【正文】 Copyright169。并針對(duì)全體員工制訂了全年培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)課題41項(xiàng)，覆蓋率 100% ? 通過集團(tuán)公司對(duì)經(jīng)營班子的調(diào)整，引進(jìn)一批高素質(zhì)管理和技術(shù)人才，其先進(jìn)的管理理念，有效的管理手段，豐富的專業(yè)知識(shí)，為企業(yè)注入了新的活力，保證了企業(yè)的健康成長(zhǎng) Copyright169。與國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，處于劣勢(shì) 資料來源：集團(tuán)內(nèi)部資料 – 推出納米面料、 PERFORMANCE CARE、 3X整理等高附加值面料，得到 POLO、 LI BEAN等知名品牌的認(rèn)可 – 已經(jīng)開發(fā)出純棉經(jīng)久耐洗系列面料 – 正在研制高檔絲光、雙絲光面料 研發(fā)能力強(qiáng) Copyright169。以 04年的工資水平已經(jīng)很難招到熟練的工人； 近年來社會(huì)保險(xiǎn)交納的基數(shù)也是逐年增長(zhǎng)，從 03年的997元增加到 05年的 1138元；預(yù)計(jì)未來人員數(shù)量增加、素質(zhì)提高導(dǎo)致平均薪酬檔次提高。由于該品種在市場(chǎng)上沒有幾家工廠有能力生產(chǎn)，因此平均每碼布創(chuàng)造的利潤(rùn)數(shù)倍于普通的常規(guī)品種。 ? 面對(duì)日益緊俏的能源供給，預(yù)計(jì)工業(yè)用水電的價(jià)格也會(huì)持續(xù)上升。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 26 毛紡產(chǎn)品已經(jīng)產(chǎn)生一定的協(xié)同效果，但是還有提升空間，需要加強(qiáng)銷售、成衣制造和面料生產(chǎn)三個(gè)環(huán)節(jié)的溝通 已經(jīng)產(chǎn)生一定協(xié)同效果 ? 目前西服廠與毛紡廠的面料采購量，占西服廠采購量的三分之一，占毛紡廠產(chǎn)量的四分之一 還有提升空間 ? 毛紡廠給世界著名服裝品牌提供產(chǎn)品，能夠了解最新面料流行趨勢(shì)，由于服裝廠對(duì)面料選擇不夠關(guān)心，所以這些信息應(yīng)用不足，沒能有效提升西服品質(zhì) 這主要是由于雅戈?duì)柗b產(chǎn)銷環(huán)節(jié)分離、服裝廠是成本中心不是利潤(rùn)中心所致，可以通過加強(qiáng)服飾公司、西服廠與毛紡廠的溝通來帶動(dòng)西服品質(zhì)的提高 資料來源：訪談 Copyright169。 Copyright169。 褲子 ? 雅戈?duì)栄澴咏陜?nèi)銷穩(wěn)定在 65萬件左右，也難以有較大突破；外銷是目前的主要銷售渠道，但是成本較高，利潤(rùn)率低，競(jìng)爭(zhēng)力不大。 襯衫 ? 外銷 04年的毛利率 22％，是比較有吸引力的。 ? 雅戈?duì)柲繕?biāo)客戶群體非常廣泛，目前試圖通過擴(kuò)大產(chǎn)品系列來細(xì)分市場(chǎng)，但是這也導(dǎo)致品牌形象模糊，雖然增加了目標(biāo)顧客群體，卻無法形成對(duì)新增目標(biāo)顧客的有效吸引產(chǎn)生大量購買。因此有必要把人工費(fèi)用從費(fèi)用指標(biāo)中脫離出來進(jìn)行考核 Copyright169。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 9 增加追加訂單次數(shù)，及時(shí)補(bǔ)貨受到兩方面因素影響：生產(chǎn)的柔性和銷售信息反饋的及時(shí)性 生產(chǎn)的柔性 ? 如果追加訂單次數(shù)增多，勢(shì)必帶來生產(chǎn)批次增加，批量減少，生產(chǎn)環(huán)節(jié)必須有足夠的柔性滿足這種需求 ? 雅戈?duì)栐谝郧暗陌l(fā)展過程中，經(jīng)歷了我國商品匱乏的年代，那個(gè)時(shí)代基本是以產(chǎn)定銷，大流水作業(yè)，追求生產(chǎn)效率，這一生產(chǎn)理念也延續(xù)到今天。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 6 經(jīng)過多年的高速發(fā)展，雅戈?duì)柗b業(yè)務(wù)近年來呈現(xiàn)出調(diào)整態(tài)勢(shì)，內(nèi)銷增長(zhǎng)率下降，而外銷迅速增長(zhǎng) 20232023雅 戈 爾 服 裝 產(chǎn) 品 內(nèi) 銷 情 況020,00040,00060,00080,000100,000120,000140,0002023 2023 2023 2023西服 襯衫 褲子 夾克 T恤 其它產(chǎn)品萬元20232023雅 戈?duì)柗b產(chǎn)品外銷情況01000020230300004000050000600002023 2023 2023 2023西服 襯衫 褲子 夾克 針織服裝、內(nèi)衣 松永產(chǎn)品萬元? 