sec高效零售管理教材(編輯修改稿)
2025-03-07 23:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 調(diào)查分析客流人數(shù) 試穿人數(shù) 試穿率 成交人數(shù) 成交率550 75 % 33 %49頁(yè)國(guó)際展示欣賞50頁(yè)51頁(yè)52頁(yè)53頁(yè)54頁(yè)55頁(yè)56頁(yè)店鋪陳列有差異嗎？? 鞋類 VS 體育 VS 服裝57頁(yè)以以 為主要目的軸為主要目的軸 利潤(rùn)利潤(rùn)銷售銷售58頁(yè)想盡辦法布置店面，業(yè)績(jī)卻不好想盡辦法布置店面，業(yè)績(jī)卻不好 ———— 愁苦愁苦不惜余力調(diào)整貨品，店鋪卻無(wú)特色不惜余力調(diào)整貨品，店鋪卻無(wú)特色 ———— 煩惱煩惱費(fèi)勁苦心設(shè)計(jì)櫥窗，顧客卻不關(guān)注費(fèi)勁苦心設(shè)計(jì)櫥窗，顧客卻不關(guān)注 ———— 郁悶??！郁悶??！您在陳列上您在陳列上 困惑困惑 嗎？嗎？59頁(yè)第一節(jié)：陳列工作的重要性？60頁(yè)購(gòu)購(gòu) 物心物心 態(tài)態(tài) 年代年代 對(duì)對(duì) 比比1965年 1977年 1986年 1995年年毫無(wú)毫無(wú) 購(gòu)買計(jì)購(gòu)買計(jì) 劃劃 % % % %入店后改入店后改 變變 原原 計(jì)計(jì) 劃劃 % % % %僅僅 概括性概括性 計(jì)計(jì) 劃劃 % % % %美國(guó)ＰＯＰ廣告協(xié)會(huì)提供消費(fèi)者購(gòu)物心態(tài)表美國(guó)ＰＯＰ廣告協(xié)會(huì)提供消費(fèi)者購(gòu)物心態(tài)表：： 61頁(yè)日本零售專家的調(diào)查：日本零售專家的調(diào)查：消費(fèi)者對(duì)店鋪的選擇是什么？？？62頁(yè)店鋪的開(kāi)放式容易進(jìn)入25%展示商品豐富15%商品容易拿到15%購(gòu)物環(huán)境清潔明亮14%商品標(biāo)價(jià)清楚13%商品價(jià)格便宜10%服務(wù)人員的態(tài)度8%顧客進(jìn)店因素的排行表：顧客進(jìn)店因素的排行表：63頁(yè)第二節(jié)：陳列的基本概念64頁(yè) 將商品以滿足顧客需求的方式展示將商品以滿足顧客需求的方式展示于恰當(dāng)?shù)奈恢?，刺激顧客于恰?dāng)?shù)奈恢?，刺激顧?,增加或提升銷增加或提升銷售，傳達(dá)店鋪銷售信息或品牌信息售，傳達(dá)店鋪銷售信息或品牌信息65頁(yè)店鋪形象（硬件）店鋪形象（硬件） 空間造型、貨架組合、布空間造型、貨架組合、布局、通道設(shè)計(jì)、局、通道設(shè)計(jì)、 照明照明商品形象（軟件）商品形象（軟件） 商品組合、色彩、搭配、商品組合、色彩、搭配、櫥窗櫥窗服務(wù)形象（軟件）服務(wù)形象（軟件） 人員儀表儀態(tài)、人員儀表儀態(tài)、 ““ 跑位跑位 ””66頁(yè)67頁(yè)第三節(jié)：終端店鋪布局第三節(jié)：終端店鋪布局68頁(yè)顧客走動(dòng)路線的規(guī)律
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