旅游商品定價(jià)與購(gòu)物者心理(編輯修改稿)
2025-01-20 11:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 旅游商品的主觀評(píng)價(jià)、個(gè)人感情及意志等心理活動(dòng)都會(huì)對(duì)其購(gòu)買行為產(chǎn)生較大影響。心理定價(jià)策略主要有以下幾種： ? 尾數(shù)定價(jià)策略 ? 聲望定價(jià)策略 ? 招徠價(jià)格策略 ? 最小單位定價(jià)策略 ? （四）差別定價(jià)策略 ? 所謂差別定價(jià)，也叫價(jià)格歧視，就是企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷售某種產(chǎn)品或勞務(wù)。差別定價(jià)有四種形式： ? 顧客差別定價(jià) ? 產(chǎn)品形式差別定價(jià) ? 產(chǎn)品部位差別定價(jià) ? 銷售時(shí)間差別定價(jià) ? （五）地區(qū)定價(jià)策略 一般地說，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，不僅賣給當(dāng)?shù)仡櫩停彝瑫r(shí)賣給外地顧客，而賣給外地顧客，把產(chǎn)品從產(chǎn)地運(yùn)到顧客所在地，需要花一些裝運(yùn)費(fèi)。所謂地區(qū)性定價(jià)策略，就是企業(yè)要決定：對(duì)于賣給不同地區(qū)（包括當(dāng)?shù)睾屯獾夭煌貐^(qū)）顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價(jià)格，還是制定相同的價(jià)格。也就是說，企業(yè)要決定是否制定地區(qū)差價(jià)。地區(qū)性定價(jià)的形式有： ? FOB原產(chǎn)地定價(jià) ? 統(tǒng)一交貨定價(jià) ? 分區(qū)定價(jià) ? 基點(diǎn)定價(jià) ? 運(yùn)費(fèi)免收定價(jià) ? （六）分檔定價(jià)策略 ? 所謂分檔定價(jià)，系指拉開檔次定價(jià)。這里需要重點(diǎn)說明兩種情況：一種是對(duì)價(jià)值相差不大或同一型號(hào)但質(zhì)量稍有不同的商品，有意識(shí)地專門制定不同的價(jià)格。 ? 案例： 某服裝店對(duì)某型號(hào)女裝制定三種價(jià)格： 260元、 340元、 410元，在消費(fèi)者心目中形成低、中、高三個(gè)檔次，人們
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