5-張裕黃金冰谷冰酒整合營銷方案(編輯修改稿)
2025-03-08 05:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 費者。 （三）商超渠道營銷推廣 終端陳列要求。全國的 A類賣場冰酒要求全部布局到位，并且冰酒陳列在貨架的顯眼位置。在有自有貨架的超市可以選定一段時間（最好選擇母親節(jié)、情人節(jié)、中秋節(jié)等特殊節(jié)日時間）對冰酒進(jìn)行突出陳列、特殊陳列。 超市免費品嘗活動。在超市定期搞免費品嘗活動，并且配合宣傳畫冊及宣傳彩頁，普及冰酒知識，提高消費者對冰酒真?zhèn)握J(rèn)知度，打擊假冰酒、偽冰酒。在免費品嘗的同時，派發(fā)小禮品，提高消費者對冰酒的興趣。免費品嘗活動最好配合終端特殊陳列同時進(jìn)行，提高整體宣傳效果。 （四）酒行渠道營銷推廣 針對酒行推出買幾送幾（送原品或其他暢銷產(chǎn)品）的政策。這種政策好處在于簡單易行，但要注意控制好價格體系。 針對酒行推出訂貨滿一定金額（或套餐）送酒莊或煙臺博物館旅游名額的活動。這種活動既可以由酒行老板自己享受，也可以送給消費領(lǐng)袖，不僅有利于我方的宣傳，對終端老板來說也是一種很好的客情維護手段。 冰酒買贈活動。不管是單支產(chǎn)品還是禮盒產(chǎn)品的買贈活動，所贈送的產(chǎn)品或禮品應(yīng)該選擇跟冰酒具有一定關(guān)聯(lián)度或是消費者有興趣接受的產(chǎn)品或禮品，這樣才能提起消費者的購買欲。 滿一定金額送禮品活動。所送禮品可選擇電話卡、加油卡、刮刮卡或是恒溫酒柜等對消費有直接利益刺激的物品。該活動需將活動的內(nèi)容用醒目的方式告知于消費者。我方給終端的促銷禮品前期只能給一部分，消費者領(lǐng)取禮品后要簽名登記，禮品派發(fā)完畢之后再補，且銷售出去的產(chǎn)品必須補貨，避免我方投入的禮品被終端截留。 冰酒可以推出贈送加油卡、刮刮卡、恒溫酒柜（不同金額不同規(guī)格）等活動。不論采取哪種促銷方式，在旺季促銷階段，都應(yīng)該要求終端做到高規(guī)格的陳列展示，這是我方投入費用的先決條件。 （五）團購渠道營銷推廣 針對政府或企事業(yè)單位團購關(guān)鍵采買人的刺激政策，制定累進(jìn)制的銷售獎勵，購買量越大，獎勵越多。獎勵應(yīng)以現(xiàn)金或者購物卡、加油卡等貨幣等價物為主，對于消費達(dá)到一定數(shù)量的，可以邀請消費領(lǐng)袖到冰酒酒莊參加冰葡萄采摘體驗活動。 針對一般消費者團購制定合理的買贈促銷活動，贈品應(yīng)以銷售產(chǎn)品、高檔促銷品為主。 四 、 口味推廣及消費領(lǐng)袖培養(yǎng) （一）酒店終端人員的銷售鼓勵政策 A類酒店的所有者及經(jīng)營者往往收入高、社會地位也較高，其本身就是我們冰酒的核心消費者。 A類酒店的老板、餐飲經(jīng)理掌控了酒店的大部分高端客戶，他們對冰酒的推薦起關(guān)鍵作用。通過在其生日、結(jié)婚紀(jì)念日、小孩生日等特殊日子贈送冰酒個性化產(chǎn)品，對其進(jìn)行 “ 感化 ” ，使其成為張裕的忠實促銷員。 對酒店中層管理人員以及服務(wù)員進(jìn)行冰酒定期培訓(xùn)。著重普及冰酒的知識和禮儀，介紹張裕公司的歷史文化和冰酒產(chǎn)品特點，而不
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