前線續(xù)收利益分析(編輯修改稿)
2025-03-08 06:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 2023年 7月生效，保費 12023 ? 無追加保費 ? 2023年 12月部分領(lǐng)取 9000，沒有其他部分領(lǐng)取 ? 2023年 7月正常交納續(xù)期保費 12023 ? 參與繼續(xù)率時間： ? 影響繼續(xù)率時間： ? 繼續(xù)率分子變化： 120239000=3000 ? 分母不變：仍為 12023 保單情況 繼續(xù)率 注：追加保費不參與繼續(xù)率計算 23 舉例說明 3： 計算繼續(xù)率前有一次部分領(lǐng)取，有追加保費 ? 2023年 7月生效，保費 12023 ? 追加保費 30000 ? 2023年 8月部分領(lǐng)取 39000，沒有其他部分領(lǐng)取 ? 2023年 7月正常交納續(xù)期保費 12023 ?參與繼續(xù)率時間： ?影響繼續(xù)率時間： ?繼續(xù)率分子變化： 12023（ 3900030000） =3000 ?分母不變：仍為 12023 保單情況 繼續(xù)率 注：追加保費不參與繼續(xù)率計算 24 ?繼續(xù)率獎金是 只計保費 的。 ?繼續(xù)率獎金的 考核是 滾動 進(jìn)行的。 ?一份保單第二年收費后，收費當(dāng)月不一定可以拿到該保單的繼續(xù)率獎金。保單第二年繳費后，是否能拿到繼續(xù)率獎跟業(yè)務(wù)員當(dāng)月的繼續(xù)率有關(guān)。 繼續(xù)率不僅是壽險公司衡量公司經(jīng)營性質(zhì)的一個指標(biāo)，同時更與業(yè)務(wù)員的切身利益有著千絲萬縷的關(guān)系，從以上涉及的續(xù)期利益范疇看，良好的續(xù)期服務(wù)直接影響我們的利益。 繼續(xù)率獎金知識點： 25 ?長期服務(wù)獎 時間越長，賬戶滾動累計金額越高！ 長期服務(wù)獎標(biāo)準(zhǔn)： ?留存滿六年及以上年期的業(yè)務(wù)人員 ?當(dāng)月 FYC≥600 元 (超 A類 )/≥480(B 類） /≥360(C 類） 【 不含綜合開拓傭金 】 ?公司每月將以業(yè)務(wù)人員當(dāng)月所收的本人所推銷壽險保單之第六年及六年以上之保單年度保險費的 2%，作為業(yè)務(wù)員的長期服務(wù)獎金，投保平安團(tuán)體退休金。 26 長期服務(wù)獎領(lǐng)取規(guī)定： ? 離職時可按比例一次領(lǐng)取個人帳戶下長期服務(wù)獎； ? 如果離司時已經(jīng)達(dá)到退休年齡（男 60周歲 ，女 55周歲），不受領(lǐng)取比例限制，領(lǐng)取長期服務(wù)獎賬戶中的全部獎金。 領(lǐng)取比例根據(jù)離職在平安服務(wù)年資確定標(biāo)準(zhǔn)如下： 未間斷之服務(wù)年數(shù) 應(yīng)得長期服務(wù)獎金百分比 7283個月（含） 15％ 8495個月（含） 25％ 96107個月（含） 50％ 108119個月（含） 60％ 120131個月（含） 70％ 132143個月（含） 80％ 144155個月（含） 90％ 156個月以上 100％ 27 舉例： 某超 A類機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)員 A,97年 1月入司，從入司起每年新契約保費為 10萬元，現(xiàn)在每月 FYC達(dá)到 600元，那么從第六年起，他的長期服務(wù)獎金投保團(tuán)體退休金的累計金額是： ? 第 6年 (2023年 )： 100000 2%=2023 ? 第 7年 (2023年 )： 2023+（ 100000+100000） 2%=6000 ? 第 8年 (2023年 )： 6000+（ 100000+100000+100000） 2%=12023…… ? 第 15年 (2023年 )： 72023+（ 100000 9） 2%=90000，以此類推 ? 第 20年 (2023年 )： 182023+（ 100000 14） 2%=210000 （假設(shè) A的新契約保單交費期為 20年，且 100%續(xù)保） 28 ? 養(yǎng)老公積金 適用人員： ：司齡十年 （ 含 ） 以上人員 （ 即入司超過 120個月 ） ， 且上季度月均 FYC達(dá)到 600元 （ 含 ） 的要求 ， 保費由公司承擔(dān) ， 按月提??； ：主任 （ 含 ） 以上人員及行銷主管人員 ， 保費由公司與業(yè)務(wù)員共同依比例承擔(dān) ， 按月提?。? 。 29 養(yǎng)老公積金的提取方式： ：每月展業(yè)津貼 提取比例 ：每月直接管理津貼 提取比例 ：（每月直接管理津貼 +每月經(jīng)理津貼） 提取比例 （二）主管養(yǎng)老公積金： （一）個人養(yǎng)老公積金： 符合條件人員，每人每月 300元 年資 自提部分 公司提取部分 36個月（含）以下 6% 3% 3760個月（含） 5% 6196個月（含） 7% 97120個月（含） 9% 121個月（含）以上 10% 30 業(yè)務(wù)主任的續(xù)收利益： ? 小組年終獎金 ? 直接管理津貼 ? 續(xù)傭
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