【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 視廣告等媒體平面進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)宣傳 ,高調(diào)事件營(yíng)銷(xiāo)為主導(dǎo) 。推廣時(shí)間：2023年 2月 —2023 年 5月推廣技巧：在品牌宣傳的同時(shí)，采用豐富多彩的營(yíng)銷(xiāo)手段組合沖擊市場(chǎng)，有效地支撐銷(xiāo)售。44第二階段媒體費(fèi)用占比本期宣傳費(fèi)用共計(jì) 307萬(wàn)元，現(xiàn)根據(jù)發(fā)布情況進(jìn)行費(fèi)用占比計(jì)算，如下圖所示：45第二階段各費(fèi)用明細(xì)表項(xiàng)目 費(fèi)用（萬(wàn)元） 備注電視廣告、電臺(tái)播音 64 電視臺(tái)插播形象廣告廣播電臺(tái)播放廣播報(bào)紙廣告 15 廣告形象宣傳及軟文推廣戶(hù)外廣告 70公交車(chē)體、站臺(tái)、戶(hù)外大牌 、 LED屏等 形象類(lèi)廣告宣傳物料 制作類(lèi)物料印刷及促銷(xiāo)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 120網(wǎng)絡(luò)、短信 8 短信群發(fā)及網(wǎng)絡(luò)推廣招待費(fèi) 20 招待費(fèi)、差旅費(fèi)及其余不可預(yù)知費(fèi)用合計(jì)（萬(wàn)元） 307萬(wàn)元核心營(yíng)銷(xiāo)事件 ：事件 一：招商成果發(fā)布會(huì)。 邀請(qǐng)已進(jìn)駐商家，意向進(jìn)駐商家，廣泛投資意向客戶(hù)、各大媒體記者等，利用周末在現(xiàn)場(chǎng)舉行招商成果發(fā)布會(huì)，以宣傳 紅星凱勝?lài)?guó)際輕紡城 的招商進(jìn)展，及進(jìn)駐商家情況。一方面，可以增強(qiáng)意向商家的進(jìn)駐意愿，促進(jìn)招商；另一方面，又可以增加投資者信心，促進(jìn)銷(xiāo)售。事件二 ：投資論壇 由 江蘇金太陽(yáng)置業(yè) 牽頭，聯(lián)動(dòng)該片區(qū)其它發(fā)展商，并邀請(qǐng)政府要領(lǐng)、進(jìn)駐零售商家、個(gè)體工商戶(hù)、專(zhuān)家及行內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士、各大媒體記者等共同研討片區(qū)的未來(lái)發(fā)展和投資價(jià)值。事件三 ： 集中認(rèn)籌 在樹(shù)立一定市場(chǎng)知名度的基礎(chǔ)上，進(jìn)行客戶(hù)誠(chéng)意試水，鎖定目標(biāo)客戶(hù)。事件四 ： 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 。 結(jié)合搞點(diǎn)活動(dòng)公開(kāi)發(fā)售，邀請(qǐng)名人、名流開(kāi)展名牌新品秀或慈善宴會(huì)，使得該事件成為社會(huì)、中上流圈層熱點(diǎn)話(huà)題 .第三階段：銷(xiāo)售持續(xù)期推廣主題專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的完美演繹深入精髓的財(cái)富能量主要思路：項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值的升溫烘托對(duì)地段價(jià)值，項(xiàng)目情況的描述，在理性的基礎(chǔ)之上進(jìn)行大膽的預(yù)測(cè)，展開(kāi)投資萬(wàn)科城風(fēng)情步行街 “ 有彩頭 ” 的描繪，對(duì)投資前景做出分析。傳播核心：商業(yè)時(shí)代，投資時(shí)代，匯聚財(cái)富之聚寶盤(pán)?