【文章內(nèi)容簡介】 閑產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)驗，并且通過 OEM生產(chǎn)，獲得了國外先進企業(yè)的一些經(jīng)驗 發(fā)展休閑品的優(yōu)勢 ? 雅戈爾是中國最著名的品牌之一，它的形象在顧客心目中牢不可破；目前通過雅戈爾品牌發(fā)展休閑產(chǎn)品，這也使得顧客難以順利接受和認可雅戈爾的休閑產(chǎn)品。 ? 雅戈爾先是在普通雅戈爾的品牌中銷售休閑產(chǎn)品，現(xiàn)在開始通過綠色雅戈爾副品牌進行銷售，但是終究難以解決品牌形象造成的障礙。 目前休閑品的劣勢 ? 因此建設新的休閑品牌是一個重要的發(fā)展出路 Copyright169。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 16 建設新的休閑品牌可以快速增加銷售額、樹立更鮮明的品牌形象、避免品牌之間相互影響 快速增加銷售額 ? 一方面休閑產(chǎn)品具有較大的空間，能夠提供快速增長的可能 ? 另一方面，新的品牌意味著重新在市場中爭取新的客戶，而不是現(xiàn)有客戶選擇購買休閑還是正裝產(chǎn)品，增大了覆蓋面 樹立更鮮明的品牌形象 ? 目前的雅戈爾品牌中也有夾克等產(chǎn)品，而新的休閑品牌也可以包含休閑西服，關鍵是他們的風格不同 ? 通過建立新的休閑產(chǎn)品，可以使各個品牌的形象區(qū)分出來，更加突出，明確各自的目標客戶群體，加強對顧客的吸引 避免品牌之間相互影響 ? 建立新的品牌有利于分散風險，避免單一品牌名譽受損、銷售下降等導致一榮俱榮，一損俱損的現(xiàn)象 ? 而且建立不同的品牌，資源還是可以共用；休閑品牌和正裝品牌由于產(chǎn)品側重點不同，還能形成生產(chǎn)上的互補，帶動休閑產(chǎn)品產(chǎn)量的增加和質(zhì)量的提高 Copyright169。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 17 雅戈爾大多數(shù)產(chǎn)品在外銷上具備較強的競爭力，可以抓住機遇發(fā)展外銷，實現(xiàn)充分利用產(chǎn)能的作用 西服 ? 外銷 04年的毛利率 20％，由于只是加工生產(chǎn)，這樣的毛利率是比較有吸引力的。目前西服的生產(chǎn)能力共 150萬件，“三五”期間將達到 180萬件；目前國內(nèi)銷售能力接近100萬套，外銷 28萬套；由于國內(nèi)銷售難以增長，預計三五期間可以做外銷的產(chǎn)能余量在 80萬，因此發(fā)展外銷可以充分利用產(chǎn)能。 襯衫 ? 外銷 04年的毛利率 22％，是比較有吸引力的。近幾年襯衫內(nèi)銷逐漸萎縮，外銷逐漸增加，已經(jīng)占到了總產(chǎn)量的 46％?！叭濉逼陂g還將增加 200萬的產(chǎn)能，在內(nèi)銷難以增加的情況下，外銷是很好的發(fā)展方向。 童裝 ? 童裝外貿(mào)凈利潤 15％，由于主要市場是股東在日本銷售，已經(jīng)占據(jù)該股東童裝銷量的90％，受市場限制，發(fā)展困難；在“三五”后期歐美貿(mào)易保護取消后，有較大的發(fā)展空間。 針織服裝 ? 利潤率 10％左右，由于主要市場在日本，受宏觀環(huán)境影響不大，發(fā)展比較平穩(wěn)。目前已經(jīng)通過耐克驗廠，具備一定的競爭力。在“三五”后期歐美貿(mào)易保護取消后，有較大的發(fā)展空間。 時裝 ? 時裝目前外銷為主，具有一定的競爭力，和耐克等國際品牌有合作。 褲子 ? 雅戈爾褲子近年內(nèi)銷穩(wěn)定在 65萬件左右，也難以有較大突破；外銷是目前的主要銷售渠道，但是成本較高，利潤率低，競爭力不大。 Copyright169。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 18 初步建議 ? 大力發(fā)展休閑產(chǎn)品，打造休閑品牌 ? 由于雅戈爾服裝面臨正裝市場增長緩慢，高檔產(chǎn)品不被顧客接受的困境短期內(nèi)難以改變，休閑產(chǎn)品就成為雅戈爾服裝今后五年擴大銷售額的最主要方向； ? 而服裝休閑化的市場環(huán)境也給雅戈爾提供了這樣的機遇，再加上雅戈爾已經(jīng)具備了做休閑產(chǎn)品的基本條件，重要的是要加大發(fā)展力度。 ? 積極發(fā)展外銷 ? 