10商品定價(jià)與變價(jià)管理規(guī)范(編輯修改稿)
2025-05-30 12:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 價(jià)格的制定： 在為新引進(jìn)商品制定售價(jià)時(shí)，應(yīng)充分考慮到競爭對(duì)手售價(jià)，部門毛利計(jì)劃和品類商品價(jià)格帶策略，以便制定合理的售價(jià)和商品組合，并保證公司的利益。 6． 5． 1 根據(jù)商品部門的目標(biāo)毛利率制訂單個(gè)商品的價(jià)格 A．成本加成定價(jià)方法： 單位商品價(jià)格 = （商品進(jìn)價(jià) + 商品附加成本）（ 1 + 加價(jià)系數(shù)） 其中：商品附加成本指超市的固定資產(chǎn)折舊費(fèi)、員工工資、產(chǎn)品倉儲(chǔ)費(fèi)用、產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用、 POP 促銷費(fèi)用等超市分?jǐn)傆谠撋唐返馁M(fèi)用，可由財(cái)務(wù)部提供 B．售價(jià)加成定價(jià)法： 單位商品價(jià)格 = （商品進(jìn)價(jià) +商品附加成本）247。（ 1－毛利率） 6． 5． 2 根據(jù)商品的統(tǒng)一零售價(jià)倒扣方式制訂價(jià)格 A．很多的品牌供應(yīng)商為了規(guī)范市場，統(tǒng)一市場形象，往往制訂了全國或本區(qū)域內(nèi)的統(tǒng)一零售價(jià) ，希望零售商可以對(duì)消費(fèi)者統(tǒng)一價(jià)格，而他們提供給零售商的往往是倒扣的方式。 B．要盡量向供應(yīng)商爭取扣點(diǎn)，以創(chuàng)造盡可能高的利潤 C．在這一類商品的定價(jià)上，可根據(jù)競爭對(duì)手的定價(jià)情況，在供應(yīng)商同一零售價(jià)的基礎(chǔ)上作稍微的調(diào)整 6． 5． 3 根據(jù)顧客需求制訂價(jià)格（反向定價(jià)） a. 通過對(duì)顧客的調(diào)查，充分掌握顧客對(duì)某類商品的可接受價(jià)格，與供應(yīng)商合作，在此價(jià)格的基礎(chǔ)上爭取利潤。 6． 6． 變 價(jià) 管理： 變價(jià)主要分為采購變價(jià)（總部變價(jià)）和店內(nèi)變
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