【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 位標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)散思考需關(guān)注的客戶感受定位取態(tài) 城市精品型社區(qū) 目標(biāo)客戶以中山人居多，它們更實(shí)在，注重投資價(jià)值與居住價(jià)值的結(jié)合1 雄據(jù)石岐中央，大信商圈，無(wú)法比擬的中心價(jià)值2 這是一個(gè)聯(lián)系中山人感情所在的區(qū)域3Code of this report | 36169。 Copyright Centaline Group, 2023定位建議一：原名沿用石岐 \中心區(qū) \城市精品社區(qū)城市花園 蓮興閣【 時(shí)代在變，情懷不變 】組團(tuán)名稱生活主張項(xiàng)目屬性 項(xiàng)目屬性：突出項(xiàng)目區(qū)域地段優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目案名：項(xiàng)目原名沿用 生活主張：時(shí)代在變，情懷不變，表達(dá)出中山近年的高速發(fā)展所取得的成就，同時(shí)提示目標(biāo)客戶身為中山人對(duì)家的感情概念Code of this report | 37169。 Copyright Centaline Group, 2023定位建議二：項(xiàng)目重新命名石岐 \中心區(qū) \城市精品社區(qū)港龍 鎏金歲月【 時(shí)代在變，情懷不變 】 【 源于位置，更緣于情 】 （備選）項(xiàng)目名稱生活主張屬性 項(xiàng)目屬性：突出項(xiàng)目區(qū)域地段優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目案名： “ 鎏金歲月 ” ，勾勒出中山人區(qū)域的情結(jié)同時(shí)拉升項(xiàng)目形象 生活主張：時(shí)代在變，感情不變，表達(dá)出中山近年的高速發(fā)展所取得的成就，同時(shí)提示目標(biāo)客戶身為中山人對(duì)家的感情概念Code of this report | 38169。 Copyright Centaline Group, 2023形象表達(dá)：體現(xiàn)城市變化，在設(shè)計(jì)上突顯時(shí)代感時(shí)代在變，情懷不變平面采用另 類 夸 張 的畫面，個(gè)性 鮮 明、色彩 絢麗 、極具 視覺 沖 擊 力，在市 場(chǎng) 上建立 鮮 明的差異化形象，從而形成 項(xiàng) 目自己的個(gè)性。時(shí)代在變，情懷不變時(shí)代在變，情懷不變時(shí)代在變，情懷不變蓮興閣 蓮興閣蓮興閣蓮興閣Code of this report | 39169。 Copyright Centaline Group, 2023區(qū)域漸進(jìn)示意圖營(yíng)銷主題演繹線 營(yíng)銷主題采用循序漸進(jìn)的方式，一環(huán)扣一環(huán)，持續(xù)保持市場(chǎng)熱點(diǎn)關(guān)注，推廣主題保鮮，有內(nèi)涵和新意項(xiàng)目產(chǎn)品Code of this report | 40169。 Copyright Centaline Group, 2023不斷深化項(xiàng)目印象的表現(xiàn)系列：與客戶區(qū)域價(jià)值訴求實(shí)現(xiàn)對(duì)位中信紅樹灣：闡述區(qū)域價(jià)值系列中信紅樹灣：說(shuō)明遠(yuǎn)見的實(shí)踐系列Code of this report | 41169。 Copyright Centaline Group, 2023A. 第一部分：項(xiàng)目認(rèn)知及市場(chǎng)情況簡(jiǎn)析B. 第二部分：項(xiàng)目定位C. 第三部分：營(yíng)銷策略鋪排D. 第四部分：項(xiàng)目售價(jià)制定及銷售速度預(yù)估 3234270報(bào)告內(nèi)容 頁(yè)碼Code of this report | 42169。 Copyright Centaline Group, 2023營(yíng)銷策略鋪排Part CCode of this report | 43169。 Copyright Centaline Group, 2023 Marketing Strategy | 43構(gòu)建以客戶情感需求為核心的營(yíng)銷價(jià)值體系，通過(guò)兩大營(yíng)銷策略，詮釋中心區(qū)生活演繹演繹中心生活地段：中山不可復(fù)制的黃金生活；品質(zhì)：發(fā)展商多個(gè)樓盤開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，高品質(zhì)保證！身份：是中山人，只選擇石岐；生活模式：更好的演繹中心城生活！