【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 高項(xiàng)目形象高度，體現(xiàn)“水榭花都” 國(guó)家康居標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)內(nèi)一流房地產(chǎn)項(xiàng)目建筑品質(zhì)，同時(shí)也是建立開(kāi)發(fā)商專業(yè)形象高度。 ? 時(shí)間： 11月 8日（暫定，在項(xiàng)目國(guó)家康居工程正式申報(bào)成功后，舉行此次活動(dòng)，具體時(shí)間另定。） ? 地點(diǎn)： 石家莊頂級(jí)酒店 ? 與會(huì)： 天山領(lǐng)導(dǎo)，中國(guó)發(fā)達(dá)城市康居工程項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)，建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)，中國(guó)某地產(chǎn)界知名人士，同致地產(chǎn)代表，電視臺(tái)、報(bào)社媒體記者。 ? 主題： 1，主持人致開(kāi)場(chǎng)白，介紹來(lái)賓； 2，同行發(fā)展商介紹開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)； 3，天山領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表感想； 4，建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)闡述康居工程在中國(guó)的發(fā)展，提出展望； 5，自由提問(wèn) 20分鐘。 注： 詳案在活動(dòng)前一個(gè)月另行提供。 ? 遠(yuǎn)期活動(dòng)： 城市運(yùn)營(yíng) ? 意義： 通過(guò)城市運(yùn)營(yíng)研討，與市政領(lǐng)導(dǎo)的對(duì)話，全面提升項(xiàng)目開(kāi)發(fā)高度及品牌價(jià)值。 ? 時(shí)機(jī)： 水榭花都銷(xiāo)售尾聲（如果周邊地塊啟動(dòng)） ? 形式： 作為執(zhí)行主辦方，與市政領(lǐng)導(dǎo)及石家莊地產(chǎn)同行共同研討城市運(yùn)營(yíng)話題。 ? 特別提示： 在該活動(dòng)中強(qiáng)調(diào)名校概念。 注： 詳細(xì)方案根據(jù)活動(dòng)具體舉行時(shí)間另案提供。 ? 第三部分 形 象 推 廣 篇 ? 一、形象代言人 ? 大陸知名演員，著名節(jié)目主持人和表演藝術(shù)家。 ? 在《空姐與記者》、《明鏡高懸》、《霹靂菩薩》、《鐵齒銅牙紀(jì)曉嵐》、《夢(mèng)斷紫禁城》等電視連續(xù)劇中飾演主角。 ? 因在《宰相劉羅鍋》中飾演和珅獲北京電視藝術(shù)春燕獎(jiǎng)和第十四屆中國(guó)電視金鷹獎(jiǎng)“最佳男配角”。 ? 人物特點(diǎn)：詼諧、和氣、人緣好，善于調(diào)動(dòng)氣氛 ? 綜合評(píng)價(jià)：其良好的口才、人緣、形象和調(diào)動(dòng)氣氛的能力，能很好的吸引客戶目光，起到良好的宣傳效果，《夢(mèng)斷紫禁城》正在熱播中，內(nèi)地版《倚天屠龍記》評(píng)價(jià)也較高，并即將推出， 建議優(yōu)先選用 。 —— 王剛 ? 一、形象代言人 ? 大陸知名演員 ? 主要作品：電影《頑主》《混在北京》《一聲嘆息》《闖入者》《你沒(méi)有十六歲》，電視劇《宰相劉羅鍋》《康熙微服私訪記》(1,2,3部 )《財(cái)神到》《京城大狀師》《鐵齒銅牙紀(jì)曉嵐》 ? 特點(diǎn)：因多次扮演康熙皇帝，已經(jīng)樹(shù)立起了較為固定的帝王形象。 ? 綜合評(píng)價(jià)：形象氣質(zhì)佳，具有帝王氣象的大家風(fēng)范，知名度高，但親和力不如王剛、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)動(dòng)氣氛能不及王剛， 建議作為備用人選。 —— 張國(guó)立 ? 一、形象代言人 ? 代言人使用目的： 作為形象代言人，利用其知名度，吸引市場(chǎng)目光，達(dá)到預(yù)期宣傳目的。 ? 使用方法、范圍： 主要應(yīng)用于各類(lèi)宣傳活動(dòng)，如項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)、入伙。 ? 不宜過(guò)多的將代言人形象長(zhǎng)期出現(xiàn)在項(xiàng)目任何宣傳冊(cè)上，以免本末倒置，偏離預(yù)期目的。 ? 為保證使用價(jià)值，可按出場(chǎng)次數(shù)簽定費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。 ? 通過(guò)用房抵費(fèi)、送房或優(yōu)惠購(gòu)房的方式，讓代言人真正融入小區(qū)，成為小區(qū)的一分子，增強(qiáng)吸引力。 ? 二、企業(yè)代言人 目的： ? 通過(guò)企業(yè)掌舵者的宣傳、推廣，樹(shù)立個(gè)人品牌，進(jìn)而達(dá)到樹(shù)立企業(yè)品牌的作用。 ? 通過(guò)企業(yè)代言人的言行，傳遞企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、專業(yè)形象及社會(huì)公眾形象。 ? 代言人形象較企業(yè)形象更易建立、傳播和引起社會(huì)關(guān)注。 ? 中國(guó)地產(chǎn)界知名人士，潘石屹與王石是最為成功的企業(yè)代言人。 ? 二、企業(yè)代言人 方案一： 個(gè)人宣傳 ? 宣傳個(gè)人建業(yè)艱辛歷程。 ? 多參加各類(lèi)社會(huì)活動(dòng)，特別是一些有關(guān)房地產(chǎn)專業(yè)的社會(huì)活動(dòng)，常在各類(lèi)媒體露面，引起社會(huì)關(guān)注。 ? 擔(dān)任社會(huì)公職，便于活動(dòng)開(kāi)展及在行業(yè)內(nèi)的形象建立。 ? 二、企業(yè)代言人 方案二： 團(tuán)隊(duì)宣傳 ? 宣傳精英團(tuán)隊(duì)，塑造企業(yè)整體專業(yè)形象。 ? 多參加社會(huì)活動(dòng)，及增加在媒體的露面頻率。 ? 團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)宣傳相對(duì)于個(gè)人的宣傳要難，但同時(shí)精英團(tuán)隊(duì)而非個(gè)人的企業(yè)經(jīng)營(yíng)精神將是大勢(shì)所趨、社會(huì)發(fā)展方向。 ? 三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念 總體經(jīng)營(yíng)理念： 建筑居住文明！ ? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念要體現(xiàn)在為社會(huì)、人類(lèi)帶來(lái)的生活改變。 企業(yè)形象建設(shè)： 夢(mèng)想 —— 我們一直在創(chuàng)造！ ? 天山地產(chǎn)的夢(mèng)想，創(chuàng)國(guó)內(nèi)一流地產(chǎn)品牌，為社會(huì)創(chuàng)造更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 ? 老百姓夢(mèng)想，住進(jìn)世紀(jì)人文標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)。 ? 夢(mèng)想，屬于所有人，天山為您創(chuàng)造。 ? 四、 企業(yè)回饋社會(huì)理念 ? 目的： 為保持企業(yè)的公眾形象、建立企業(yè)品牌，體現(xiàn)企業(yè)在發(fā)展的同時(shí)不忘給予社會(huì)回報(bào)的崇高精神。 ? 對(duì)于河北省運(yùn)動(dòng)員、教師、科學(xué)家等為石家莊人作出了較大貢獻(xiàn)的典型人物給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，或直接建立基金會(huì)，通過(guò)基金會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)，形成長(zhǎng)期口碑效益。 ? 擔(dān)任各類(lèi)社會(huì)慈善事業(yè)的公職：如河北省教育基金會(huì)會(huì)長(zhǎng)等。 ? 五、 企業(yè)刊物 ? 對(duì)于一個(gè)大型的企業(yè)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，企業(yè)刊物必不可少。 ? 刊物連接企業(yè)與社會(huì)的窗口，同時(shí)也是營(yíng)造企業(yè)文化、促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部交流的空間； ? 企業(yè)刊物以天山集團(tuán)的名義出，體現(xiàn)企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。 ? 