如何編寫創(chuàng)業(yè)計劃書ppt32頁)(編輯修改稿)
2025-03-08 00:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 應該正確評價所選行業(yè)的基本特點 、 競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容 。 ? 典型問題： ? 該行業(yè)發(fā)展程度如何 ？ 發(fā)展動態(tài)如何 ？ ? 該行業(yè)的總銷售額有多少 ？ 發(fā)展趨勢怎樣 ？ 價格趨向如何？ 該行業(yè)典型的回報率有多少 ？ ? 是什么因素決定著它的發(fā)展 ？ 進入該行業(yè)的障礙是什么 ？ ? 創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色 ？ 經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 ？ 政府是如何影響該行業(yè)的 ？ 行業(yè)分析 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析法 五大競爭驅(qū)動力 產(chǎn)業(yè)贏利能力 成功競爭戰(zhàn)略 總成本領先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 專一化戰(zhàn)略 ? 風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的 ?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點 ?競爭對手所采用的營銷策略是什么 ? ? 討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因。 ? 使讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。 ? 闡明競爭者給企業(yè)帶來的風險以及企業(yè)所采取的對策。 競爭分析 競爭對手的分析 未來目標 ?目的的比較 ?競爭重點的比較 ?對風險的態(tài)度 當前的戰(zhàn)略 ?目前我們是如何競爭的 ?目前的戰(zhàn)略是否適應競爭結(jié)構(gòu)的改變 假設 ?未來的變化將會大嗎？ ?我們還會保持原有的戰(zhàn)略嗎？ ?我們所堅持的假設與競爭對手的假設一樣嗎？ 能力 ?什么是我們的長處和短處？ ?與競爭對手的比較又如何？ 競爭對手的反應： ?競爭對手將會采取什么行動； ?我們將要強化和發(fā)揮那些獨特的競爭優(yōu)勢； ?我們與競爭對手的關系是否會改變； 競爭策略 ? 通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利。 ? 一般的產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。 產(chǎn)品或服務 ? (1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？ ? (2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？ ? (3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？ ? (4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？ ? (5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。 產(chǎn)品介紹必須要回答的問題 人員及組織結(jié)構(gòu) ? 企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。 ? 對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。 ? 對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責任。 ? 營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有： (1)消費者的特點； (2)產(chǎn)品的特性； (3)企業(yè)自身的狀況； (4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 ? 營銷策略應包括內(nèi)容： (1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇； (2)營銷隊伍和管理； (3)促銷計劃和廣告策略； (4)價格決策。 ? 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商
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