情感：關(guān)注中山人區(qū)域購(gòu)房情結(jié)；便利：客戶生活在 “ 一碗湯 ” 的生活距離！文化生活理念話題營(yíng)銷策略聚焦?fàn)I銷策略Code of this report | 44169。 Copyright Centaline Group, 2023項(xiàng)目整體推廣訴求關(guān)鍵詞：前期情感訴求，中后期由業(yè)主出發(fā)點(diǎn)配合實(shí)現(xiàn)生活訴求對(duì)位蓄客期 開盤熱銷期 持續(xù)銷售期營(yíng)銷階 段 推廣目 標(biāo) 述求點(diǎn) 推廣方向蓄客期 高端形象 打感情牌 時(shí) 代在 變 ，情 懷 不 變開 盤熱銷 期 產(chǎn) 品信息 打開石岐生活新篇章 產(chǎn) 品推售信息 /區(qū)域特性持 銷 期 強(qiáng) 調(diào) 生活價(jià) 值 強(qiáng) 調(diào) 給 你最原汁原味的石岐生活方式產(chǎn) 品信息 產(chǎn) 品推售信息 /區(qū)域特性 （時(shí)代在變，情懷不變） （打開石岐生活新篇章） （ 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目居住價(jià)值）Code of this report | 45169。 Copyright Centaline Group, 2023策略一：制造 話題 ，吸引市 場(chǎng) 關(guān)注 Code of this report | 46169。 Copyright Centaline Group, 2023話題一：城市名片館設(shè)立，銷售中心整改爆發(fā)點(diǎn)：城市名片館 持續(xù)線： 5月形象提升，城市印象館 考慮到項(xiàng)目形象的打造，建議將原蓮興大廈銷售中心進(jìn)行重新包裝，以城市名片館為題，勾起中山人區(qū)域購(gòu)房的情結(jié)； 銷售中心以圖片包裝，以講述故事為線索 利用媒體炒作配合，提升市場(chǎng)影響力 考慮到舊銷售中心于 5月份裝交付使用，新銷售中心 裝遷至項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)合項(xiàng)目形象打造，將城市名片館形象再次拔高，新銷售中心升級(jí)成城市印象館； 配合新貨推出，再次制造市場(chǎng)話題。Code of this report | 47169。 Copyright Centaline Group, 2023話題一：看樓通道包裝， “ 閱讀一個(gè)城市的價(jià)值 ”樣板房時(shí)光隧道設(shè)立城區(qū)舊面貌 居住環(huán)境變遷 區(qū)域發(fā)展 中山新規(guī)劃 還是生活在中心好在時(shí)光隧道內(nèi)重演中山本地人生活歷程。使目標(biāo)客戶產(chǎn)生共鳴考慮到前期項(xiàng)目示范園林未能到位，故前期在看樓通道包裝上應(yīng)與項(xiàng)目?jī)r(jià)值宣導(dǎo)配合看樓通道純封閉注重通道中的氛圍制造（燈光、植物、裝飾展示）主題展示以時(shí)間推移為軸線Code of this report | 48169。 Copyright Centaline Group, 2023話題二：開通夜間看樓模式，突城區(qū)生活便利性晚間看房，體驗(yàn)居住在城市的價(jià)值在樣板房及銷售中心開放期間，考慮到突出項(xiàng)目城市核心價(jià)值，建議將銷售中心營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至晚上 9點(diǎn)。項(xiàng)目開盤同樣可以選擇在夜間舉辦，在體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值之余，以晚間看房的噱頭，配合媒體炒作，以達(dá)到提高市場(chǎng)關(guān)注度的目的。設(shè)立夜間看房主要目的：市場(chǎng)第一個(gè)夜間看房項(xiàng)目（形成話題）突顯項(xiàng)目城區(qū)核心優(yōu)勢(shì)，客戶可以在下班后到項(xiàng)目看房，非城區(qū)項(xiàng)目不具備這一條件。Code of this report | 49169。 Copyright Centaline Group, 2023 Code of this report | 49客戶聚焦渠道聚焦活動(dòng)聚焦123 舉辦專場(chǎng)活動(dòng)，先讓一部分人先參與，成為項(xiàng)目誠(chéng)意客戶，聚焦項(xiàng)目影響力 特色 VIP認(rèn)籌方式，提前鎖定目標(biāo)對(duì)象客戶 立體式營(yíng)銷宣傳，讓市場(chǎng)在一段時(shí)間內(nèi)只關(guān)注本案。 在逆市的情況下，不建議作大規(guī)模的渠道投入，以精準(zhǔn)的渠道進(jìn)行推廣策略。 通過(guò)創(chuàng)造話題，配合媒體炒作，提高市場(chǎng)關(guān)注度 以系列的大型營(yíng)銷活動(dòng)為契機(jī)與吸引點(diǎn)，使銷售中心現(xiàn)場(chǎng)每周均保持一定的人氣值。