將該企業(yè)刊物放置于水榭花都、海世界、科技園、建材市場(chǎng)等，便于客戶的取閱。 ? ? 六、天山會(huì) ? 維護(hù)項(xiàng)目老業(yè)主感情； ? 團(tuán)結(jié)一批準(zhǔn)業(yè)主； ? 天山地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)理念的有效傳達(dá)社會(huì)； ? 后期社區(qū)文化、品牌建立的基礎(chǔ)。 ? 七、天山地產(chǎn)企業(yè) VI ? 天山集團(tuán)作為一個(gè)企業(yè)集團(tuán)，經(jīng)營(yíng)范圍涉及較為廣泛，因此其企業(yè) VI需要傳達(dá)的是一種籠統(tǒng)的概念； ? 而天山地產(chǎn)作為天山集團(tuán)的一個(gè)直屬分支單位，其經(jīng)營(yíng)方向非常清晰、單一，因此需要一個(gè)與之相對(duì)應(yīng)的同樣能清晰表達(dá)其經(jīng)營(yíng)理念的 VI系統(tǒng)，有效傳達(dá)企業(yè)形象。 ? 這種品牌、 VI的附屬關(guān)系在汽車(chē)行業(yè)表現(xiàn)最為明顯，一般說(shuō)來(lái)，汽車(chē)生產(chǎn)廠商企業(yè)標(biāo)識(shí)與汽車(chē)品牌標(biāo)識(shí)是完全獨(dú)立的兩部分。 ? 詳細(xì)方案由廣告公司提供。 ? 八、 企業(yè)形象擬人化目標(biāo) ? 通過(guò)各種包裝手段，將天山地產(chǎn)最終打造為一 成熟、穩(wěn)重、睿智、陽(yáng)剛 的成功男人形象，與水榭花都的 內(nèi)秀、似水柔情 女人形象形成一個(gè)完美的組合。 ? 第四部分 項(xiàng) 目 包 裝 篇 ? 一、 售樓部及會(huì)所 ? 水榭花都大事記牌： 在售樓部展示區(qū)，樹(shù)立水榭花都大事記牌，通過(guò)文字和圖片記錄水榭花都的成長(zhǎng)歷程。讓客戶親身感受水榭花都一天一天的變化。 ? 銷(xiāo)售員日記： 在售樓部一顯眼區(qū)域掛一白板，記錄發(fā)生在售樓員身上的一些工作上的故事，引起客戶共鳴，拉近售樓員與客戶之間的心理距離，營(yíng)造好的銷(xiāo)售氛圍。 ? LOGO應(yīng)用 ? 將會(huì)所中除用作售樓部以外的其他部分作會(huì)所功能展示。 ? 二、 樣板房 ? 重裝飾、擺設(shè)，輕功能。 ? 洗手間、廚房的擺設(shè)要精致，體現(xiàn)生活細(xì)節(jié)。 ? 裝修、裝飾一方面要注重其展示功能，同時(shí)也應(yīng)充分考慮其生活氛圍的營(yíng)造，體現(xiàn)該戶型目標(biāo)客戶生活習(xí)慣。 ? 具像客戶情景展示：為真正達(dá)到營(yíng)造居家氛圍，引起客戶共鳴的目的，可將該戶型目標(biāo)客戶具像化，將主人一家?guī)卓诿麊巫骱?jiǎn)單交代，用精美裝飾板釘在入戶門(mén)口 —— 與戶型平面圖并列。同時(shí)在進(jìn)門(mén)口或室內(nèi)，做 1－ 2為主人木偶的生活場(chǎng)景，同時(shí)通過(guò)文字對(duì)該場(chǎng)景作簡(jiǎn)單交代。將居家氛圍營(yíng)造得親切而真實(shí)，打動(dòng)客戶。調(diào)動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)情緒。 ? 三、園林實(shí)景展示 ? 體現(xiàn)人性關(guān)懷，多設(shè)置休閑凳椅。 ? 與樣板房一樣，注重真實(shí)生活氛圍得營(yíng)造，在園林內(nèi)做生活寫(xiě)真雕塑。 ? 四、圍墻 ? 將圍墻做成生活走廊，描述小區(qū)未來(lái)業(yè)主在水榭花都的一天和在工作上的一天。體現(xiàn)一種濃郁的生活氛圍。 ? 關(guān)于生活畫(huà)卷，可采用商場(chǎng)櫥窗的形式，做凹形處理。 ? 每組畫(huà)面最后一幅，將鏡頭引向樣板房：如， 我回家去了 ！－水榭花都藍(lán)水郡 5棟 603房。與樣板房形成呼應(yīng)。 ? 五、 獨(dú)立別墅 ? 前期展示外立面實(shí)景，但不開(kāi)放內(nèi)部空間，樹(shù)立神秘而高貴的形象。 ? 當(dāng)銷(xiāo)售到一定量，再適時(shí)推出獨(dú)立別墅戶內(nèi)空間展示，引起市場(chǎng)的二次興奮點(diǎn)。 ? 戶型模型包涵有獨(dú)立別墅。 ? 六、小區(qū)主入口 ? 作為給予客戶的第一形象，小區(qū)入口顯得特別重要，它客戶心中形成先入為主的映像； ? 在入口處，進(jìn)廣場(chǎng)位置，做一精美小雕塑，以展示小區(qū)形象。同時(shí)用水托起“水榭花都