中國白酒區(qū)域市場最佳操作模式(編輯修改稿)
2025-03-08 00:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 A類酒店大廳或 B類酒店進(jìn)行具體操作，必須圍繞 A類酒店來運(yùn)作；③ 酒可選擇比較大或者比較有影響力再或者比較有特色的核心 B、 C類店進(jìn)行具體操作；買斷店的要求：① 此酒店必須在當(dāng)?shù)赜休^好的口碑、必須有較高的影響力；② 此酒店形象必須較好，必須能夠體現(xiàn)出 “玉 ”酒整體的品牌形象；③ 此酒店的促銷應(yīng)是 “少而精 ”，不能選擇有太多競爭品牌共同促銷的酒店；④ 此酒店必須只能保證只能有 “玉 ”酒一家在其店內(nèi) “買端 ”促銷，不得再有其他類似或其他的促銷形式出現(xiàn)，就算有也必須通過 “玉 ”酒公司同意后才能在該店內(nèi)進(jìn)行促銷活動；⑤ 此買端酒店內(nèi)必須有 “玉 ”酒的促銷人員 2—3 名；具體流程：辦事處A類B類C類注：必須根據(jù)產(chǎn)品的特殊定位來選擇具體的酒店終端來進(jìn)行具體操作；選擇酒店選擇酒店選擇酒店選擇酒店活動主題：香醉人間，五糧神話；活動內(nèi)容：針對餐飲渠道的特點(diǎn)和市場競爭狀況，對區(qū)域內(nèi)有較大影響力的核心餐飲店給予加大買斷促銷力度的方法，來增大、增強(qiáng)玉酒在這一渠道中的影響力；方式：不惜成本，以買斷區(qū)域內(nèi)影響力較大的餐飲終端為目標(biāo)；活動對象：① 區(qū)域內(nèi)店內(nèi)形象、消費(fèi)檔次、消費(fèi)人群、客滿率都較高的餐飲店；② 政府、企業(yè)、商界等團(tuán)體、機(jī)關(guān)、單位下屬或定點(diǎn)的餐飲店；③ 檔次較高、白酒銷量大，地理位置較好、人流量較大的餐飲店；④ 餐飲店整體口碑、形象較好；⑤ 符合 “玉 ”文化的傳播與發(fā)展；⑥ 在當(dāng)?shù)睾诵?“人群 ”中有較大影響力；具體內(nèi)容： 對于一些核心終端買斷費(fèi)用較高的核心渠道，采取 “限期銷售、免費(fèi)回款 ”的進(jìn)店策略，即將高額的進(jìn)店費(fèi)轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品，讓核心渠道通過自己的方式銷售，銷多少得多少，且不必付一分錢貨錢的策略，避免了與其他競爭者直接在費(fèi)用方面的競爭；注意事項：為防止出現(xiàn)免費(fèi)限期以后銷售脫節(jié)的情況發(fā)生，所以必須在終端餐飲執(zhí)行此活動時在其店內(nèi)擺放好促銷物品及布置一至兩名促銷人員；酒店免款返利操作辦法店面要求 :① 必須是買斷 (已買斷或欲買斷 )店 。② 必須符合《酒店買斷促銷辦法》（下面簡稱《辦法》）的規(guī)定；③ 一切根據(jù)市場情況并結(jié)合《辦法》來進(jìn)行操作，并在無法實(shí)施《辦法》的情況下，作為的補(bǔ)充手段來進(jìn)行具體操作；原則：務(wù)必根據(jù)市場的實(shí)際情況，以 “迅速、簡便、節(jié)約 ”為指導(dǎo)思想，來進(jìn)行操作；流程：① 區(qū)域內(nèi)總體情況的收集（劃分出 A、 B、 C三類店）；② 了解具體情況（具體的買斷促銷情況）；③ 初步洽談，選擇具體買斷策略（是返利還是其他）；④ 進(jìn)行買斷，并簽定協(xié)議；⑤ 后期維護(hù)；流程圖：酒店免款返利操作辦法（續(xù)）辦事處 區(qū)域市場A類B類C類辦事處收集信息 篩選 談判與維護(hù)活動主題：—— 神采飛揚(yáng)，永恒璀璨活動時間 :五一、十一、春節(jié)黃金周期間；活動地點(diǎn)：區(qū)域內(nèi)婚慶較為強(qiáng)勢的餐飲終端核心店；活動對象：在此期間內(nèi)在該酒店舉辦婚宴的消費(fèi)者；活動內(nèi)容： 針對上述進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到要求的消費(fèi)者，由玉酒為其提供婚宴全部用酒，但在婚禮進(jìn)行時必須留 3—5 分鐘時間給玉酒致祝賀詞；活動要求： ① 餐飲店在此活動期間內(nèi)必須婚宴舉辦頻率必須高于其他餐飲酒店； ② 由餐飲店提供堆頭、宣傳品擺放場地，并在店內(nèi)給予安排玉酒促銷人員； ③ 所選店面必須是 A類終端，必須與玉酒品牌形象所一致；活動流程： ① 優(yōu)選區(qū)域內(nèi)在婚慶方面較為強(qiáng)勢的餐飲終端； ② 在其店內(nèi)擺設(shè)堆頭等促銷品； ③ 按每桌 3瓶的標(biāo)準(zhǔn)提前準(zhǔn)備好備用酒水； ④ 安排業(yè)務(wù)人員在此期間內(nèi)在其店內(nèi)進(jìn)行協(xié)助管理；對于實(shí)際飲用的產(chǎn)品全部免費(fèi)，多余產(chǎn)品廠家予以收回 ⑤ 準(zhǔn)備好?；樵~，安排相關(guān)致辭人員； 酒店婚慶贈酒操作辦法活動主題：—— 靈動臻釀，尊貴無價：活動目的：為更好，更深的挖掘出名煙明酒渠道老板背后的大 “顧客 ”，而采取的由名煙名酒老板定期或不定期的邀請其核心大客戶來品鑒優(yōu)質(zhì)玉酒、感受 “玉 ”文化的活動，使顧客增加對 “玉 ”酒的忠誠，使雙方的感情更加深入，使 “玉 ”酒文化得到更廣的傳播，更是使 “玉 ”酒企業(yè)能夠更深入的抓住核心消費(fèi)者；活動內(nèi)容： 由玉酒出資，由名煙名酒老板出面邀請其主要核心大客戶來進(jìn)行品鑒活動；活動對象：名煙名酒店老板的核心大客戶；活動方式：采取雙方互動，相互協(xié)作的方式來進(jìn)行；活動流程：① 由城市經(jīng)理根據(jù)市場競爭實(shí)際情況，向核心名煙明酒店老板發(fā)出
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