一方面通過外銷合理的利用產(chǎn)能； ? 一方面熟悉國際市場，積累國際運作經(jīng)驗，為創(chuàng)國際品牌打基礎。 ? 提高管理水平 ? 提高生產(chǎn)的柔性； ? 加快配送體系的調(diào)整步伐，提高管理人員和營業(yè)員能力； ? 加大品牌策劃、建設和推廣力度。 Copyright169。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 19 紡織業(yè)務 Copyright169。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 20 雅戈爾涉足紡織行業(yè)的歷程回顧 ? 2023年 10月，雅戈爾與日本 “ 株 ” 晃立成立合資水洗廠，開始涉足經(jīng)營服裝印染、水洗、設計、制造、加工等領域，宣告垂直產(chǎn)業(yè)鏈的構造工程開工； ? 2023年 6月，雅戈爾斥資 1億美元建設的紡織城破土動工； ? 2023年 6月，寧波雅戈爾日中紡織印染有限公司投產(chǎn)，雅戈爾涉足染紗、織造、印染、后整理生產(chǎn)等業(yè)務，合資方之一的日清紡是日本最大的紡織成衣后整理企業(yè)之一，另一個合資方伊藤忠則擁有豐富的信息及下游客戶資源； ? 2023年 6月，寧波雅戈爾針織染整有限公司正式投產(chǎn)，標志著雅戈爾在針織領域形成織造、染整、成衣一體化生產(chǎn)經(jīng)營能力； ? 2023年 12月，寧波雅戈爾毛紡織染整有限公司設備安裝調(diào)試完畢進行投產(chǎn)，這意味著雅戈爾擁有高端毛紡織染整生產(chǎn)基地； ? 2023年 2月，新疆雅戈爾棉紡織有限公司在新疆喀什成立，標志著雅戈爾向紡織上游產(chǎn)業(yè)鏈進一步延伸。 Copyright169。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 21 紡織業(yè)務已經(jīng)成為雅戈爾新的經(jīng)濟增長點 2023年，雅戈爾紡織業(yè)務收入為 ，利潤為 4300萬元，分別占雅戈爾集團收入和主營利潤的 3%和 6%,成為雅戈爾新的利潤增長點。 資料來源：雅戈爾 0500100015002023250030003500400045002023年 2023年 2023年20232023年紡織業(yè) 務凈利潤（萬元）010000202303000040000500002023年 2023年 2023年20232023年紡織業(yè) 務收入（萬元） Copyright169。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 22 雅戈爾紡織業(yè)務快速發(fā)展的關鍵因素在于 : ? 雅戈爾集團優(yōu)秀的品牌資源，吸引了各外資股東方的大力支持； ? 建廠初期，在訂單、資金等方面得到了雅戈爾集團內(nèi)部的有力扶持； ? 紡織業(yè)務起點高，充分利用先進的設備和管理技術，顯示出經(jīng)過升級換代后傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的后發(fā)優(yōu)勢； ? 引入外部優(yōu)秀管理團隊，迅速建立科學的生產(chǎn)管理體系，在短時間內(nèi)使紡織面料產(chǎn)品在產(chǎn)量、品質(zhì)、交貨期等方面達到國內(nèi)先進水平，贏得了客戶和市場的認同。 Copyright169。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 23 目前雅戈爾紡織業(yè)務集中在三個子公司 毛紡染整 日中紡 針織染整 雅戈爾集團 ? 注冊資本： 3750萬美元 ? 員工： 2800名左右 ? 產(chǎn)品：高檔色織面料 ? 產(chǎn)能：染紗 11000噸 /年，織造 4500萬米 /年，印染整理 5000萬米 /年 ? 效益： 2023年實現(xiàn)銷售 35793萬元，利潤 ? 注冊資本： 1600萬美元 ? 員工： 600名左右 ? 產(chǎn)品：中高檔針織面料 ? 產(chǎn)能：一期 400噸 /月，二期 800噸 /月 ? 效益： 2023年實現(xiàn)銷售 3927萬元，利潤 ?注冊資本： 2023萬美元 ? 員工： 600名左右 ? 產(chǎn)品：高檔精紡呢絨 ? 產(chǎn)能： 300萬米 /年