前線續(xù)收利益分析-文庫吧
2025-02-08 06:11 本頁面
【正文】 23） 2023年 6月的繼續(xù)率獎金： 2023年 6月繼續(xù)率獎金＝ 2023 ＝ 2200元 40000 38000 2023年 5月 2023年 4月 2023年 6月 2023年 5月 舉例： 2023年 6月的 13月繼續(xù)率： 對應(yīng)系數(shù) 15 假定某機構(gòu)正式業(yè)務(wù)員小張 2023年 2月份共銷售保單 6件，實收保費21500元，其中 5000元 1件、 7000元 1件、 4000元 2件、 1000元 1件、 500元1件。假定第二年度平均服務(wù)津貼比例為 12%。 情況一： 2023年 4月小張按期收回了這 6張保單第二年續(xù) 期保費，則小張可得續(xù)期利益如下： 保單繼續(xù)率： 100% 第二年度續(xù)傭： 21500 12%=2580元 繼續(xù)率獎金： 2580 110%=2838元 續(xù)期利益合計： 2580+2838=5418元 舉例： 情況二： 2023年 4月小張除 1件 5000元保單未收回外，其余保單均按期繳納續(xù)期保費，則小張可得續(xù)期利益如下： 保單繼續(xù)率： 16500247。 21500=% 第二年度續(xù)傭： 16500 12%=1980元 繼續(xù)率獎金： 1980 30%=594元 續(xù)期利益合計： 1980+594=2574元 續(xù)期利益少了整整 2844元 , 減少了 %! 16 情況三： 2023年 4月小張除 1件 5000元和 1件 500元保單未收回外，其余保單均按期繳納續(xù)期保費，則小張可得續(xù)期利益如下： 保單繼續(xù)率： 16000247。 21500=% (＜ %) 第二年度續(xù)傭： 16000 12%=1920元 繼續(xù)率獎金： 1920 0% =0元 續(xù)期利益合計： 1920+0=1920元 續(xù)期利益少了整整 3498元 , 減少了 %! 17 還將影響以后每月其他保單的 繼續(xù)率獎金 與未來的 長期服務(wù)獎 ！ 一張保單可能毀了一年的繼續(xù)率！ 也可能保證一年的繼續(xù)率！ 非常遺憾！但損失還沒有結(jié)束 …… 18 ? 第 13個月年度保費繼續(xù)率的計算以生效時間為準，且考察期間為 12個月。計算時考慮了保單 60天的寬限期； ? 保單減保，分母按照保單承保時的年繳保費計算；繳費年期變更，繳費頻次為月繳、季繳的保單，分子、分母均折算為年繳保費計算繼續(xù)率；保單發(fā)生部分領(lǐng)取，將部分領(lǐng)取作為分子的扣減項參與繼續(xù)率計算； ? 對于第二年度繳費頻次為小繳別的保單，自開始納入繼續(xù)率計算的月份起，分子為保單第二年度的累計實收保費，分母為對應(yīng)月份的首年累計應(yīng)收保費，一直滾動統(tǒng)計至保單生效的第 24個月； ? 提前收取的續(xù)期保費，不計入實收期的繼續(xù)率，將自動計入應(yīng)收期的繼續(xù)率，并按此核發(fā)應(yīng)收期的繼續(xù)率獎金。 繼續(xù)率知識點（ 1/2）： 19 ? 第 13個月年度保費繼續(xù)率 每個月計算、核發(fā)，滾動進行 也就是說一張保單失效將影響今后一年的繼續(xù)率； ? 健康險長險納入繼續(xù)率的計算； ? 各級業(yè)務(wù)人員晉升條件：第 13個月年度保費繼續(xù)率達 75(含 )以上； ? 各級業(yè)務(wù)主任維持條件：第 13個月年度保費繼續(xù)率達 70(含 )以上； ? 新成立的營業(yè)單位，本年度無續(xù)期保單的，第 13個月年度保費繼續(xù)率以 75％計算； ? 核發(fā)當年度組和部年終獎金時，取用當年 12月計算的繼續(xù)率； ? 考核中使用的繼續(xù)率為本考核期最后一個月計算的繼續(xù)率。 繼續(xù)率知識點（ 2/2）： 20 繼續(xù)率特別說明： 為促進個人壽險業(yè)務(wù)健康發(fā)展，公司決定將部分領(lǐng)取納入第 13個月保費繼續(xù)率計算。 規(guī)則適用范圍： 營銷和區(qū)拓業(yè)務(wù)人員基本法待遇、考核中的 個人及部組第 13個月年度保費繼續(xù)率。 執(zhí)行時間： 2023年 1月 1日 以后承保保單（判斷以 生效日期從 2023年 1月 1日 0點 開始）按照前述規(guī)則參與第 13個月保費繼續(xù)率計算。 21 舉例說明 1： 計算繼續(xù)率前有一次部分領(lǐng)取，無追加保費 ? 2023年 1月生效，保費 12023 ? 無追加保費 ? 2023年 2月部分領(lǐng)取 9000，沒有其他部分領(lǐng)取 ? 2023年 1月正常交納續(xù)期保費 12023 ? 參與繼續(xù)率時間： ? 部分領(lǐng)取影響繼續(xù)率時間： ? 繼續(xù)率分子變化： 120239000=3000 ? 分母不變：仍為 12023 保單情況 繼續(xù)率 注：追加保費不參與繼續(xù)率計算 22 舉例說明 2： 計算繼續(xù)率期間有一次部分領(lǐng)取，無追加保費
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