某炒菜機(jī)拓展規(guī)劃策劃課件(編輯修改稿)
2025-03-08 01:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 為下一步增加附加值提供保證，但需要保持和絕對領(lǐng)先的高端品牌，但差距有效的價(jià)格差。創(chuàng)新產(chǎn)品要保持較好盈利能力，重點(diǎn)推介。 慎用價(jià)格利器。 價(jià)格是影響消費(fèi)的敏感武器，但同時(shí)是把雙刃劍，但作為開發(fā)市場，讓利給經(jīng)銷商還是消費(fèi)者，需要根據(jù)企業(yè)推進(jìn)步伐適時(shí)、有控制的使用，作為手段，而非目的。禁止作為常規(guī)武器，大規(guī)模長期使用。沒有價(jià)格空間只會(huì)是企業(yè)走向虧損，沒有品牌溢價(jià)，建設(shè)品牌就毫無意義 ? 3：調(diào)整理順價(jià)格體系，逐步執(zhí)行全國統(tǒng)一價(jià)格，減少價(jià)格版本！ 服務(wù)策略 : 自建與特約服務(wù)相結(jié)合，及時(shí)管控，增強(qiáng)人性溝通與增值服務(wù)，提升人性關(guān)懷，抓好消費(fèi)領(lǐng)袖，推進(jìn)口碑效應(yīng) 服務(wù)對于家電產(chǎn)業(yè)的系列產(chǎn)品而言，一直是一個(gè)至關(guān)重要的方面，但是目前各個(gè)品牌做的都很不到位，經(jīng)常是購買數(shù)年沒有溝通，然而根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者購買獲取了解和信任的途徑中，通過口碑僅次于傳統(tǒng)媒體，但是信任度要強(qiáng)于傳統(tǒng)媒體，而成本卻遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體，而通過服務(wù)形成口碑是主要途徑，因此提升服務(wù)及時(shí)人性化，至關(guān)重要，而這要求對過程管控，有力到位！作為重點(diǎn)消費(fèi)領(lǐng)袖是重中之中。 ? 第三部分： 2023營銷計(jì)劃 : 2023營銷計(jì)劃 : 總體目標(biāo) ： 對于瑪絲特電器的 2023年來說，整合營銷的目標(biāo)可以歸納為以下幾點(diǎn)： A：打動(dòng)經(jīng)銷商，完成招商使命，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)布局！ 完成渠道的建立，必須要有經(jīng)銷商的選擇和網(wǎng)絡(luò)布局，整合銷售的目標(biāo)要求通過對目標(biāo)經(jīng)銷商接觸點(diǎn)分析，選擇合適的經(jīng)銷商；通過對目標(biāo)經(jīng)銷商群體的需求分析，設(shè)定招商媒體表現(xiàn)內(nèi)容和方式！重點(diǎn)招商投放，完成招商使命，完成網(wǎng)絡(luò)布局。 2023營銷計(jì)劃 : B: 重點(diǎn)區(qū)域的促銷攪動(dòng)和品牌建立！ 1: 建立品牌知名度： 通過廣告，促銷等多種方式增加調(diào)整品牌和消費(fèi)者接觸的頻度和刺激深度，增加品牌的消費(fèi)者見面率！提高品牌知名度！ 2: 宣傳獨(dú)特個(gè)性主張，樹立品牌形象，建立目標(biāo)消費(fèi)群的品類偏好 ： 瑪斯特炒菜機(jī)品牌的核心是技術(shù)領(lǐng)先、節(jié)能環(huán)保、人性化，要通過性價(jià)比來建立一個(gè)區(qū)隔的細(xì)分市場，宣傳并擴(kuò)大品牌在此緯度上的優(yōu)勢。但這個(gè)概念是模糊的，要通過同類產(chǎn)品比價(jià)，同價(jià)產(chǎn)品比功能材料和服務(wù)來細(xì)分。要始終圍繞競爭對手的研究來以及具有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品的推介來突出產(chǎn)品的優(yōu)勢、價(jià)值進(jìn)行，突出瑪絲特電器產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品的區(qū)別，以實(shí)實(shí)在在的功能價(jià)格優(yōu)勢和心理感受誘導(dǎo)用戶，使用戶產(chǎn)生對瑪絲特電器產(chǎn)品的偏好。 