公司層戰(zhàn)略全面概述(編輯修改稿)
2025-03-08 05:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 中 低 高 40 戰(zhàn)略替代方案 /戰(zhàn)略行動 中 高 低 經(jīng) 營 實 力 強 中 弱 行 業(yè) 吸 引 力 投資與增長戰(zhàn)略 有選擇增長 ?增長 ?尋求支配地位 ?最大化投資 選擇 ?評價各細分市場上的 潛在領(lǐng)導(dǎo)地位 ?識別并克服弱點 ?建立優(yōu)勢 ?專業(yè)化 ?集中一細分市場 ?考慮購并 有選擇增長 ?識別增長的細分市場 ?專業(yè)化 ?有選擇的投資 選擇 回收資金 /放棄 ?專業(yè)化 ?尋求集中與一細分 市場 ?考慮退出 ?識別增長的細分 市場 ?大力投資 ?維持競爭地位 選擇 ?維持整個市場上地位 ?尋求現(xiàn)金流 ?維持一定投資水平 回收資金 /放棄 回收資金 /放棄 ?削減生產(chǎn)線 ?最低限度投資 ?放棄市場地位 ?政治家風(fēng)度 ?讓競爭對手產(chǎn)生現(xiàn) 金流 ?選擇時機退出 41 GE矩陣的制定 吸引力評分 5 8 2 6 4 7 4 5 吸引力加權(quán)評分 加權(quán) 行業(yè)吸引力因素 ? 市場規(guī)模與項目增長 ? 競爭強度 ? 新興行業(yè)的機會與威脅 ? 社會 ,政治 ,宏觀控制與環(huán)境因素 ? 季節(jié)性與周期的影響 ? 資源上的要求 ? 行業(yè)的可盈利性 ? 風(fēng)險與不確定性程度 加權(quán)和 行業(yè)吸引力評分 評分標準： 1=沒有吸引力； 10=十分吸引 分別制定當(dāng)前和未來的行業(yè)吸引力評價 行業(yè)吸引力評價 42 吸引力評分 5 8 2 6 4 7 4 5 吸引力加權(quán)評分 加權(quán) 經(jīng)營實力因素 ? 相對市場份額 ? 低成本能力 ? 質(zhì)量或服務(wù)上與競爭對手相比 ? 技術(shù)與革新能力 ? 關(guān)鍵資源因素的情況 ? 品牌聲譽 /形象 ? 相對于競爭者的利潤水平 加權(quán)和 經(jīng)營實力評分 評分標準 : 1 = 弱 。 10 = 強 ? 議價能力 GE矩陣的制定 經(jīng)營實力評價 43 GE矩陣的制定 經(jīng)營實力 長 期 行 業(yè) 吸 引 力 圓面積大小 =總市場銷售額 契角部分大小 =業(yè)務(wù)單元所占份額 44 步驟 4 戰(zhàn)略匹配分析 業(yè)務(wù)單元 A 價值鏈活動 輸入后勤 技術(shù) 運作 銷售與市場 營銷 銷售渠道 服務(wù) 業(yè)務(wù)單元 B 業(yè)務(wù)單元 C 業(yè)務(wù)單元 D 業(yè)務(wù)單元 E 有組合采購活動和供應(yīng)商合作的機會 有共享技術(shù) ,轉(zhuǎn)移技術(shù)訣竅和 R+D協(xié)同的機會 有組合市場營銷活動 ,使用統(tǒng)一銷售渠道 ,品牌和售后服務(wù)的機會 沒有戰(zhàn)略匹配的機會 45 步驟 5 資源匹配分析 ? 檢測公司資源能否滿足業(yè)務(wù)單元的需要 ? 財務(wù)上或 ? 戰(zhàn)略上 ? 確定各個業(yè)務(wù)單元的現(xiàn)金流和所需的投資額 ? 金豬 (Cash Hogs)或 ? 