5-張?jiān)｜S金冰谷冰酒整合營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-03-08 05:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 費(fèi)者。 （三）商超渠道營(yíng)銷推廣 終端陳列要求。全國(guó)的 A類賣場(chǎng)冰酒要求全部布局到位，并且冰酒陳列在貨架的顯眼位置。在有自有貨架的超市可以選定一段時(shí)間（最好選擇母親節(jié)、情人節(jié)、中秋節(jié)等特殊節(jié)日時(shí)間）對(duì)冰酒進(jìn)行突出陳列、特殊陳列。 超市免費(fèi)品嘗活動(dòng)。在超市定期搞免費(fèi)品嘗活動(dòng)，并且配合宣傳畫(huà)冊(cè)及宣傳彩頁(yè)，普及冰酒知識(shí)，提高消費(fèi)者對(duì)冰酒真?zhèn)握J(rèn)知度，打擊假冰酒、偽冰酒。在免費(fèi)品嘗的同時(shí)，派發(fā)小禮品，提高消費(fèi)者對(duì)冰酒的興趣。免費(fèi)品嘗活動(dòng)最好配合終端特殊陳列同時(shí)進(jìn)行，提高整體宣傳效果。 （四）酒行渠道營(yíng)銷推廣 針對(duì)酒行推出買幾送幾（送原品或其他暢銷產(chǎn)品）的政策。這種政策好處在于簡(jiǎn)單易行，但要注意控制好價(jià)格體系。 針對(duì)酒行推出訂貨滿一定金額（或套餐）送酒莊或煙臺(tái)博物館旅游名額的活動(dòng)。這種活動(dòng)既可以由酒行老板自己享受，也可以送給消費(fèi)領(lǐng)袖，不僅有利于我方的宣傳，對(duì)終端老板來(lái)說(shuō)也是一種很好的客情維護(hù)手段。 冰酒買贈(zèng)活動(dòng)。不管是單支產(chǎn)品還是禮盒產(chǎn)品的買贈(zèng)活動(dòng)，所贈(zèng)送的產(chǎn)品或禮品應(yīng)該選擇跟冰酒具有一定關(guān)聯(lián)度或是消費(fèi)者有興趣接受的產(chǎn)品或禮品，這樣才能提起消費(fèi)者的購(gòu)買欲。 滿一定金額送禮品活動(dòng)。所送禮品可選擇電話卡、加油卡、刮刮卡或是恒溫酒柜等對(duì)消費(fèi)有直接利益刺激的物品。該活動(dòng)需將活動(dòng)的內(nèi)容用醒目的方式告知于消費(fèi)者。我方給終端的促銷禮品前期只能給一部分，消費(fèi)者領(lǐng)取禮品后要簽名登記，禮品派發(fā)完畢之后再補(bǔ)，且銷售出去的產(chǎn)品必須補(bǔ)貨，避免我方投入的禮品被終端截留。 冰酒可以推出贈(zèng)送加油卡、刮刮卡、恒溫酒柜（不同金額不同規(guī)格）等活動(dòng)。不論采取哪種促銷方式，在旺季促銷階段，都應(yīng)該要求終端做到高規(guī)格的陳列展示，這是我方投入費(fèi)用的先決條件。 （五）團(tuán)購(gòu)渠道營(yíng)銷推廣 針對(duì)政府或企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)關(guān)鍵采買人的刺激政策，制定累進(jìn)制的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，購(gòu)買量越大，獎(jiǎng)勵(lì)越多。獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)以現(xiàn)金或者購(gòu)物卡、加油卡等貨幣等價(jià)物為主，對(duì)于消費(fèi)達(dá)到一定數(shù)量的，可以邀請(qǐng)消費(fèi)領(lǐng)袖到冰酒酒莊參加冰葡萄采摘體驗(yàn)活動(dòng)。 針對(duì)一般消費(fèi)者團(tuán)購(gòu)制定合理的買贈(zèng)促銷活動(dòng)，贈(zèng)品應(yīng)以銷售產(chǎn)品、高檔促銷品為主。 四 、 口味推廣及消費(fèi)領(lǐng)袖培養(yǎng) （一）酒店終端人員的銷售鼓勵(lì)政策 A類酒店的所有者及經(jīng)營(yíng)者往往收入高、社會(huì)地位也較高，其本身就是我們冰酒的核心消費(fèi)者。 A類酒店的老板、餐飲經(jīng)理掌控了酒店的大部分高端客戶，他們對(duì)冰酒的推薦起關(guān)鍵作用。通過(guò)在其生日、結(jié)婚紀(jì)念日、小孩生日等特殊日子贈(zèng)送冰酒個(gè)性化產(chǎn)品，對(duì)其進(jìn)行 “ 感化 ” ，使其成為張?jiān)５闹覍?shí)促銷員。 對(duì)酒店中層管理人員以及服務(wù)員進(jìn)行冰酒定期培訓(xùn)。著重普及冰酒的知識(shí)和禮儀，介紹張?jiān)９镜臍v史文化和冰酒產(chǎn)品特點(diǎn)，而不
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