強(qiáng)化 “ 淮海紡織服裝品牌中心 ” 優(yōu)勢(shì)；?廣而告之項(xiàng)目如何運(yùn)營(yíng)管理及管理特色；?廣而告之已入住本項(xiàng)目的知名品牌商家，打消投資者顧慮；?確定本項(xiàng)目營(yíng)業(yè)時(shí)間，增強(qiáng)商戶(hù)及投資者信心；推廣目的：拉攏人氣， 進(jìn)一步拓展區(qū)外客戶(hù)， 保持銷(xiāo)售熱度。傳播手段：軟文炒作、報(bào)廣形象廣告、 DM投放、戶(hù)外廣告更新 、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)、推介會(huì)、網(wǎng)絡(luò)、短信、老客戶(hù)口碑傳播輸出熱銷(xiāo)信息 等。推廣時(shí)間：2023年 5月 —2023 年 8月推廣技巧：保持一定的廣告投放，采取相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng) 手段 。53第三階段媒體費(fèi)用占比本期宣傳費(fèi)用共計(jì) 142萬(wàn)元，現(xiàn)根據(jù)發(fā)布情況進(jìn)行費(fèi)用占比計(jì)算，如下圖所示：54第三階段各費(fèi)用明細(xì)表項(xiàng)目 費(fèi)用（萬(wàn)元） 備注電視廣告 20 電視臺(tái)廣告投放費(fèi)用及錄制費(fèi)用報(bào)紙廣告 10 廣告形象宣傳 +促銷(xiāo)及軟文推廣戶(hù)外廣告 48 公交車(chē)體、站臺(tái)、戶(hù)外大牌、分眾樓體宣傳物料 5 制作類(lèi)物料印刷及促銷(xiāo)品推介會(huì)、促銷(xiāo)活動(dòng) 50網(wǎng)絡(luò)、短信 8 短信群發(fā)及網(wǎng)絡(luò)推廣招待費(fèi) 10 招待費(fèi)、差旅費(fèi)及其余不可預(yù)知費(fèi)用合計(jì)（萬(wàn)元） 142萬(wàn)元核心營(yíng)銷(xiāo)事件 ：事件一 ： 業(yè)主聯(lián)誼會(huì) 經(jīng)過(guò)前期一段時(shí)間的銷(xiāo)售 項(xiàng)目累計(jì)了不少投資客戶(hù)資源，在不影響操作項(xiàng)目及其發(fā)展商的利益下，將客戶(hù)匯集， 舉辦業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，發(fā)放權(quán)益卡、公布 “客戶(hù)領(lǐng)袖制度 ”即老帶新措施。提高業(yè)主的榮譽(yù)感、歸屬感，有利于老客戶(hù)資源的深入挖掘。 事件二：推介會(huì)目標(biāo)客戶(hù)定向收斂 我司在宿遷操作項(xiàng)目累計(jì)了不少投資客戶(hù)資源，在不影響操作項(xiàng)目及其發(fā)展商的利益下，我們向這些目標(biāo)客戶(hù)推介淮海紡織服裝品牌中心，同時(shí)配合各片區(qū)的酒店展銷(xiāo)，將客戶(hù)匯集，集中統(tǒng)一現(xiàn)場(chǎng)參觀。推介會(huì)目的：216。充分利用第一手資源，深入挖掘潛在客戶(hù)，盡可能縮短推廣時(shí)間和減少推廣費(fèi)用。216。通過(guò)客戶(hù)資源的有效整合，實(shí)現(xiàn)這些客戶(hù)的投資意愿。216。通過(guò)這些客戶(hù)集中到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)聚集人氣，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，壓迫猶豫客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。 事件三 :區(qū)域?qū)懽謽?