某年度北京移動(dòng)通訊公司整合營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(編輯修改稿)
2025-03-08 05:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 可點(diǎn)擊進(jìn)入飛信頁(yè)面 鏈接地址欄 校網(wǎng) 貓撲大雜燴 UUME 斑馬網(wǎng) BBS Banner 互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)盟 ?通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣和互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟推廣，6月至今共帶來(lái)飛信用戶 131905人 。同時(shí)開(kāi)辟了互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟這一條新的推廣渠道。 ?校園選擇：北京高校 100所 ?覆蓋學(xué)生：百萬(wàn)余人 ?內(nèi) 容：在北京 100多所高校中通過(guò)種子用戶推廣、掃樓等手段對(duì)飛信進(jìn)行大規(guī)模宣傳，通過(guò)這一階段 的宣傳，校園推廣取得很好成績(jī)。為飛信業(yè)務(wù)開(kāi)展提供一條新渠道。校園渠道帶來(lái)飛信用戶 26900人。 校內(nèi)網(wǎng)種子用戶的直銷(xiāo)方法： 活動(dòng)執(zhí)行渠道 —— 校園 掃樓方法 ? 班級(jí)、學(xué)生會(huì)小圈子 種子用戶為班長(zhǎng)、學(xué)生會(huì)主席或社團(tuán)領(lǐng)袖。利用飛信永不離線特點(diǎn)，將飛 信作為團(tuán)體的通訊工具，建立小圈子，方便互相聯(lián)系。 ? 闖 宿舍 種子用戶進(jìn)入熟悉的宿舍樓，向?qū)W生派發(fā)傳單，推薦正在上網(wǎng)的學(xué)生使用 PC客戶端，并幫助學(xué)生建立好友關(guān)系，默認(rèn)添加客服和種子用戶的手機(jī) 號(hào)碼。 ? 闖教室 種子用戶闖進(jìn)教室，向?qū)W生派發(fā)傳單，自我介紹后通過(guò)黑板等工具簡(jiǎn)單介 紹飛信。 ? 掃朋友 最普遍的方式。向身邊認(rèn)識(shí)的朋友和同學(xué)宣傳飛信，推薦其使用。 ? 掃朋友 比較有技術(shù)含量的“掃朋友”，種子用戶每遇到一個(gè)熟人都向其索要手機(jī) 號(hào)，并當(dāng)面添加，利用他人好奇心向其推薦飛信。 在北京 260多家網(wǎng)吧進(jìn)行飛信推廣，激勵(lì)網(wǎng)吧管理員對(duì)用戶開(kāi)展面對(duì)面營(yíng)銷(xiāo)，幫助用戶建立好友關(guān)系，促進(jìn)用戶成為長(zhǎng)期活躍用戶。建立了 10家飛信形象店，教授用戶覆蓋量達(dá) %。 6月至今共帶來(lái)飛信用戶 87772人。 具體措施如下： 網(wǎng)吧 PC內(nèi)置： 與各網(wǎng)吧聯(lián)盟或者單獨(dú)的網(wǎng)吧業(yè)主協(xié)商，在對(duì)方同意的前提下，在網(wǎng)吧每一臺(tái)電腦上安裝飛信 PC客戶端 ?桌面背景設(shè)置為飛信主題桌面 ?桌面、快捷方式欄顯示飛信的 PC客戶端快捷方式和飛信連連看游戲 ?開(kāi)機(jī)自動(dòng)啟動(dòng)飛信 PC客戶端，提示用戶注冊(cè) 網(wǎng)絡(luò)管理員促銷(xiāo)： ?在網(wǎng)吧業(yè)主同意的前提下，組織網(wǎng)吧管理員或其他人員學(xué)習(xí)飛信產(chǎn)品和教授流程。 活動(dòng)執(zhí)行渠道 —— 網(wǎng)吧 網(wǎng)吧管理員對(duì)新用戶的教授 飛信是什么？ 你好，想了解一下飛信嗎？ 飛信是移動(dòng)最近推出的一款即時(shí)通信產(chǎn)品，可以免費(fèi)短信無(wú)限量發(fā)送， 而且您如果注冊(cè)登陸使用還可以參加我們飛信的活動(dòng)，累積虛擬幣兌換獎(jiǎng)品，您看怎么樣？ 是嗎？好， 我注冊(cè)看看 了解信息 推薦使用 教授引導(dǎo) 推薦虛擬幣平臺(tái) 你好！ 您是移動(dòng)用戶嗎？ 您想了解飛信嗎？ 飛信可以免費(fèi)發(fā)短信，使用非常方便。您現(xiàn)在使用的電腦上就有，您可以注冊(cè)體驗(yàn)一下 幫助用戶建立好友關(guān)系，默認(rèn)添加網(wǎng)管和客服為飛信好友，并贈(zèng)送禮品 推薦用戶加入虛擬幣平臺(tái) 活動(dòng)執(zhí)行渠道 —— 網(wǎng)吧 飛信推廣展示 網(wǎng)管培訓(xùn)照片 網(wǎng)吧外 網(wǎng)吧內(nèi) 活動(dòng)執(zhí)行渠道 —— 網(wǎng)吧 目 錄 ? 用戶活躍度對(duì)比 ? 用戶流失率對(duì)比 背景介紹 執(zhí)行后的效果分析 對(duì)市場(chǎng)影響和經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 案例簡(jiǎn)介及主要措施 營(yíng)銷(xiāo)案例亮點(diǎn)和缺點(diǎn)自評(píng)價(jià) 333,33475,74794,057634,19165,549317,58201 0 0 , 0 0 02 0 0 , 0 0 03 0 0 , 0 0 04 0 0 , 0 0 05 0 0 , 0 0 06 0 0 , 0 0 07 0 0 , 0 0 06 月之前 6 月之后（至今）整體活躍用戶完成情況 短信活躍用戶完成情況 P C客戶端活躍用戶完成情況活動(dòng)前后對(duì)比，飛信整體活躍用戶為活動(dòng)前 ， PC客戶端活躍用戶為活動(dòng)前 用戶活躍度對(duì)比 ?3種飛信客戶端活躍用戶流失率排名： PC客戶端 手機(jī)客戶端 短信用戶 ?6月活動(dòng)開(kāi)始后， 飛信用戶流失率成直線型下降趨勢(shì) 。用戶留存比例分別為： PC 39%，手機(jī) 21％，短信 14％ 5338 3128 2110654268281917100204060801001201405月 6月 7月 8月 9月PC 手機(jī) 短信用戶流失率對(duì)比 目 錄 背景介紹 對(duì)市場(chǎng)影響和經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 執(zhí)行后的效果分析 案例簡(jiǎn)介及主要措施 營(yíng)銷(xiāo)案例亮點(diǎn)和缺點(diǎn)自評(píng)價(jià) ? 亮點(diǎn)： －利用互聯(lián)網(wǎng)渠道繼續(xù)業(yè)務(wù)
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