易居寶龍城市廣場商業(yè)地產階段營銷報告(ppt42頁)-文庫吧資料
2025-02-22 04:47本頁面
【正文】 完成 5年返租 10%措施 / 以量定價 / 二次購買優(yōu)惠 付款方式優(yōu)惠 / 團購優(yōu)惠 / 老帶新優(yōu)惠 日進斗金 促銷舉措節(jié)點 20 報告框架 ： 目標下的思路 營銷部署 近期營銷目標解讀 階段執(zhí)行方案 21 推盤策略 “ 集中突破，分區(qū)去化 ” 目前 A區(qū)可售總量為 ，其中不含返租正常銷售的貨量占 元，3F的貨量占 元。 二次購買優(yōu)惠： 二次購買客戶（含住宅業(yè)主）可享受 2%優(yōu)惠。 目的： 調動老客戶積極性，擴大成交渠道。 目的： 促使下定，激勵成交。 目的： 激勵成交。 目 的： 消滅購鋪客戶風險，降低購鋪門檻，利用高收益吸引客戶；與銀行的合作可拓寬銷售渠道，加速跑量。 目 的： 消滅購鋪客戶風險，降低購鋪門檻，利用高收益吸引客戶；與銀行的合作可拓寬銷售渠道，加速跑量。 ? 與銀行簽訂合作協議后，商鋪銷售可變?yōu)榻鹑诶碡敭a品推出：無風險（原價回購）、高回報（ 5年 10%），與銀行展開銷售合作計劃。 ? 承諾 5年升值 20%承諾，如 5年后未能升值 20%，開發(fā)商原價回購。 12 我們的策略 展示前景，樹立信心；有力促銷，打法直接。 11 項目診斷 客戶為什么不買寶龍？ ?經濟低迷，現金缺乏，投資需求極力萎縮； ?項目體量大，擔心城陽的發(fā)展難以支撐；對項目后期經營情況沒有信心； ?覺得市場不明朗，不敢輕易出手，怕買了降價； ?對寶龍集團持有懷疑態(tài)度，因為沒有成熟成功的大型商業(yè)體模式借鑒； ?工程進度慢，對開發(fā)商資金實力質疑； A區(qū)商業(yè)開業(yè)一再延遲，影響客戶信心。 截止 2023年 11月 20日，城陽區(qū)可售商業(yè)面積庫存 平米，根據現有商業(yè)用地開發(fā)情況， 2023年市場總推量在 90萬 平米以上，按照 08年的去化速度，需要 5年以上 的時間，區(qū)域市場明顯 供大于求 。 市場現狀 10 截止到 2023年 11月 20日，城陽商業(yè)用房（含小區(qū)門面房）共銷售 平米，其中在售主要大型商業(yè)項目如上表所示， 08年共去化 平米，加上本項目去化的 ，共計去化 平米，占商業(yè)用房銷售面積的 49%。 青島投資客 （以注重投資回報穩(wěn)定 \高額 \安全為主） 7 報告框架 ： 目標下的思路 營銷部署 近期營銷目標解讀 階段執(zhí)行方案 8 目標下的思路 目標(TARGET) 如何引客上門？ 目標下的問題(PROBLEM) 如何最大化提高到場成交率 ? 目標下的思路(SOLUTION) 如何成交 信心保證措施到位； 促銷力度強； 加強案場殺傷力； 形象提升 緊扣商業(yè) ， 先聲奪人； 價值訴求策略； 利好不斷； 通過何種渠道實 現項目形象提升 ? 暴力推廣； 重建價值體系； 多渠道拓展客源； 9 項目名稱 地址 起售時間 截至 08年11月可售總套數 已售總套數 累計均價 特色營銷手段 08年去化面積 青島國際工藝品城二期 城陽區(qū) 308國道與華仙路交匯處 2023年 10月 341 16 11338元 海外招商 行業(yè)團購 785平米 世正愛麗安 城陽區(qū)正陽路以北，區(qū)政府以東 2023年 11月 1402 629 9900元 赴韓招商，效果良好， 招商促進銷售 2318平米 啟陽國際 城陽區(qū)正陽路 393號（城陽高架橋西50米） 2023年 9月 264 11 4394元 / 1,129平米 青島國際服裝城 城陽區(qū)陽仲村社區(qū) 2023年 1月 896 147 12071元 / 7,168平米 中韓小商品城 青島市城陽區(qū)興陽路 2023年 1月 5000 2119 10500 5年 8% 全部返租、 折優(yōu)惠
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