、中高檔住宅社區(qū)巡展形成規(guī)模效應(yīng)，直效客戶(hù)資源定向清除第四階段：收尾清盤(pán)期推廣主題珍品稀售 魅力之選主要思路：宿遷首座紡織服裝商業(yè)航母清盤(pán)熱銷(xiāo)以項(xiàng)目清盤(pán)銷(xiāo)售，管理團(tuán)隊(duì)入駐等宣傳內(nèi)容 攻堅(jiān)商鋪銷(xiāo)售尾聲掃清物業(yè)最后銷(xiāo)售障礙 。傳播核心：清盤(pán)大促，罕缺尊席推廣目的：攻堅(jiān)商鋪銷(xiāo)售尾聲 掃 清物 業(yè) 最后 銷(xiāo) 售障礙傳播手段：軟文炒作、報(bào)廣促銷(xiāo)廣告、戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò)、短信、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等。推廣時(shí)間：2023年 8月～ 2023年 12月推廣技巧：抓住目標(biāo)群體心理，打出清盤(pán)噓頭， 用商場(chǎng)開(kāi)業(yè)、低價(jià)位刺激成交 。61第四階段媒體費(fèi)用占比本期宣傳費(fèi)用共計(jì) 61萬(wàn)元，現(xiàn)根據(jù)發(fā)布情況進(jìn)行費(fèi)用占比計(jì)算，如下圖所示：62第四階段各費(fèi)用明細(xì)表項(xiàng)目 費(fèi)用（萬(wàn)元） 備注電臺(tái)廣告 16 促銷(xiāo)信息報(bào)紙廣告 5 廣告形象宣傳及軟文推廣戶(hù)外廣告 30 公交車(chē)體、站臺(tái)、戶(hù)外大牌形象類(lèi)廣告宣傳物料 制作類(lèi)物料印刷及促銷(xiāo)品網(wǎng)絡(luò)、短信 短信群發(fā)及網(wǎng)絡(luò)推廣合計(jì) 61萬(wàn)元核心營(yíng)銷(xiāo)事件 ：事件一 ： 鋪王 拍賣(mài) 利用鋪王拍賣(mài)制造銷(xiāo)售高潮，提成項(xiàng)目形象，樹(shù)立價(jià)值標(biāo)桿，加速去化速度。鋪王拍賣(mài)會(huì)項(xiàng)目媒介廣告整體目標(biāo)通過(guò)前期四個(gè)月的市場(chǎng)預(yù)熱及傳播，使 “ 淮海紡織服裝品牌中心 ” 市場(chǎng)認(rèn)知度達(dá)到 80%左右。在第二階段，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的整合推廣，營(yíng)銷(xiāo)手段的組合沖擊，使銷(xiāo)售率達(dá)到 50%60%左右。項(xiàng)目持續(xù)銷(xiāo)售期銷(xiāo)售期、清盤(pán)期，采用各種促銷(xiāo)活動(dòng)，攻堅(jiān)銷(xiāo)售障礙，完成 85%的銷(xiāo)售總?cè)蝿?wù) 。第五篇 銷(xiāo)售執(zhí)行一、投資者的特征分析 由于本項(xiàng)目處于較為偏僻宿豫區(qū)邊緣地帶，人流較稀，板塊市場(chǎng)認(rèn)可度較低，特別是該項(xiàng)目潛在客戶(hù)中原居民比例較少，項(xiàng)目所在地的購(gòu)買(mǎi)資源欠缺，從表象上看，該項(xiàng)目的潛在客戶(hù)應(yīng)該以外區(qū)導(dǎo)入為主。所以鎖定目標(biāo)客戶(hù)時(shí)，需著重分析這部分客戶(hù)群的特征，針對(duì)他們做出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)措施，做到有的放矢。投資客戶(hù)分類(lèi) 根據(jù)我司多年商業(yè)操作經(jīng)驗(yàn)及宿遷市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)商鋪的客戶(hù)大致可分為三類(lèi) ：vA類(lèi) ——100 萬(wàn)元以上投資客戶(hù)；vB類(lèi) ——30100 萬(wàn)元的投資客戶(hù)；vC類(lèi) ——30 萬(wàn)元以下的投資客戶(hù)。 這三類(lèi)客戶(hù)的分布呈金字塔型， 隨著商鋪總