市場(chǎng)營(yíng)銷演示文稿(編輯修改稿)
2025-03-08 03:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 移動(dòng)是處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的通信運(yùn)營(yíng)商，它搶先一步奪得通信業(yè)的先機(jī)，成為了通信行業(yè)市場(chǎng)占有率最大的運(yùn)營(yíng)商，是通信行業(yè)的龍頭老大。 ? 品牌定位 ? 在產(chǎn)品方面，中國(guó)移動(dòng)做了較好的規(guī)劃，目前已經(jīng)形成“全球通”“神州行”、動(dòng)感地帶”三大全國(guó)統(tǒng)一的主導(dǎo)產(chǎn)品品牌，分別涵蓋高端用戶、流動(dòng)性較強(qiáng)的用戶和 收益潛力大的潛在中高端用戶。此外，還有大量針對(duì)區(qū)域性市場(chǎng)而推出的臨時(shí)性品 牌。 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 促銷策略 渠道策略 ? 聯(lián)通產(chǎn)品策略： ? (1)第一品牌保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)原則。 ? (2)舍棄法則：聯(lián)通綜合經(jīng)營(yíng)電信業(yè)務(wù)，拓展業(yè)務(wù)空間，主營(yíng)業(yè)務(wù)有側(cè)重點(diǎn)，大量宣傳其領(lǐng)導(dǎo)屬性，其它細(xì)枝末節(jié)的屬性舍棄。 ? 電信產(chǎn)品策略： ? (1) 固定電話處于成熟期，采取主動(dòng)出擊的戰(zhàn)略，改良產(chǎn)品，延長(zhǎng)生命周期，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品新用途，尋求新市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售量。 ? (2)進(jìn)行產(chǎn)品更新?lián)Q代開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品策略或“收縮”策略。 ? (3)抓住機(jī)遇，大力 宣傳數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，改善產(chǎn)品品質(zhì)，擇機(jī)開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，幵開(kāi)發(fā)產(chǎn)品新用途， 推動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。 ? 移動(dòng)產(chǎn)品策略： ? 做好規(guī)劃 ? 大量針對(duì)區(qū)域性市場(chǎng)而推出的臨時(shí)性品牌 ? 培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，挖掘用 戶的潛在價(jià)值，做好市場(chǎng)細(xì)分呾目標(biāo)客戶推廣，用個(gè)性化多樣化業(yè)務(wù)捆綁客戶，做好生命周期管理。 中國(guó)移動(dòng)在價(jià)格策略上采取的鮮明的“價(jià)格歧視”戰(zhàn)略，即對(duì)不同話費(fèi)支出的用戶 制定差異性的資費(fèi)調(diào)整政策。 中國(guó)聯(lián)通在資費(fèi)上采取“普降”策略，資費(fèi)降價(jià)更實(shí)在，力度也更大，但是代價(jià)較 高。 中國(guó)電信主要采取折扣價(jià)格策略和捆綁銷售策略，在政策允許的范 圍內(nèi)降低資費(fèi)，以進(jìn)一步擴(kuò)大用戶群 在新業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)上，主要采用競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格策略，采取與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持平或低于對(duì)手 的價(jià)格來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。 移 動(dòng) (1) 事件行銷 通過(guò)典型事件來(lái)推廣全球通，例如2023年全球通成功營(yíng)救八名 “千里之行戶外運(yùn)動(dòng) 俱樂(lè)部 ”大學(xué)生。 2023年定位服務(wù)緊急解救遇險(xiǎn)船只。 （ 2）社會(huì)營(yíng)銷 通過(guò)社會(huì)公益活動(dòng)，使企業(yè)資本形象 “紅色化 ” （ 3）概念行銷 不僅僅是作技術(shù)概念或產(chǎn)品概念的簡(jiǎn)單文章，而是把生活概念引入服務(wù)營(yíng)銷。 聯(lián) 通 針對(duì)市場(chǎng)占有率不算最高，客戶數(shù)量不算最多的現(xiàn)狀，聯(lián)通通過(guò)贊助重要盛事，新 學(xué)期開(kāi)學(xué)存話費(fèi)送禮品等措施開(kāi)展促銷，以獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。 電 信 電信促銷策略主要包括廣告，人員推銷，公共關(guān)
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