服裝內(nèi)銷收入在高速增長(zhǎng)之后，呈現(xiàn)出調(diào)整的勢(shì)頭， 2023年內(nèi)銷收入 13億， 2023年內(nèi)銷收入 ，下降 % ? 從產(chǎn)品比重上分析， 0104年，西服從50%下降到 46%，襯衫從 36%下降到 33%，褲子從 3%上升到 6%，夾克從 2%上升到 4%， T恤從 1%上升到 3% ? 與此同時(shí)，服裝外銷收入高速增長(zhǎng)， 2023年外銷收入 ， 2023年外銷收入 ，增長(zhǎng) 100% ? 從產(chǎn)品比重上分析， 0104年，西服從 2%上升到 15%，襯衫從 8%上升到 30% 資料來源：雅戈?duì)? Copyright169。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 0 服裝業(yè)務(wù) Copyright169。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 4 但隨著外部市場(chǎng)環(huán)境的變化，雅戈?duì)柗b業(yè)務(wù)面臨著新的挑戰(zhàn) ? 國內(nèi)市場(chǎng)上男式正裝銷售增長(zhǎng)趨勢(shì)放緩 ， 休閑服市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速； ? 中國服裝的外貿(mào)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速 。在目前的體制下，銷售計(jì)劃過于集中在每年四次的訂貨、補(bǔ)貨會(huì)上，追加訂單機(jī)會(huì)少。需要減少倉庫設(shè)置，加強(qiáng)管理，改善整個(gè)物流體系。目前顧客還不成熟，金色雅戈?duì)栐噲D通過高檔原料來提升價(jià)值的做法無法被顧客認(rèn)同。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 16 建設(shè)新的休閑品牌可以快速增加銷售額、樹立更鮮明的品牌形象、避免品牌之間相互影響 快速增加銷售額 ? 一方面休閑產(chǎn)品具有較大的空間，能夠提供快速增長(zhǎng)的可能 ? 另一方面，新的品牌意味著重新在市場(chǎng)中爭(zhēng)取新的客戶，而不是現(xiàn)有客戶選擇購買休閑還是正裝產(chǎn)品，增大了覆蓋面 樹立更鮮明的品牌形象 ? 目前的雅戈?duì)柶放浦幸灿袏A克等產(chǎn)品，而新的休閑品牌也可以包含休閑西服，關(guān)鍵是他們的風(fēng)格不同 ? 通過建立新的休閑產(chǎn)品，可以使各個(gè)品牌的形象區(qū)分出來，更加突出，明確各自的目標(biāo)客戶群體，加強(qiáng)對(duì)顧客的吸引 避免品牌之間相互影響 ? 建立新的品牌有利于分散風(fēng)險(xiǎn)，避免單一品牌名譽(yù)受損、銷售下降等導(dǎo)致一榮俱榮，一損俱損的現(xiàn)象 ? 而且建立不同的品牌，資源還是可以共用；休閑品牌和正裝品牌由于產(chǎn)品側(cè)重點(diǎn)不同，還能形成生產(chǎn)上的互補(bǔ)，帶動(dòng)休閑產(chǎn)品產(chǎn)量的增加和質(zhì)量的提高 Copyright169。目前已經(jīng)通過耐克驗(yàn)廠，具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力。 Copyright169。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 23 目前雅戈?duì)柤徔棙I(yè)務(wù)集中在三個(gè)子公司 毛紡染整 日中紡 針織染整 雅戈?duì)柤瘓F(tuán) ? 注冊(cè)資本： 3750萬美元 ? 員工： 2800名左右 ? 產(chǎn)品：高檔色織面料 ? 產(chǎn)能：染紗 11000噸 /年，織造 4500萬米 /年，印染整理 5000萬米 /年 ? 效益： 2023年實(shí)現(xiàn)銷售 35793萬元，利潤(rùn) ? 注冊(cè)資本： 1600萬美元 ? 員工： 600名左右 ? 產(chǎn)品：中高檔針織面料 ? 產(chǎn)能：一期 400噸 /月，二期 800噸 /月 ? 效益： 2023年實(shí)現(xiàn)銷售 3927萬元，利潤(rùn) ?注冊(cè)資本： 2023萬美元 ? 員工： 600名左右 ? 產(chǎn)品：高檔精紡呢絨 ? 產(chǎn)能： 300萬米 /年 ? 效益： 2023年上半年實(shí)現(xiàn)銷售 4815萬元，利潤(rùn) Copyright169。 ? 公司整體的現(xiàn)金流量和主營業(yè)務(wù)項(xiàng)下的凈現(xiàn)金流量充沛，資金運(yùn)作正常。5S管理已經(jīng)成為工廠的基礎(chǔ)管理規(guī)范。負(fù)債總額 ，股東權(quán)益，資產(chǎn)負(fù)債率為 %。今年還加大了自我造血，從知名高校招聘應(yīng)屆大學(xué)生、研究生 33人 Cop