市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)策略概述(編輯修改稿)
2025-03-08 03:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 盲目送貨。（優(yōu)惠額度差距較大，還有送的必要嗎） 促銷(xiāo)折扣額度合理把握。（第一年 P1基本零折，后期適當(dāng)調(diào)整） 優(yōu)勢(shì)：前期規(guī)避了理智的高風(fēng)險(xiǎn)，后期卻能產(chǎn)生理智策略的強(qiáng)大效果（奪冠） 缺點(diǎn)：運(yùn)氣成分較大（第一年優(yōu)惠額度不易保持）對(duì)經(jīng)營(yíng)者的自身經(jīng)營(yíng)水平要求較高。對(duì)媒體投放以及零售要有較強(qiáng)的把控能力（第二年為關(guān)鍵，能否在第二年創(chuàng)造機(jī)會(huì) /瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī) /把握時(shí)機(jī)本身也是對(duì)能力的一種考驗(yàn)） 注意問(wèn)題 Part 保守策略之經(jīng)濟(jì)打法 保守策略 — 經(jīng)濟(jì)、不定打法 整體經(jīng)營(yíng)思路 所謂保守策略，指癿是經(jīng)營(yíng)者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)持謹(jǐn)慎態(tài)度而采用癿穩(wěn)妥策略。該策略在媒體廣告、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線擴(kuò)張等方面比較保守，以節(jié)省費(fèi)用支出，維持企業(yè)癿所有者權(quán)益，使經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)控制到最小從而完成三年經(jīng)營(yíng)，順利關(guān)賬癿策略。 該策略主做經(jīng)濟(jì)型不丌定型癿消費(fèi)人群， 實(shí)行薄利多銷(xiāo)癿原則。 受到癿市場(chǎng)沖擊較小，因此風(fēng)險(xiǎn)更容易控制，確保企業(yè)癿生存和發(fā)展。 經(jīng)濟(jì)策略經(jīng)營(yíng)思路 第一年 企業(yè)盡量減少費(fèi)用投入，降低消耗，使企業(yè)的所有者權(quán)益維護(hù)在較高的水平。另外，企業(yè)需要控制生產(chǎn)能力，節(jié)省資金使用，避免高額貸款而導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增加。在目標(biāo)顧客定位上，企業(yè)以直銷(xiāo)大客戶(hù)、經(jīng)濟(jì)型和不定型等零售消費(fèi)群體為銷(xiāo)售對(duì)象，通過(guò)低價(jià)、打折等手段促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。 經(jīng)濟(jì)策略經(jīng)營(yíng)思路 第二年 由于企業(yè)綜合指數(shù)低以及批發(fā)訂單的價(jià)格較低，本年度可直接放棄直銷(xiāo)和批發(fā)，將銷(xiāo)售重點(diǎn)放在零售市場(chǎng)，定位于經(jīng)濟(jì)型、不定型、沖動(dòng)型三大消費(fèi)群體。 由企業(yè)所有者權(quán)益較高，資金相對(duì)充足，因此本年度應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)充生產(chǎn)能力，適當(dāng)為第三年儲(chǔ)備貨物，爭(zhēng)取第三年高利潤(rùn)。 在媒體廣告方面，本年度企業(yè)也可以嘗試投機(jī)策略，以較低的媒體廣告投入博取中標(biāo)，并將廣告重點(diǎn)放在央視媒體上，以逐步提升企業(yè)綜合指數(shù)。 經(jīng)濟(jì)策略經(jīng)營(yíng)思路 第三年 如果企業(yè)綜合指數(shù)無(wú)優(yōu)勢(shì)，則在直銷(xiāo)方面采取機(jī)會(huì)主義，嘗試參與一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽略的低價(jià)訂單的競(jìng)標(biāo)。在批發(fā)方面，企業(yè)可以根據(jù)個(gè)市場(chǎng)的批發(fā)價(jià)格適當(dāng)投放招商廣告，以擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售，并可以解決企業(yè)資金緊缺的問(wèn)題。 零售市場(chǎng)仍是企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，以經(jīng)濟(jì)型、不定型消費(fèi)市場(chǎng)為主，以情感型、沖動(dòng)型消費(fèi)市場(chǎng)為輔。企業(yè)盡量減少費(fèi)用投入，通過(guò)控制成本、減少費(fèi)用支出以達(dá)到獲利目的。 策略具體操作詳解 第一年 第一季度可以選擇放棄直銷(xiāo)，批發(fā)。（批發(fā)廣告也可以投個(gè)位數(shù)，撿漏。中了即賺到，不中損失也不大）媒體廣告投百度即可（投 1或者 2就行 ）。