策略二：入市，三大聚焦策略Code of this report | 50169。 Copyright Centaline Group, 2023客戶聚焦Code of this report | 51169。 Copyright Centaline Group, 2023率先讓最有說(shuō)服力的客戶成為本案的 “ FANSE”舉辦專場(chǎng)活動(dòng)＋優(yōu)惠利誘，先俘虜一批客戶 贊助電子科大教師舉辦茶藝活動(dòng) 分批舉辦業(yè)主聯(lián)系登山活動(dòng) 贊助人民醫(yī)院職工組織文體活動(dòng)根據(jù)項(xiàng)目特性，圈定本案最有說(shuō)服力的客群城市系列、星港灣業(yè)主人民醫(yī)院醫(yī)生電子科大老師他們有過(guò)發(fā)展商開發(fā)項(xiàng)目的居住經(jīng)驗(yàn)，對(duì)本案接受度較高醫(yī)生作為工作壓力最大的職業(yè)群體，生活與工作距離是其考慮購(gòu)房置業(yè)的重點(diǎn)教師要求較高，對(duì)生活配套、距離及生活成本看重 給予目標(biāo)客戶額外的購(gòu)房?jī)?yōu)惠 活動(dòng)小抽獎(jiǎng)，體現(xiàn)項(xiàng)目對(duì)其關(guān)懷活動(dòng)優(yōu)惠Code of this report | 52169。 Copyright Centaline Group, 2023發(fā)展商資源利用，向業(yè)主發(fā)送 “ 家書 ”港龍 — 星港灣城市花園系列 發(fā)展商已成功開發(fā)系列項(xiàng)目的業(yè)主資源再利用，在項(xiàng)目開售前期向已開發(fā)的目標(biāo)樓盤派發(fā)業(yè)主家書，重點(diǎn)向業(yè)主推介本項(xiàng)目。 家書內(nèi)容：以社區(qū)文化塑造為主，隨家書附上開發(fā)商最新開發(fā)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，刺激業(yè)主產(chǎn)生再次購(gòu)買的欲望。Code of this report | 53169。 Copyright Centaline Group, 2023物料設(shè)計(jì)建議：中山人的 “ 鎏金歲月 ”項(xiàng)目宣傳物料包括：故事性樓書折頁(yè)戶型單張考慮項(xiàng)目形象的宣導(dǎo)，配合客戶的心理訴，物料設(shè)計(jì)從客角度出發(fā)，使物料的閱讀性更強(qiáng)、形象更加鮮明樓書主題：中山人的記憶碎片整理以時(shí)間軸線演繹中山人的生活變化Code of this report | 54169。 Copyright Centaline Group, 2023認(rèn)籌優(yōu)惠遞減，為項(xiàng)目開盤熱銷提供保證關(guān) 鍵 點(diǎn)一 :外展點(diǎn)， 營(yíng)銷 中心開放 1月 22日 VIP認(rèn) 籌方式啟 動(dòng)活 動(dòng) 操作： 1月 22日正式接受人籌，邀 請(qǐng) 客 戶現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng) 取 VIP，公布 VIP優(yōu) 惠 購(gòu) 房方案，配合 節(jié)點(diǎn)活 動(dòng) ， 實(shí) 行 優(yōu) 惠 遞 減形式，在短 時(shí)間 內(nèi)大量吸 納 目 標(biāo) 客 戶 群體，關(guān) 鍵 點(diǎn)二 :開 盤 3月 12日（前三天）VIP誠(chéng) 意金升 級(jí)活 動(dòng) 操作：集中前期 VIP卡持有客 戶 集體 優(yōu) 惠升 級(jí) ，前期 認(rèn) 籌客 戶轉(zhuǎn) 定金，引 領(lǐng) 火 熱場(chǎng) 面，促 進(jìn)現(xiàn)場(chǎng) 氣氛，再 創(chuàng) 蓄客高潮。Code of this report | 55169。 Copyright Centaline Group, 2023渠道聚焦Code of this report | 56169。 Copyright Centaline Group, 2023搶占城區(qū)戶外資源，有利于項(xiàng)目宣導(dǎo)時(shí)代在變，情懷不變石岐區(qū)，一個(gè)屬于中山人的 “鎏金歲月”216。目的：建立全市影響力，提升項(xiàng)目形象及傳遞信息。216。形象：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目情感價(jià)值與客戶價(jià)值對(duì)位216。內(nèi)容： 根據(jù)項(xiàng)目銷售的不同周期，針對(duì)各階段銷售節(jié)點(diǎn)，內(nèi)容表示不適宜過(guò)于繁瑣，但需清晰有力。216。應(yīng)用