中石油公司的電子商務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)(編輯修改稿)
2025-03-08 03:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 3通過網(wǎng)站下電子訂單發(fā)貨 /收貨結(jié) 算產(chǎn)品目錄：產(chǎn)品名稱、規(guī)格、生產(chǎn)商、價格、銷售單位22 電子銷售 — 競價銷售網(wǎng)站 詢價信息，注明產(chǎn)品種類、名稱、生產(chǎn)商、數(shù)量中油接收報價4客戶1 發(fā)起競價請求中國石油2查詢競價請求3給中油報價5經(jīng)過中油優(yōu)選，與選中的客戶簽訂訂單 /合同發(fā)貨 /收貨結(jié) 算 23 電子銷售 協(xié)商銷售3回復(fù)客戶的要求 網(wǎng)站協(xié)商內(nèi)容包括：產(chǎn)品、生產(chǎn)商、數(shù)量、價格等達成交易4客戶1 發(fā)起協(xié)商中國石油2 查閱協(xié)商內(nèi)容回復(fù)中油的要求3雙方在網(wǎng)上反復(fù)協(xié)商5 通過網(wǎng)站下電子訂單 /合同發(fā)貨 /收貨結(jié) 算24 電子銷售 網(wǎng)上拍賣 參加拍賣競價3中國石油1 發(fā)起拍賣市場生成電子訂單 /合同4 按拍賣規(guī)則自動產(chǎn)生贏家，5客戶2 查閱拍賣內(nèi)容發(fā)貨 /收貨結(jié) 算拍賣內(nèi)容，包括：產(chǎn)品、生產(chǎn)商、數(shù)量、拍賣規(guī)則25電子市場電子市場供應(yīng)商付款采購方銀行 .1 電子市場架構(gòu)運 輸運輸部門協(xié)商交易拍賣交易撮合交易招投標(biāo)交易目錄交易26電子采購中的供應(yīng)商管理過程：供應(yīng)商篩選 /確定 供應(yīng)商培訓(xùn) /接入 供應(yīng)商評價＋ ＋尋找供應(yīng)商供應(yīng)商參與優(yōu)選供應(yīng)商 簽定協(xié)議 評價并獎懲供應(yīng)商培訓(xùn)供應(yīng)商建立電子目錄進行電子采購優(yōu)等供應(yīng)商中等供應(yīng)商取消供應(yīng)商資格 電子采購供應(yīng)商管理27小規(guī)模 /非長期客戶一般客戶重點大客戶占據(jù) 60％的銷售額占據(jù) 30％的銷售額占據(jù) 10%的銷售額n 重點大客戶是電子銷售的首選對象 n 一般客戶可以是電子銷售推廣過程中考慮的對象 n 小客戶個別可作為電子銷售發(fā)展對象 電子銷售客戶管理中國石油銷售單位28從年初到現(xiàn)在止，網(wǎng)上交易額大于 57億人民幣。293.6電子采購為中國石油創(chuàng)造的價值廉政建設(shè)電子交易市場（電子銷售 /電子市場）電子采購B B BSS S 西氣東輸管道分公司于 1月 24日首次實施電子商務(wù)網(wǎng)上采購也是能源一號網(wǎng)首次采用談價議價形式完成交易。采購價格降低 16%，可節(jié)約采購成本 。 采購交易結(jié)束后，供需雙方均認(rèn)為電子采購這種方式應(yīng)該采用、值得推廣，大家反映電子商務(wù)避免了當(dāng)面談價議價時人為感情因素，避免了人們追問細節(jié)的欲望，并且在知曉細節(jié)的過程中獲得快樂和效益，充分體現(xiàn)公平、公正的原則。采購操作過程快捷，有利于提高效率，增強采購工作的透明度，有助于黨風(fēng)廉政建設(shè)。電子商務(wù)大大優(yōu)化了內(nèi)部審批流程，是降低成本、提高效率的有效途徑。實例實例30四、中國石油電子商務(wù)系統(tǒng)技術(shù)發(fā)展31 培訓(xùn)與推廣任務(wù)分工 采購電子商務(wù)部分公司電子商務(wù)部門技術(shù)處商務(wù)處業(yè)務(wù)發(fā)展與綜合管理處電子商務(wù)部：負(fù)責(zé)制定電子采購?fù)茝V培訓(xùn)計劃，并組織實施。分公司電子商務(wù)部門：負(fù)責(zé)電子采購?fù)茝V培訓(xùn)計劃的實施。32中聯(lián)油 化工板塊煉油板塊板塊公司天然氣管道板塊股份公司電子商務(wù)部勘探開發(fā) 培訓(xùn)與推廣任務(wù)分工 銷售33n 股份公司電子商務(wù)部負(fù)責(zé)制定電子銷售推廣培訓(xùn)計劃，并組織實施。n 板塊公司 協(xié)助電子商務(wù)部負(fù)責(zé)本板塊電子銷售推廣培訓(xùn)計劃制定。n 各地區(qū)公司負(fù)責(zé)本單位的電子銷售推廣培訓(xùn)的實施。 培訓(xùn)與推廣任務(wù)分工 銷售 (續(xù) )34 培訓(xùn)流程制定培訓(xùn)計劃：1. 采購用戶及系統(tǒng)管理員培訓(xùn)2. 電腦供應(yīng)商培訓(xùn)3. 商務(wù)組招標(biāo)位圍供應(yīng)商培訓(xùn) 發(fā)會議通知準(zhǔn)備培訓(xùn)資料準(zhǔn)備培訓(xùn)內(nèi)容買方目錄采購 ： 基本知識 基本操作 系統(tǒng)管理動態(tài)采購： 基本操作 系統(tǒng)管理目錄采購 ： 基本知識 基本操作 系統(tǒng)管理動態(tài)采購： 基本
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