商品定價(jià)管理(編輯修改稿)
2025-03-08 05:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 8這個(gè)數(shù)字，并認(rèn)為它會(huì)給自己帶來發(fā)財(cái)?shù)暮眠\(yùn)； 4字因?yàn)榕c。死 ”同音，被人忌諱； 7 字，人們一船感覺不舒心； 6字，因中國(guó)老百姓有六六大順的說法， 6字比較受歡迎。商品的定價(jià)法尾數(shù)盡量采用 9結(jié)尾避免采用 7結(jié)尾商品的定價(jià)法 ——價(jià)格帶商品的價(jià)格帶 :是指一種同類商品或一種商品類別中的最低價(jià)格和最高價(jià)格的差別 價(jià)格線：由商品價(jià)格帶中的商品高、中、低 價(jià)格集合而成 。價(jià)格帶的寬度決定了門店所面對(duì)的消費(fèi)者的受眾層次和數(shù)量 中心為價(jià)格帶價(jià)格帶陳列量庫(kù)存量?jī)r(jià)格價(jià)格線價(jià)格點(diǎn)30%中高70%中低商品的定價(jià)法 ——價(jià)格帶A門店品名 價(jià)格紅葡萄酒 1 5元 /瓶紅葡萄酒 2 10元紅葡萄酒 3 20元紅葡萄酒 4 30元紅葡萄酒 5 80元紅葡萄酒 6 100元紅葡萄酒 7 300元B門店品名 價(jià)格紅葡萄酒 1 7元 /瓶紅葡萄酒 2 9元紅葡萄酒 3 10元紅葡萄酒 4 15元紅葡萄酒 5 20元紅葡萄酒 6 30元紅葡萄酒 7 50元紅葡萄酒 8 80元紅葡萄酒 9 100元紅葡萄酒 10 110元例：二家超市紅葡萄酒價(jià)格對(duì)比? A門店的價(jià)格帶 (5元 300元 )比 B門店 (7元 110元 )寬? A門店的價(jià)格比 B門店便宜 有最低價(jià)格為 5元的? A門店的商品品項(xiàng)數(shù)少于 B門店的品項(xiàng)數(shù)商品的定價(jià)法 ——價(jià)格帶如何理解商品豐富的概念 商品的定價(jià)法 ——價(jià)格帶商品多 商品豐富顧客準(zhǔn)備購(gòu)買的、具有同等使用用途商品的價(jià)格帶上的商品數(shù)量的多少 商品的定價(jià)法 ——價(jià)格帶價(jià)格帶反映的是商品群的價(jià)格區(qū)間，說明的是該商品群價(jià)格組合能否滿足目標(biāo)客層的需要。商品的定價(jià)法 ——價(jià)格帶價(jià)格線是同類商品價(jià)格點(diǎn)的連線，它體現(xiàn)商品群的價(jià)格及商品群組合深度。價(jià)格線一般由目標(biāo)客層收入來決定。商品的定價(jià)法 ——價(jià)格帶自身經(jīng)營(yíng)定位高檔商品支撐中檔商品支撐低檔商品支撐低 ?中 ?高 ? 高收入顧客中收入顧客低收入顧客價(jià)格帶的確定 :尋找品類中的價(jià)格點(diǎn)商品的定價(jià)法 ——價(jià)格帶例：選擇分析對(duì)象，其對(duì)象要求為門店商品某一個(gè)小分類； 如紅酒類：展開商品品類中的單品信息（比如紅酒），羅列出其 價(jià)位線（售價(jià)）；歸納該品類中單品的 最高價(jià)格和最低價(jià)格 ，進(jìn)而確定品類目前的價(jià)格帶（該小類商品銷售價(jià)格的上限與下限之范圍）分布情況； 如我們前面提到的 A門店的價(jià)格帶 5元 —300元判斷其 價(jià)格范圍 （價(jià)格帶中陳列量比較多且價(jià)格線比較集中的區(qū)域）； 如前面提到的 B門店 7元 —15元 ,20元 50元 ,80元 —110元 .三個(gè)相對(duì)較集中的價(jià)格區(qū) .216。確定商品品類的價(jià)格點(diǎn) （即價(jià)格點(diǎn)是對(duì)于該門店或業(yè)態(tài)的某類商品而言， 最容易被顧客接受的價(jià)格或價(jià)位 ），確定了價(jià)格點(diǎn)后，備齊在此價(jià)格點(diǎn)價(jià)位左右的商品，就會(huì)給顧客造成商品豐富、價(jià)格便宜的感覺和印象 商品的定價(jià)法 ——價(jià)格帶門店價(jià)格帶與價(jià)格線運(yùn)用商品的定價(jià)法 ——價(jià)格帶價(jià)格帶與價(jià)格線的運(yùn)用利用價(jià)格帶選擇商品，可使商品結(jié)構(gòu)更合理，商品組合的廣度與深度更符合實(shí)際。通常情況下，在每一小類中，其價(jià)位分布是至少有一個(gè)超低價(jià)位的單品，且品質(zhì)合格；至少有一個(gè)高價(jià)位的單品，而且是品牌，通常是高銷量，有時(shí)是觀賞性的；中間價(jià)位的商品在小類中占 50%以上的份額。確認(rèn)在每個(gè)價(jià)格線上的陳列數(shù)目（商品品項(xiàng)數(shù)）把握住自己的業(yè)態(tài) 門店最恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格點(diǎn)盡量增加在該價(jià)格點(diǎn)的商品使價(jià)格點(diǎn)價(jià)位附近的商品種類最多和最厚，形成高峰點(diǎn)（區(qū)）而顧客正是根據(jù)價(jià)格點(diǎn)來判斷該店鋪是貴還是便宜，是豐富還是貧乏。這與價(jià)格線的種類多少無(wú)關(guān)，而是通過衡量?jī)r(jià)格點(diǎn)附近的商品種類多少來判斷。列出價(jià)格線商品的定價(jià)法 ——價(jià)格帶超市商品價(jià)格區(qū)間分布規(guī)律商品的定價(jià)法 ——價(jià)格帶決定顧客心目中品類定位的基點(diǎn)價(jià)格
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