易居寶龍城市廣場商業(yè)地產(chǎn)階段營銷報告(ppt42頁)(編輯修改稿)
2025-03-08 04:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 “ 鋪位裝修 ” 款。 目的： 調(diào)動老客戶積極性，擴大成交渠道。 付款方式優(yōu)惠： 按揭付款，提供 2%的優(yōu)惠；一次性付款提供 6%優(yōu)惠 . 目的 ：促進成交。 二次購買優(yōu)惠： 二次購買客戶（含住宅業(yè)主）可享受 2%優(yōu)惠。 目的： 調(diào)動老客戶積極性，擴大成交渠道。 促銷有力舉措 19 開盤完成 完成 5年返租 10%措施 / 以量定價 / 二次購買優(yōu)惠 付款方式優(yōu)惠 / 團購優(yōu)惠 / 老帶新優(yōu)惠 日進斗金 促銷舉措節(jié)點 20 報告框架 ： 目標(biāo)下的思路 營銷部署 近期營銷目標(biāo)解讀 階段執(zhí)行方案 21 推盤策略 “ 集中突破，分區(qū)去化 ” 目前 A區(qū)可售總量為 ，其中不含返租正常銷售的貨量占 元，3F的貨量占 元。 根據(jù)項目商業(yè)成交分析， 正常銷售 僅占總?cè)セ康?0%， 3F占總?cè)セ康?10%。 根據(jù)以上分析可見， 商業(yè)主要銷售的區(qū)域應(yīng)以 A區(qū) 1F、 2F的返租房源為主 ，而目前 A區(qū) 1F、 2F的返租房源的貨量僅有 元。同時，為了完成快速跑量、盡快回款的目標(biāo)，因此建議 A區(qū)全面打開，整體銷售。 22 價格策略 “ 明折暗扣 \分級洽談 \成交為主 ” 商業(yè)一樓均價： 25000元 /平米 商業(yè)二樓均價： 16000元 /平米 商業(yè)三樓均價： 8000元 /平米 23 PR公關(guān)策略 ◎ 產(chǎn)品說明新聞發(fā)布會（ 12月 13日） □活動目的：穩(wěn)定 vip客群，并通過客群客介客，擴大意向客戶量，進一步確保 20日開盤熱銷。 □目標(biāo)對象：意向客群（前期儲備、 “ 日進斗金 ” vip客群） □推廣要點： （ 1）產(chǎn)品定位唯一性 （ 2）產(chǎn)品規(guī)劃超前性 （ 3） 500強商家（樂天等）主力店經(jīng)營理念等 （ 4）商業(yè)管理公司、物業(yè)管理公司經(jīng)營保障 （ 5）寶龍集團實力展示（ 5年 10%、 5年回購信譽措施等） （ 6）易居中國營銷戰(zhàn)略（投資前景分析等） 24 ◎ 中國銀行簽約儀式暨業(yè)主春鳴會（ 2023年 1月 1日） □活動目的：為 “ 買鋪零風(fēng)險、投資高回報 ” 高調(diào)造勢，增強客戶信息，全面“ 殺 ” 掉猶豫不決的意向客戶，把握春節(jié)前最后一個銷售時機，提高成交量。 □目標(biāo)對象：成交客戶、意向客戶。 □推廣要點： （ 1） 銀行金融產(chǎn)品投資理財講座 （ 2）成功人士現(xiàn)身說法 （ 3）寶龍游樂公園投資回報演示 PR公關(guān)策略 25 ◎ 與旅行社簽約儀式 / 產(chǎn)品說明會 / 5A級景區(qū)申請啟動儀式（ 2023年 3月） □活動目的：塑造項目美好前景，樹立市場信心，啟動新一輪營銷攻勢 □目標(biāo)對象：成交客戶、意向客戶。 □推廣要點： （ 1）特色游樂的輻射力介紹、未來旅游前景展示 （ 2）新招商成果發(fā)布，并推介重點招商房源 （ 3）寶龍游樂公園投資回報演示 PR公關(guān)策略 26 媒體策略 ◎ 高空媒體 —— 結(jié)合事件 —— 打開影響面 —— 聚焦空港區(qū)域價值 對于區(qū)域的外圍客戶，主要通過高空媒體，結(jié)合事件進行炒作，打開區(qū)域的影響面，使客戶聚焦區(qū)域，認可區(qū)域價值。主要的媒體如報紙、電視臺、廣播電臺、網(wǎng)站、報刊等。 ◎區(qū)域媒體 —— 建立通路 —— 直面目標(biāo)客戶 針對區(qū)域客戶，通過區(qū)域媒體進性攻勢，主要媒體如電梯、樓宇視頻、車載視頻、短信、公交車廣告等進行區(qū)域的攻擊。 ◎自建媒體 —— 點對點深入溝通 對于區(qū)域內(nèi)客戶，要進行升入的溝通，通過一些適合當(dāng)?shù)氐幕顒樱瑒?chuàng)新性禮品、單頁、 SP活動并輔助以短信、電郵、墻體廣告、派發(fā)海報、外展定點推介等對區(qū)域客戶進行深度的攻擊。 27 渠道策略 五級體系 —— ◎ 第一級：銷售中心 —— 現(xiàn)場展示體驗 通過建設(shè)現(xiàn)場體驗區(qū)，讓客戶親身體驗 “ 游樂玩轉(zhuǎn)投資 ” 的刺激與樂趣。 ◎第二級：
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