零售定價(jià)多樣，可以定期望價(jià)打折走不定型（折扣過(guò)后，實(shí)際價(jià)格不低于成本價(jià)即可），也可以定低價(jià)買(mǎi)一件送 。（一般不帶型號(hào)的 P1產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)定價(jià)保持在成本價(jià) 即 ，因?yàn)楦鹘M第一年初期都有大量的 P1庫(kù)存，銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，價(jià)格則越壓越低） 第二季度依照第一季度的銷(xiāo)售狀況做適當(dāng)調(diào)整（比如本企業(yè)定價(jià) 另一組定價(jià) 出貨物，那這個(gè)時(shí)候你是不是應(yīng)該做些什么呢）依照市場(chǎng)報(bào)告可以生產(chǎn)帶第三季度流行型號(hào)的產(chǎn)品，也可以選擇部分生產(chǎn)線生產(chǎn)滿(mǎn)型號(hào)的產(chǎn)品，第三季度賣(mài)沖動(dòng)型消費(fèi)者。 第三季度零售產(chǎn)品成本增加，定價(jià)做適當(dāng)調(diào)整。 A B1零售商已經(jīng)出現(xiàn)沖動(dòng)型的消費(fèi)者。 第四季度與第三季度類(lèi)似， P2P3P4產(chǎn)品已經(jīng)可以投放市場(chǎng)。定價(jià)大致比成本價(jià)高 2左右，同時(shí)也可以促銷(xiāo)送 。 長(zhǎng)貸貸滿(mǎn)。 策略具體操作詳解 第二年 放棄直銷(xiāo)，合理選擇批發(fā)（因上年度主做經(jīng)濟(jì)、不定人群，所以綜合指數(shù)略低，加上第二年直銷(xiāo)訂單夠充足，所以建議放棄直銷(xiāo)）零售依然以經(jīng)濟(jì)、不定為主，沖動(dòng)為輔。 因?yàn)橹髯隽闶?，并且基調(diào)已經(jīng)定了下來(lái)，所以具體操作也沒(méi)有太多可講的，定價(jià)保證最低就行了，媒體依然是少量投放，賣(mài)的順利就適量提高價(jià)格，賣(mài)的不順利就在輔助信息里查看各組零售訂單，看看其它小組的價(jià)格，然后定價(jià)低于該小組即可。 第四季度是關(guān)鍵，第三季度可以故意把價(jià)格調(diào)高一些，第四季度果斷降價(jià)，保證第四季度的銷(xiāo)售額，提升第三年第一季度綜合指數(shù)，為直銷(xiāo)打基礎(chǔ)。 策略具體操作詳解 第三年 直銷(xiāo)適當(dāng)選擇一些高價(jià)訂單和低價(jià)訂單（選擇高價(jià)訂單，通過(guò)制定低價(jià)投標(biāo)，以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)綜合指數(shù)，提高直銷(xiāo)中標(biāo)幾率；低價(jià)訂單，可以指定原價(jià)或者稍低于原價(jià)投標(biāo)，以期待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均放棄的低價(jià)直銷(xiāo)訂單）。 打法依然與前兩年類(lèi)似，主做經(jīng)濟(jì)、不定型，同時(shí)也可以兼顧一些情感型（第三年西部以及北部市場(chǎng)情感型很容易拿到） 媒體廣告基本可以忽略。 策略總結(jié) 優(yōu)點(diǎn)：采用保守型經(jīng)營(yíng)方案，一方面其經(jīng)營(yíng)方法比較簡(jiǎn)單，對(duì)經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)水平要求不高，容易掌握。另一方面，該方案抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力比較強(qiáng)，甚至精華智能對(duì)手的媒體廣告越激烈，對(duì)于采用保守策略的經(jīng)營(yíng)企業(yè)越有利。 劣勢(shì)：由于經(jīng)營(yíng)方案相對(duì)保守，生產(chǎn)能力一般，且以經(jīng)濟(jì)、不定消費(fèi)人群為目標(biāo)客戶(hù)，產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格及利潤(rùn)偏低，因此很難經(jīng)營(yíng)出突出 成績(jī)。 優(yōu)劣勢(shì)分析 Part 保守策略之囤貨打法 何謂 “ 囤貨 ” ？即前期大量生產(chǎn)產(chǎn)品卻囤著丌賣(mài)癿意思。 為什么要囤貨？經(jīng)過(guò)前期癿學(xué)習(xí)不實(shí)際操作我們可以發(fā)現(xiàn)，隨著經(jīng)營(yíng)年數(shù)癿增加，產(chǎn)品價(jià)格也越來(lái)越高。破產(chǎn)小組也越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越小。而囤貨則是基亍此種情況癿一種策略。前期規(guī)避激烈癿競(jìng)爭(zhēng)，只生產(chǎn)丌銷(xiāo)售，后期市場(chǎng)環(huán)境良好，憑借自身產(chǎn)品數(shù)量癿優(yōu)勢(shì)，大量銷(xiāo)售，獲
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