淮海紡織服裝品牌中心提報方案(編輯修改稿)
2025-01-23 00:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 視廣告等媒體平面進(jìn)行強勢宣傳 ,高調(diào)事件營銷為主導(dǎo) 。推廣時間：2023年 2月 —2023 年 5月推廣技巧：在品牌宣傳的同時，采用豐富多彩的營銷手段組合沖擊市場，有效地支撐銷售。44第二階段媒體費用占比本期宣傳費用共計 307萬元，現(xiàn)根據(jù)發(fā)布情況進(jìn)行費用占比計算，如下圖所示：45第二階段各費用明細(xì)表項目 費用（萬元） 備注電視廣告、電臺播音 64 電視臺插播形象廣告廣播電臺播放廣播報紙廣告 15 廣告形象宣傳及軟文推廣戶外廣告 70公交車體、站臺、戶外大牌 、 LED屏等 形象類廣告宣傳物料 制作類物料印刷及促銷品營銷活動 120網(wǎng)絡(luò)、短信 8 短信群發(fā)及網(wǎng)絡(luò)推廣招待費 20 招待費、差旅費及其余不可預(yù)知費用合計（萬元） 307萬元核心營銷事件 ：事件 一：招商成果發(fā)布會。 邀請已進(jìn)駐商家，意向進(jìn)駐商家，廣泛投資意向客戶、各大媒體記者等，利用周末在現(xiàn)場舉行招商成果發(fā)布會，以宣傳 紅星凱勝國際輕紡城 的招商進(jìn)展，及進(jìn)駐商家情況。一方面，可以增強意向商家的進(jìn)駐意愿，促進(jìn)招商；另一方面，又可以增加投資者信心，促進(jìn)銷售。事件二 ：投資論壇 由 江蘇金太陽置業(yè) 牽頭，聯(lián)動該片區(qū)其它發(fā)展商，并邀請政府要領(lǐng)、進(jìn)駐零售商家、個體工商戶、專家及行內(nèi)專業(yè)人士、各大媒體記者等共同研討片區(qū)的未來發(fā)展和投資價值。事件三 ： 集中認(rèn)籌 在樹立一定市場知名度的基礎(chǔ)上，進(jìn)行客戶誠意試水，鎖定目標(biāo)客戶。事件四 ： 開盤活動 。 結(jié)合搞點活動公開發(fā)售，邀請名人、名流開展名牌新品秀或慈善宴會，使得該事件成為社會、中上流圈層熱點話題 .第三階段：銷售持續(xù)期推廣主題專業(yè)市場的完美演繹深入精髓的財富能量主要思路：項目區(qū)域價值的升溫烘托對地段價值，項目情況的描述，在理性的基礎(chǔ)之上進(jìn)行大膽的預(yù)測，展開投資萬科城風(fēng)情步行街 “ 有彩頭 ” 的描繪，對投資前景做出分析。傳播核心：商業(yè)時代，投資時代，匯聚財富之聚寶盤?強化 “ 淮海紡織服裝品牌中心 ” 優(yōu)勢；?廣而告之項目如何運營管理及管理特色；?廣而告之已入住本項目的知名品牌商家，打消投資者顧慮；?確定本項目營業(yè)時間，增強商戶及投資者信心；推廣目的：拉攏人氣， 進(jìn)一步拓展區(qū)外客戶， 保持銷售熱度。傳播手段：軟文炒作、報廣形象廣告、 DM投放、戶外廣告更新 、業(yè)主聯(lián)誼會、推介會、網(wǎng)絡(luò)、短信、老客戶口碑傳播輸出熱銷信息 等。推廣時間：2023年 5月 —2023 年 8月推廣技巧：保持一定的廣告投放，采取相應(yīng)的促銷活動 手段 。53第三階段媒體費用占比本期宣傳費用共計 142萬元，現(xiàn)根據(jù)發(fā)布情況進(jìn)行費用占比計算，如下圖所示：54第三階段各費用明細(xì)表項目 費用（萬元） 備注電視廣告 20 電視臺廣告投放費用及錄制費用報紙廣告 10 廣告形象宣傳 +促銷及軟文推廣戶外廣告 48 公交車體、站臺、戶外大牌、分眾樓體宣傳物料 5 制作類物料印刷及促銷品推介會、促銷活動 50網(wǎng)絡(luò)、短信 8 短信群發(fā)及網(wǎng)絡(luò)推廣招待費 10 招待費、差旅費及其余不可預(yù)知費用合計（萬元） 142萬元核心營銷事件 ：事件一 ： 業(yè)主聯(lián)誼會 經(jīng)過前期一段時間的銷售 項目累計了不少投資客戶資源，在不影響操作項目及其發(fā)展商的利益下，將客戶匯集， 舉辦業(yè)主聯(lián)誼會，發(fā)放權(quán)益卡、公布 “客戶領(lǐng)袖制度 ”即老帶新措施。