金牛 (Cash Cows) ? 投資方案 : ? 投資于有吸引力的 (金豬 )業(yè)務(wù)單元 ? 放棄沒有長期潛力 (金豬 )業(yè)務(wù)單元 ? 確保 (金牛 )業(yè)務(wù)單元的競爭地位 46 資源匹配分析 : ? 檢測競爭資源和管理資源的需要 ,包括 : ? 行業(yè)內(nèi)競爭成功的關(guān)鍵因素資源 ? 需要的管理人才 ? 從一個行業(yè)轉(zhuǎn)移到另一個行業(yè)的競爭潛在能力 ? 維持持續(xù)競爭優(yōu)勢所需補充的資源 ? 將資源能力轉(zhuǎn)移入新的業(yè)務(wù)單元中并不容易 ? 期望值往往大于實際效果 ? 實施起來難度比較大 ? 管理上容易失誤 47 步驟 6 各業(yè)務(wù)單元的財務(wù)績效排序 ? 指標 ? 銷售增長 ? 利潤增長 ? 對公司盈利的貢獻大小 ? 對公司投入資金的回報率 ? 現(xiàn)金流的產(chǎn)生 ? 從歷史的角度逐年排序 ? 以預(yù)測的角度對未來進行排序 48 步驟 7 確定資源配置的優(yōu)先順序和戰(zhàn)略方向 ? 提出對每一個業(yè)務(wù)單元的資源配置方案和優(yōu)先順序 ? 對每一個業(yè)務(wù)單元均提出一個總體戰(zhàn)略方向 ? 投資與增長戰(zhàn)略 (進取性擴張 ) ? 加強與防御戰(zhàn)略 (維持當(dāng)前市場地位 ) ? 改進與重新定位 (重大的戰(zhàn)略變化 ) ? 回收資金與放棄 (獨立出去并出售 ) 49 財務(wù)資源分配 ? 投資強化現(xiàn)有業(yè)務(wù)單元 ? 通過兼并 ,使兼并企業(yè)在行業(yè)中建立競爭地位 ? 投資于 R+D ? 清付長期債務(wù) ? 增加分紅 ? 購買公司股票 50 步驟 8 提出公司戰(zhàn)略 —— 關(guān)鍵的課題識辯 ?有吸引力的 (行業(yè) )業(yè)務(wù)單元是否足夠多 ? ?處于行業(yè)壽命周期成熟與衰退期的業(yè)務(wù)單元是否比例太大 會影響公司增長緩慢 ?公司的業(yè)務(wù)對于季節(jié)性或經(jīng)濟衰退的依賴是否過大 ? ?公司內(nèi)中等到弱的業(yè)務(wù)單元數(shù)是否太多 ? ?公司的不同業(yè)務(wù)之間是否存在資源匹配關(guān)系 ? ?是否有足夠的金牛業(yè)務(wù)支持有潛力的金豬業(yè)務(wù)成為明星 ? ?公司的核心業(yè)務(wù)是否可以產(chǎn)生利潤和現(xiàn)金流量 ? ?事業(yè)組合是否能使公司推進未來很好的市場地位 ? 51 提出公司戰(zhàn)略 —— 績效檢驗 現(xiàn)行戰(zhàn)略 績效目標 實際績效 差距（ Gap） Gap=0 ， 表明公司戰(zhàn)略沒有必要變化 Gap0 ， 采取行動消除差距 ? 改變戰(zhàn)略計劃 ? 增加新的業(yè)務(wù)單元 ? 放棄業(yè)績差的業(yè)務(wù)單元 ? 建立戰(zhàn)略同盟 ? 加強資源能力 ? 降低公司績效目標 52 提出公司戰(zhàn)略 —— 識別新的多元化機會 ? 相關(guān)多元化 ? 無關(guān)多元化 公司戰(zhàn)略 53 公司新戰(zhàn)略的逐步形成 ? 探索未來 ,思考未來 ? 試驗 ?
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