某年度上半年冰箱市場的小結(jié)(編輯修改稿)
2025-03-08 05:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的銷售也在逐步擴大。加之我國冰箱生產(chǎn)企業(yè)針對農(nóng)村特點先后研制推出了各種經(jīng)濟實用、適應農(nóng)民消費的冰箱，如海爾的 “王子”系列；美菱的福臨門、喜臨門牌；長嶺的“小康”系列冰箱、華凌的“新貴2023”，除經(jīng)濟耐用外，還具有寬電壓帶、寬氣候帶等特點，均普遍適用于廣大農(nóng)村。 新飛冰箱市場點評 24 二、競爭態(tài)勢 市場特征 城鎮(zhèn)： 從城鎮(zhèn)市場的具體情況來看，要明確消費者的檔次劃分。首先，冰箱的潛在需求對象是更新?lián)Q代的家庭。這樣的家庭大多是中等收入家庭，他們需求檔次明確，因此只要功能、價格合理，更換需求還是很大，諸如無氟、保鮮、模糊控制技術的冰箱將會有所作為。其次，是高收入家庭。他們在選擇冰箱時，較注重冰箱的外觀，注重與家庭的搭配，因此大容量、豪華美觀的冰箱備受青睞，他們注重冰箱除了冷凍室、冷藏室外，其他的如冰溫室、 保濕保鮮室等的功能。 新飛冰箱市場點評 25 二、競爭態(tài)勢 市場特征 消費群體的劃分： 針對不同的消費群體，決定各細分市場購買意向高低主要有兩個因素：一是收入水平的高低，一般講收入水平越高購買意向強；二是保有率的高低，一般講保有率越高，購買意向越低。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，當某一細分市場電冰箱保有率高于９０％，即使收入水平很高，其購買意向也會下降。這兩個因素在實際購買中常常是反向作用的，這就造成了不同分類的細分市場中購買意向強弱分明的情況。 新飛冰箱市場點評 26 ? 全球化戰(zhàn)略 以海爾、科龍、新飛等為首一批國內(nèi)知名冰箱廠家紛紛將營銷箭頭指向海外市場，在國際冰箱市場叫響“中國概念”。邁入千禧之年，海爾、科龍、新飛等企業(yè)更將國際化進程的腳步加快。如海爾其冰箱的營銷網(wǎng)絡已覆蓋了 100個國家，并在德國、荷蘭等歐盟國家獲得在當?shù)劁N售享有政府環(huán)保補貼的待遇，而且其產(chǎn)品價格與國際著名品牌不相上下。 二、競爭態(tài)勢 市場特征 新飛冰箱市場點評 27 二、競爭態(tài)勢 市場特征 全球性產(chǎn)業(yè)調(diào)整浪潮正使國際市場出現(xiàn)了前所未有的新格局，經(jīng)過１０多年國內(nèi)市場國際化競爭的中國冰箱業(yè)不能只滿足于收復失地，而應該趁勢全面反攻，因為這不僅能有效緩解冰箱業(yè)的國內(nèi)市場壓力，更重要的是，在未來１０年里，我國冰箱企業(yè)能贏得多高的成長性，將取決于其國際化進程。 新飛冰箱市場點評 28 二、競爭態(tài)勢 市場競爭態(tài)勢 新飛冰箱市場點評 29 二、競爭態(tài)勢 市場競爭態(tài)勢 ? 冰箱市場不打價格戰(zhàn) 由于冰箱市場壟斷局面的基本形成，冰箱行業(yè)目前基本上是低利甚至微利。同時，消費者消費行為愈益理智。因此，冰箱業(yè)不可能發(fā)生大規(guī)模的價格競爭，轉(zhuǎn)向技術、服務、售點建設上下功夫。 新飛冰箱市場點評 30 二、競爭態(tài)勢 市場競爭態(tài)勢 ● 產(chǎn)品線延長 在今年的銷售旺季到來，國內(nèi)各名牌冰箱都將在營銷方面一決高低。營銷觀念也將發(fā)生變化，單兵作戰(zhàn)將被兵團作戰(zhàn)方式取代。中外品牌在產(chǎn)品組合上，都通過延長其產(chǎn)品線，來滿足各個細分市場的需求。 新飛冰箱市場點評 31 二、競爭態(tài)勢 市場競爭態(tài)勢 ? 新飛在年初推出的“綠色世紀風”６大系列９０余種產(chǎn)品； ? 科龍的“生態(tài)冰箱”，則有太陽座、仙子座、天琴座、太陽座等 6個系列， 設計各異每個系列都針對不同消費群體； 新飛冰箱市場點評 32 二、競爭態(tài)勢 市場競爭態(tài)勢 ? 伊萊克斯推出的“省電奇兵“、”新靜界“等都是為不同需要的消費者
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