新公司成立規(guī)劃策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-27 22:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 類別，分為《經(jīng)銷商合同Ⅰ》、《經(jīng)銷商合同Ⅱ》。 對Ⅰ類合同產(chǎn)品，盡量以全省總代理的形式簽約，原則上每省只簽一家。廣東珠三角、江蘇的蘇南及浙江的一些地方以地級市為單位設(shè)立流通類經(jīng)銷商；對Ⅱ類合同產(chǎn)品，原則上每個地方均設(shè)經(jīng)銷商，特類辦不低于4家，其它不低于2家，地級市不低于1家； 原則上經(jīng)銷商不簽合同或超出合同外的產(chǎn)品訂購，公司將不予支持（從當?shù)叵鄳?yīng)類別簽約經(jīng)銷商調(diào)貨）。如當?shù)貨]有該類別簽約經(jīng)銷商，可報批銷售總監(jiān)經(jīng)由總經(jīng)理批準后方可執(zhí)行。開發(fā)進度：n 2013年6月30日前，完成50%的開發(fā)，即完成100家經(jīng)銷商的開發(fā)工作；n 2013年8月31日前，完成80%的開發(fā)，即完成150家經(jīng)銷商的開發(fā)工作；n 2013年10月15日前，完成100%的開發(fā)，即完成200家經(jīng)銷商的開發(fā)工作；四、物流管理1． 物流管理一般程序：公司→東莞物流中心→省代/區(qū)域經(jīng)銷商→分銷商→客戶▲(統(tǒng)一派送省代/區(qū)域經(jīng)銷商,派發(fā)其它地區(qū)運輸費用由經(jīng)銷商或甲方承擔) ▲特殊加急運輸費用如空運等，非公司原因造成均由經(jīng)過銷代理商承擔2． 公司原則上只對簽約經(jīng)銷商發(fā)貨和省代理發(fā)貨。特殊情況需直接發(fā)給分銷商或工程方，需憑經(jīng)銷商書面授權(quán)證明，公司方予以辦理；3． 所有要貨均按公司規(guī)定的《訂貨合同單》規(guī)范填寫傳真確定，其它方式不予認可（例如電話、其它方式聯(lián)系），《訂貨合同單》須經(jīng)銷商簽字蓋章，辦事處經(jīng)理、各相應(yīng)部門主管簽認，并注明是否開票和開票型式（普票、增值稅）；未載明者一律開立普票,不再接受補開稅票4． 運輸費用：由公司派車送貨到東莞物流公司，分發(fā)到各經(jīng)銷商或客戶指定的物流公司；其發(fā)貨費用由客戶自行承擔；5． 收貨與驗貨：按合同執(zhí)行二、 財務(wù)結(jié)算管理1． 經(jīng)銷商所有要貨，均需現(xiàn)款現(xiàn)貨和款到發(fā)貨；特殊報批或有設(shè)定不動產(chǎn)擔保除外。2． 經(jīng)銷商不得與我司銷售人員進行現(xiàn)金貨款結(jié)算，所有貨款均通過銀行轉(zhuǎn)賬或承兌匯票支付到我公司指定銀行賬戶。特珠情況需報批部門最高主管核準。若發(fā)生現(xiàn)金交易，未報批者經(jīng)查屬實即開除，并立即終止經(jīng)銷合同，其一切責任由經(jīng)銷商承擔；3． 關(guān)于開發(fā)票（具體按財務(wù)規(guī)定辦理）；4． 公司給經(jīng)銷商的供貨結(jié)算價是含稅價；公司每月10號與經(jīng)銷商書面核對上月賬目一次。三、 技術(shù)服務(wù)：公司為了更好、更快的服務(wù)經(jīng)銷商，確保商家順利的中標各工程項目，在售前、售后等各方面制定相應(yīng)的政策及流程：（一） 售前服務(wù)政策：售前服務(wù)包括工程報備、工程授權(quán)、設(shè)計服務(wù)、產(chǎn)品（系統(tǒng)配置）配置、非標樣品打樣、價格保護。售前服務(wù)設(shè)計和打樣原則上是收費服務(wù)。（二）、售后服務(wù)政策： 對于售中服務(wù)，特別是經(jīng)銷商在工程前期的現(xiàn)場勘察、測繪、方案等，如需要公司派遣工程師等技術(shù)人員，公司會給予積極的支持。另經(jīng)銷商在工程產(chǎn)品的安裝、調(diào)試等需要公司派遣工程師等技術(shù)人員：如果此工程為重大項目，且所用產(chǎn)品為非常規(guī)、技術(shù)難度較高的項目，則公司也應(yīng)積極支持，但對于常規(guī)產(chǎn)品的安裝、調(diào)試，原則上不派工程師。 安排工程師等技術(shù)人員所產(chǎn)生的費用，原則上必須經(jīng)銷商承擔所有費用。216。 工程師等技術(shù)人員的食、宿均由經(jīng)銷商承擔；216。 工程師等技術(shù)人員的交通費原則上由經(jīng)銷商承擔，如特殊情況必須呈報經(jīng)營銷中心總經(jīng)理批準后，由我司承擔；216。 工程師等技術(shù)人員的交通費必須在工程師在出差前支付，另此費用經(jīng)銷商必須提前預(yù)支給公司，公司支付給工程師。 2013年起公司會不斷的提高我司的售后質(zhì)量，進一步的改善售后服務(wù)流程，提高售后問題的處
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