資。 同 行會議 —— 紀(jì)要 3 雷鋒大道的市場認(rèn)知和印象，是否認(rèn)為是中高端樓盤的代言和聚集地？ 長沙匯一集團(tuán) — 蘇總 發(fā)言： 暫時較為荒涼，公交車只有兩路， 周邊配套及基礎(chǔ)設(shè)施匱乏，個人對雷鋒大道的印象很淺，基本沒什么認(rèn)知 。河西中高端樓盤的點(diǎn)很多，像濱江新城，梅溪湖等都有先天資源優(yōu)勢，雷鋒大道相比以上區(qū)域的話還是有欠缺。 長沙新景祥代理公司 — 潘副總 發(fā)言： 周邊大的配套規(guī)劃不多，沒有大的公園及配套設(shè)施規(guī)劃。市場知名度不高， 被河西其他版塊搶了風(fēng)頭。利用自身優(yōu)勢依自然條件來規(guī)劃，低密度產(chǎn)品，做剛需產(chǎn)品，隨著地鐵的開發(fā)，是置業(yè)選擇的好處。 同 行會議 —— 紀(jì)要 3 雷鋒大道的市場認(rèn)知和印象，是否認(rèn)為是中高端樓盤的代言和聚集地？ 業(yè)內(nèi)人士觀點(diǎn)總結(jié)： 雷鋒大道相比河西其他版塊來說市場的認(rèn)知度不高，較偏。 雷鋒大道沿線目前別墅盤較多，但也有以剛需為主的大盤。大河西的開發(fā) 點(diǎn)多面廣，高端盤主要集中在江邊的濱江新城以及梅溪湖等版塊。中端盤 遍地都是，所以不能定義雷鋒大道是中高端盤的代言。 河西板塊包括雷鋒大道板塊的客戶來源分布？ 河西板塊的產(chǎn)品、戶型、面積供應(yīng)及需求狀況？ 哪些項(xiàng)目熱銷及其熱銷原因？哪些產(chǎn)品類型和戶型面積熱銷？ 同 行會議 —— 紀(jì)要 45 長沙新景祥代理公司 — 潘總 發(fā)言： 地源客戶還是較多的，另就是科教單位職工，及政府單位公務(wù)員為主要。 地市客戶，借河西規(guī)劃的交通優(yōu)勢，益陽常德等地置業(yè)轉(zhuǎn)移客。 主動出城客戶，受價(jià)格擠壓的一部份客戶、對產(chǎn)品要求經(jīng)濟(jì)實(shí)用型。 進(jìn)城客戶，主要以望城等到周邊為主。 星城國際花都銷售都好，一月一百多套，但總體價(jià)格是下調(diào)了 500800右右，證明這對價(jià)格的敏感還是比較高的；其次世紀(jì)公園，但總的來說，都是走價(jià)格策略，打價(jià)格戰(zhàn)，同質(zhì)化較為嚴(yán)重。 先導(dǎo)控股濱江新城 — 劉高瞻先生 發(fā)言： 由于周邊同質(zhì)化產(chǎn)品較多，盡量走差異化思路，做特色風(fēng)格產(chǎn)品，性價(jià)比高的產(chǎn)品，預(yù)留一定的溢價(jià)空間?？蛻魜碓磸V泛，在長沙工作的湖南省內(nèi)各地級市客戶都有。 河西板塊包括雷鋒大道板塊的客戶來源分布？ 河西板塊的產(chǎn)品、戶型、面積供應(yīng)及需求狀況？ 哪些項(xiàng)目熱銷及其熱銷原因？哪些產(chǎn)品類型和戶型面積熱銷？ 同 行會議 —— 紀(jì)要 45 業(yè)內(nèi)人士觀點(diǎn)總結(jié)： 客戶來源分布主要以周邊原居民客戶、地市客戶、進(jìn)城客戶、出城客戶等； 河西板塊產(chǎn)品、戶型、面積等同質(zhì)化嚴(yán)重，需求以剛需為主。 新城國際花都的熱銷主要是價(jià)格和產(chǎn)品兩大驅(qū)動，低價(jià)和緊湊實(shí)用戶型。 同 行會議 —— 紀(jì)要 6