前線續(xù)收利益分析(參考版)
2025-02-20 06:11本頁(yè)面
【正文】 老客戶(hù)再投保、加?；蜣D(zhuǎn)介紹，為我們貢獻(xiàn)更多傭金的同時(shí)，卻只需要我們付出非常低的簽單成本！ 45 增員老客戶(hù)或通過(guò)老客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹增員也早已不是新聞！ 老客戶(hù)： 保險(xiǎn)意識(shí)更強(qiáng)！ 已能享受保險(xiǎn)所帶來(lái)的好處！ 更容易接受保險(xiǎn)！ 他們說(shuō)一句好，抵我們說(shuō)百句！ 謹(jǐn)記： 80%的客戶(hù)來(lái)自于老客戶(hù)！ 80%的收入也來(lái)自于老客戶(hù)！ 46 良好的續(xù)期售后服務(wù)， 不單影響優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的累積， 還會(huì)影響團(tuán)隊(duì)的持續(xù)健康發(fā)展！ 47 ? 當(dāng)業(yè)務(wù)人員人心思動(dòng)時(shí) ? 當(dāng)業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)低迷時(shí) 續(xù)期利益是他的加油站！ ? 當(dāng)業(yè)務(wù)人員無(wú)處尋覓時(shí) 續(xù)期客戶(hù)是他的儲(chǔ)備礦！ ? 當(dāng)業(yè)務(wù)人員客戶(hù)短缺時(shí) 續(xù)期客戶(hù)是他的資料庫(kù)！ 續(xù)期是主管穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的一大助力 續(xù)期利益是他的定心丸！ 48 由 LIMRA頒發(fā)的國(guó)際公認(rèn)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員高品質(zhì)銷(xiāo)售的權(quán)威證書(shū) 國(guó)際品質(zhì)獎(jiǎng)（ IQA） INTERNATIONAL QUALITY AWARD 入圍標(biāo)準(zhǔn)之一：上年度累計(jì) 13個(gè)月件數(shù)繼續(xù)率在 90％以上 高品質(zhì)的續(xù)期服務(wù)更可以幫助您獲得 IQA認(rèn)證，建立個(gè)人品牌，壽險(xiǎn)道路更加寬廣！ 49 貸款 員工福利 上市融資 企業(yè)年金 企業(yè)財(cái)產(chǎn)安全 家財(cái)險(xiǎn) 人壽 /健康體檢 /醫(yī)療保險(xiǎn) 養(yǎng)老金 信用卡 借記卡 個(gè)人 /家庭 企業(yè)客戶(hù) 車(chē)險(xiǎn) 國(guó)際業(yè)務(wù) 更專(zhuān)業(yè)！更全面！ 為客戶(hù)提供更多金融服務(wù)！ 創(chuàng)造更多價(jià)值！ 成為最受尊敬的平安個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理！ 50 ? 續(xù)收與各層級(jí)人員的利益關(guān)系 ? 續(xù)收服務(wù)對(duì)前線經(jīng)營(yíng)發(fā)展的重要意義 51 以人為本 ?營(yíng)運(yùn)基金 固定部分： FYC達(dá) 50,000元，可享受營(yíng)運(yùn)基金，且固定部分為 1000元（新?tīng)I(yíng)業(yè)部指晉升時(shí)間在一個(gè)（含）內(nèi)營(yíng)業(yè)部（不含二次晉升））； FYC達(dá) 60,000元，可享受勞動(dòng)基金，且固定部分為 1000元（老營(yíng)業(yè)部指晉升時(shí)間在一年以上的營(yíng)業(yè)部）。 29 養(yǎng)老公積金的提取方式： ：每月展業(yè)津貼 提取比例 ：每月直接管理津貼 提取比例 ：（每月直接管理津貼 +每月經(jīng)理津貼） 提取比例 （二）主管養(yǎng)老公積金： （一）個(gè)人養(yǎng)老公積金： 符合條件人員，每人每月 300元 年資 自提部分 公司提取部分 36個(gè)月（含）以下 6% 3% 3760個(gè)月（含） 5% 6196個(gè)月（含） 7% 97120個(gè)月（含） 9% 121個(gè)月（含）以上 10% 30 業(yè)務(wù)主任的續(xù)收利益： ? 小組年終獎(jiǎng)金 ? 直接管理津貼 ? 續(xù)傭 ? 繼續(xù)率獎(jiǎng)金 ? 長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng) ? 養(yǎng)老公積金 同業(yè)務(wù)員 31 ?直接管理津貼 公式：直接管理津貼＝當(dāng)月本組 FYC C1 C2 C1：管理津貼比例 C2：繼續(xù)率對(duì)應(yīng)比例 組繼續(xù)率 C2 90%（含）以上 115% 85%（含） 90% 110% 75%（含） 85% 100% 65%（含） 75% 80% 0%65% 50% 本組月平均 FYC C1 7000以下 7% 7000（含） 15000 14% 15000（含） 25000 16% 25000（含） 40000 18% 40000（含）以上 20% 達(dá)到 85%，可以拿到 達(dá)到 90%，可以拿到 32 某業(yè)務(wù)主任 2月組月 FYC為 10000元。 26 長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取規(guī)定： ? 離職時(shí)可按比例一次領(lǐng)取個(gè)人帳戶(hù)下長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)； ? 如果離司時(shí)已經(jīng)達(dá)到退休年齡（男 60周歲 ，女 55周歲），不受領(lǐng)取比例限制，領(lǐng)取長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)賬戶(hù)中的全部獎(jiǎng)金。 繼續(xù)率不僅是壽險(xiǎn)公司衡量公司經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的一個(gè)指標(biāo)，同時(shí)更與業(yè)務(wù)員的切身利益有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，從以上涉及的續(xù)期利益范疇看，良好的續(xù)期服務(wù)直接影響我們的利益。 ?一份保單第二年收費(fèi)后，收費(fèi)當(dāng)月不一定可以拿到該保單的繼續(xù)率獎(jiǎng)金。 21 舉例說(shuō)明 1： 計(jì)算繼續(xù)率前有一次部分領(lǐng)取，無(wú)追加保費(fèi) ? 2023年 1月生效，保費(fèi) 12023 ? 無(wú)追加保費(fèi) ? 2023年 2月部分領(lǐng)取 9000，沒(méi)有其他部分領(lǐng)取 ? 2023年 1月正常交納續(xù)期保費(fèi) 12023 ? 參與繼續(xù)率時(shí)間： ? 部分領(lǐng)取影響繼續(xù)率時(shí)間： ? 繼續(xù)率分子變化： 1202
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1