易居-上海青年城整體定位思考及二期營銷方案(編輯修改稿)
2025-03-08 04:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 8月 9月 10月 7月 現(xiàn)場(chǎng)售樓處 進(jìn)場(chǎng) 準(zhǔn)備期 整體營銷方案確認(rèn) 市區(qū)接待中心進(jìn)場(chǎng) 銷售講義準(zhǔn)備完畢 銷售團(tuán)隊(duì)組建培訓(xùn) 協(xié)同政府部門及發(fā)展商進(jìn)行板塊活動(dòng)炒作，整合各大報(bào)社進(jìn)行軟性新聞攻勢(shì)。 現(xiàn)場(chǎng)圍墻及精神堡壘完成。戶外廣告發(fā)布 蓄水期 銷前相關(guān)準(zhǔn)備工作 制定并確認(rèn)底價(jià)表、階段性銷售指標(biāo)及銷售價(jià)格 現(xiàn)場(chǎng)售樓處及樣板房開放，進(jìn)場(chǎng)工作就蓄，開始現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)力蓄水工作 開盤銷售執(zhí)行計(jì)劃制定確認(rèn) 市區(qū)接待處、售樓處內(nèi)部包裝 報(bào)紙廣告及大眾媒體逐步宣傳 市區(qū)接待往來巴士開通 項(xiàng)目推介活動(dòng)定期開展 強(qiáng)銷期 根據(jù)開盤銷售計(jì)劃制造人氣，利用現(xiàn)場(chǎng)熱銷情況刺激客戶快速成交 短期內(nèi)分批推案引爆市場(chǎng)，推進(jìn)銷售指標(biāo)完成 大眾媒體強(qiáng)勢(shì)投放，各新聞機(jī)構(gòu)整合炒作 雜志 /直郵等分眾媒體同步進(jìn)行 項(xiàng)目推介活動(dòng)定期開展 1開盤 市區(qū)接待處 進(jìn)場(chǎng) 11月 重要時(shí) 間節(jié)點(diǎn) 銷售 工作 重點(diǎn) 推廣 工作 重點(diǎn) 12月 售樓處內(nèi)樣 板房開放 2開盤 青年城第二季 07年工作進(jìn)度 3 第一階段 長蓄短爆，集中人氣，蓄勢(shì)開盤 第二階段 短蓄短爆，充分利用熱銷效應(yīng)，簽約同步蓄水 7月 8月 9月 10月 11月 推出 1285套房源，完成 90%銷售率 12月 08年 推出 2323套房源，完成 90%銷售率 形象入市，整盤蓄水， 1簽約， 2蓄水 預(yù)案： 當(dāng)?shù)谝浑A段有效蓄水量超過 1200組，可以考慮將 2同時(shí)推出 青年城第二季推案策略 2023年?duì)I銷費(fèi)用總額 1044萬 3 07年?duì)I銷費(fèi)用預(yù)算（總費(fèi)用） 3 預(yù)算小計(jì)： 594萬 (估 ) 市區(qū)接待處翻修 20萬 現(xiàn)場(chǎng)售樓處樣板房裝修 200萬 市區(qū)接待處租金 157萬 看房巴士運(yùn)營費(fèi)用 4萬 售樓處樣板房設(shè)計(jì)費(fèi)用 38萬 營銷費(fèi)用預(yù)算（售樓處 +樣板房設(shè)計(jì)裝修運(yùn)營） 市區(qū)接待處基建分?jǐn)? 175萬 3 預(yù)算小計(jì)： 50萬 (估 ) 沙盤模型（大模型修正、房型空間模型） 5萬 DM 10萬 多媒體制作（二期項(xiàng)目內(nèi)容追加） 12萬 精裝禮品樓書 10萬 效果圖（單體立面、局部表現(xiàn)圖 23張） 3萬 名片包袋、禮品等 10萬 營銷費(fèi)用預(yù)算（銷售道具＋印刷品） 預(yù)算小計(jì)： 128萬 (估 ) 售樓處內(nèi)燈箱看板（ 2個(gè)售樓處） 5萬 道旗 20萬 公交車身廣告 20萬 工地圍墻及精神堡壘（ 2個(gè)售樓處） 15萬 地鐵 I時(shí)代報(bào)（ ） 48萬 地鐵燈箱套餐廣告 20萬 3 營銷費(fèi)用預(yù)算（現(xiàn)場(chǎng)包裝＋地鐵廣告＋戶外廣告） 預(yù)算小計(jì)： 141萬 (估 ) 新民晚報(bào)（ 4個(gè)彩色整版） 36萬 周末畫報(bào)、外灘畫報(bào)、申江報(bào)、青年報(bào)等青年時(shí)尚類輔助報(bào)紙 25萬 新聞晨報(bào)（ 16個(gè)彩色整版）
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