提高業(yè)主的榮譽感、歸屬感，有利于老客戶資源的深入挖掘。 事件二：推介會目標(biāo)客戶定向收斂 我司在宿遷操作項目累計了不少投資客戶資源，在不影響操作項目及其發(fā)展商的利益下，我們向這些目標(biāo)客戶推介淮海紡織服裝品牌中心，同時配合各片區(qū)的酒店展銷，將客戶匯集，集中統(tǒng)一現(xiàn)場參觀。推介會目的：216。充分利用第一手資源，深入挖掘潛在客戶，盡可能縮短推廣時間和減少推廣費用。216。通過客戶資源的有效整合，實現(xiàn)這些客戶的投資意愿。216。通過這些客戶集中到達(dá)現(xiàn)場聚集人氣，活躍現(xiàn)場氣氛，壓迫猶豫客戶購買。 事件三 :區(qū)域?qū)懽謽恰⒅懈邫n住宅社區(qū)巡展形成規(guī)模效應(yīng)，直效客戶資源定向清除第四階段：收尾清盤期推廣主題珍品稀售 魅力之選主要思路：宿遷首座紡織服裝商業(yè)航母清盤熱銷以項目清盤銷售，管理團(tuán)隊入駐等宣傳內(nèi)容 攻堅商鋪銷售尾聲掃清物業(yè)最后銷售障礙 。傳播核心：清盤大促，罕缺尊席推廣目的：攻堅商鋪銷售尾聲 掃 清物 業(yè) 最后 銷 售障礙傳播手段：軟文炒作、報廣促銷廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)、短信、活動營銷等。推廣時間：2023年 8月～ 2023年 12月推廣技巧：抓住目標(biāo)群體心理，打出清盤噓頭， 用商場開業(yè)、低價位刺激成交 。61第四階段媒體費用占比本期宣傳費用共計 61萬元，現(xiàn)根據(jù)發(fā)布情況進(jìn)行費用占比計算，如下圖所示：62第四階段各費用明細(xì)表項目 費用（萬元） 備注電臺廣告 16 促銷信息報紙廣告 5 廣告形象宣傳及軟文推廣戶外廣告 30 公交車體、站臺、戶外大牌形象類廣告宣傳物料 制作類物料印刷及促銷品網(wǎng)絡(luò)、短信 短信群發(fā)及網(wǎng)絡(luò)推廣合計 61萬元核心營銷事件 ：事件一 ： 鋪王 拍賣 利用鋪王拍賣制造銷售高潮，提成項目形象，樹立價值標(biāo)桿，加速去化速度。鋪王拍賣會項目媒介廣告整體目標(biāo)通過前期四個月的市場預(yù)熱及傳播，使 “ 淮海紡織服裝品牌中心 ” 市場認(rèn)知度達(dá)到 80%左右。在第二階段，通過對項目的整合推廣，營銷手段的組合沖擊，使銷售率達(dá)到 50%60%左右。項目持續(xù)銷售期銷售期、清盤期，采用各種促銷活動，攻堅銷售障礙，完成 85%的銷售總?cè)蝿?wù) 。第五篇 銷售執(zhí)行一、投資者的特征分析 由于本項目處于較為偏僻宿豫區(qū)邊緣地帶，人流較稀，板塊市場認(rèn)可度較低，特別是該項目潛在客戶中原居民比例較少，項目所在地的購買資源欠缺，從表象上看，該項目的潛在客戶應(yīng)該以外區(qū)導(dǎo)入為主。所以鎖定目標(biāo)客戶時，需著重分析這部分客戶群的特征，針對他們做出相應(yīng)的營銷措施，做到有的放矢。投資客戶分類 根據(jù)我司多年商業(yè)操作經(jīng)驗及宿遷市場調(diào)研數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，對于購買商鋪的客戶大致可分為三類 ：vA類 ——100 萬元以上投資客戶；vB類 ——30100 萬元的投資客戶；vC類 ——30 萬元以下的投資客戶。 這三類客戶的分布呈金字塔型， 隨著商鋪總
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