前線續(xù)收利益分析-wenkub
2023-03-09 06:11:26 本頁面
【正文】 直滾動統(tǒng)計至保單生效的第 24個月； ? 提前收取的續(xù)期保費，不計入實收期的繼續(xù)率，將自動計入應(yīng)收期的繼續(xù)率，并按此核發(fā)應(yīng)收期的繼續(xù)率獎金。假定第二年度平均服務(wù)津貼比例為 12%。 11 繼續(xù)率計算公式： 考察期間內(nèi)出單之壽險新契約于生效后第十三個月實收保費 (含附約 ) 考察期間內(nèi)出單之壽險新契約保費 (含附約 ) 第 13個月年度保費繼續(xù)率 100% = 備注：繼續(xù)率的計算不包含躉交件、猶豫期契撤件、發(fā)生理賠且保險責(zé)任終止件，免繳、注銷、遷出、人為停效、效力終止、轉(zhuǎn)換終止 (投連轉(zhuǎn)保 )、到期終止等保單。 通過本課程的學(xué)習(xí)，在掌握各層級業(yè)務(wù)人員的續(xù)收利益的同時，明確續(xù)收服務(wù)對前線經(jīng)營發(fā)展的重要意義，并能夠?qū)⑺鶎W(xué)融入到對前線督導(dǎo)單位的經(jīng)營管理工作中去，幫助前線持續(xù)健康發(fā)展，確保續(xù)期指標(biāo)的穩(wěn)定健康達成。 1 前言 4 目錄 ? 前言 ? 續(xù)收與各層級人員的利益關(guān)系 ? 續(xù)收服務(wù)對前線經(jīng)營發(fā)展的重要意義 5 業(yè)務(wù)員： 業(yè)務(wù)主任： 營業(yè)部經(jīng)理： 各層級人員的續(xù)收利益 續(xù)傭 繼續(xù)率獎金 長期服務(wù)獎 養(yǎng)老公積金 續(xù)傭 繼續(xù)率獎金 長期服務(wù)獎 養(yǎng)老公積金 直接管理津貼 小組年終獎金 續(xù)傭 繼續(xù)率獎金 長期服務(wù)獎 養(yǎng)老公積金 直接管理津貼 部直轄組年終獎金 部年終獎金 營運基金 6 業(yè)務(wù)員的續(xù)收利益： ? 續(xù)傭 ? 繼續(xù)率獎金 ? 長期服務(wù)獎 ? 養(yǎng)老公積金 7 ?續(xù)傭 做好續(xù)期服務(wù)，保證續(xù)期保費按時交納是前提條件！ 續(xù)年度服務(wù)津貼 =續(xù)年度保費 續(xù)年度服務(wù)津貼率 領(lǐng)取續(xù)期傭金的條件： 1. 收進續(xù)期保費 2. 業(yè)務(wù)員在職 8 部分險種傭金標(biāo)準： 險種名稱 交費期 保單年度 1年 2年 3年 4年 5年 世紀贏家 10年 10% % 3% 3% 3% 智盈 20年 26% % 5% 5% 5% 鑫利 20年 32% 5% 5% 4% 4% 鑫祥 20年 32% 5% 5% 4% 4% 鑫盛 20年 40% 12% 12% 10% 10% 查看主要險種的傭金標(biāo)準，我們會發(fā)現(xiàn)大部分險種的續(xù)期傭金十分可觀，甚至部分險種第 2至第 5年的累計續(xù)傭超過首傭。 12 示例： 2023年 4月 1日 2023年 3月 31日生效的新契約，在 2023年 4月 1日 2023年 5月 31日區(qū)間內(nèi)實收的第二年保費（含附約） 2023年 4月 1日 2023年 3月 31日生效的新契約保費（含附約） ＝ 2023年 5月繼續(xù)率＝ 9000247。 情況一： 2023年 4月小張按期收回了這 6張保單第二年續(xù) 期保費，則小張可得續(xù)期利益如下： 保單繼續(xù)率： 100% 第二年度續(xù)傭： 21500 12%=2580元 繼續(xù)率獎金： 2580 110%=2838元 續(xù)期利益合計： 2580+2838=5418元 舉例： 情況二： 2023年 4月小張除 1件 5000元保單未收回外，其余保單均按期繳納續(xù)期保費，則小張可得續(xù)期利益如下： 保單繼續(xù)率： 16500247。 繼續(xù)率知識點（ 1/2）： 19 ? 第 13個月年度保費繼續(xù)率 每個月計算、核發(fā)，滾動進行 也就是說一張保單失效將影響今后一年的繼續(xù)率； ? 健康險長險納入繼續(xù)率的計算； ? 各級業(yè)務(wù)人員晉升條件：第 13個月年度保費繼續(xù)率達 75(含 )以上； ? 各級業(yè)務(wù)主任維持條件：第 13個月年度保費繼續(xù)率達 70(含 )以上； ? 新成立的營業(yè)單位，本年度無續(xù)期保單的，第 13個月年度保費繼續(xù)率以 75％計算； ? 核發(fā)當(dāng)年度組和部年終獎金時，取用當(dāng)年 12月計算的繼續(xù)率； ? 考核中使用的繼續(xù)率為本考核期最后一個月計算的繼續(xù)率。 21 舉例說明 1： 計算繼續(xù)率前有一次部分領(lǐng)取，無追加保費 ? 2023年 1月生效，保費 12023 ? 無追加保費 ? 2023年 2月部分領(lǐng)取 9000，沒有其他部分領(lǐng)取 ? 2023年 1月正常交納續(xù)期保費 12023 ? 參與繼續(xù)率時間： ? 部分領(lǐng)取影響繼續(xù)率時間： ? 繼續(xù)率分子變化： 120239000=3000 ? 分母不變：仍為 12023 保單情況 繼續(xù)率 注：追加保費不參與
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