2023營銷計(jì)劃 : C：提升瑪絲特電器品牌的影響力。 這包含兩個(gè)內(nèi)容：一是提高公司在廚電市場中的地位，通過對企業(yè)實(shí)力和企業(yè)理念遠(yuǎn)景、發(fā)展速度和發(fā)展規(guī)劃的展示宣傳，樹立瑪絲特電器是實(shí)力企業(yè)和負(fù)責(zé)任企業(yè)的用戶和客戶形象；一是提升公司的品牌親合力。由于目前廚電家電二線主要品牌之間的市場占有率和影響力都相對有限，為了充分發(fā)揮品牌的增值作用和對產(chǎn)品推廣的促進(jìn)作用，有必要通過和消費(fèi)者的深層多頻度的互動(dòng)溝通，塑造瑪絲特電器電器離消費(fèi)者很近，關(guān)注民生，產(chǎn)品服務(wù)人性化的市場形象。 D: 提高瑪絲特電器廚電產(chǎn)品和服務(wù)的美譽(yù)度。 隨著廚電文化的興起，人們對廚房和廚電家電越來越重視，用戶對產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的要求非常高。在用戶建立對品牌和品牌的偏好以后服務(wù)的宣傳就至關(guān)重要。通過對瑪絲特電器廚電產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的宣傳可以起到最后影響用戶采購決策、形成購買動(dòng)力的作用。 E: 通過 4P的結(jié)構(gòu)組合，輔以多種方式的組合，實(shí)現(xiàn)對經(jīng)銷商、消費(fèi)者、相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)、權(quán)威部門的影響，實(shí)現(xiàn)銷量提升并提升品牌力！ 2023營銷計(jì)劃 : 指導(dǎo)思想 ： 以渠道為中心、以品牌為目標(biāo)、以目標(biāo)消費(fèi)者和渠道經(jīng)銷商為受眾、以系統(tǒng)規(guī)劃為要著，深入分析目標(biāo)受眾媒體接觸點(diǎn)，整合細(xì)分媒體，多種手段，分層次，分節(jié)奏，分區(qū)域，分重點(diǎn)進(jìn)行造勢，逐步實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)布局并樹立良好的品牌形象，并最終形成強(qiáng)大的品牌影響力。 目標(biāo)受眾分類 對相關(guān)利益者特別是最終用戶的分類是整合營銷的基礎(chǔ)，也是提高市場推廣的針對性和投入產(chǎn)出效果的重要工作。不同的人群，他們所處的位置各不相同，因此關(guān)注的內(nèi)容也互有差別。下表是 對瑪絲特電 器目標(biāo)受眾的分類以及他們不同的關(guān)注點(diǎn)。 組別 構(gòu)成 不同的關(guān)注點(diǎn) 最終消費(fèi)者 白領(lǐng)，學(xué)生，準(zhǔn)媽媽，老年人 產(chǎn)品操控簡單、價(jià)格適中，穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，使用過程中優(yōu)越的心理感受、 代理經(jīng)銷商 大型百貨商場、專業(yè)家電連鎖、代理經(jīng)銷商 旺盛的市場需求、較高的經(jīng)銷利潤、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，較好的品牌形象，誠信的經(jīng)營態(tài)度 行業(yè)權(quán)威 相關(guān)政府官員、行業(yè)協(xié)會(huì)、業(yè)內(nèi)專家、媒體記者 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、整體社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)保等公眾利益、慈善等社會(huì)利益 目標(biāo)受眾接觸點(diǎn)分類 ： 接觸點(diǎn)是指廠商與目標(biāo)受眾溝通的途徑和管道。在當(dāng)今這個(gè)信息超載、媒體繁多的年代里，只有在合適的時(shí)間通過合適的渠
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