某廣場(chǎng)商業(yè)街運(yùn)作方案(編輯修改稿)
2025-03-07 23:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 費(fèi)用。 裝修過(guò)程相關(guān)問(wèn)題由物業(yè)部負(fù)責(zé)解決，招商部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)物業(yè)與客戶的關(guān)系 工程部、物業(yè)部對(duì)裝修效果進(jìn)行監(jiān)督。 運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)客戶開業(yè)相關(guān)事宜 運(yùn)營(yíng)部、物業(yè)部、招商部相關(guān)人員到場(chǎng)祝賀 . 華友廣場(chǎng)商業(yè)街 招商策略： ：娛樂(lè)：餐飲 =52%:30%:18%的業(yè)內(nèi)公認(rèn)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)黃金比例。 ，異業(yè)互補(bǔ)化。 ，不留商業(yè)死角。 ，要先做人氣，再做生意。 ，對(duì)本項(xiàng)目而言，主力店應(yīng)該是帶生鮮的社區(qū)超市及休閑娛樂(lè)業(yè)態(tài)。社區(qū)超市可考慮聯(lián)營(yíng)或自營(yíng)。 ，以江口、石庭商戶為輔，以莆田商戶為重點(diǎn)補(bǔ)充。 . 華友廣場(chǎng)商業(yè)街 接上頁(yè) : ： ★ 招商前期，著重對(duì)目標(biāo)業(yè)態(tài)的摸底，汰選。通過(guò)訪談，介紹項(xiàng)目 基本情況，了解目標(biāo)客戶對(duì)本項(xiàng)目的看法，并進(jìn)行匯總。 ★ 店鋪交付前 6個(gè)月，開始出臺(tái)商務(wù)條件正式招商。 ★ 根據(jù)招商進(jìn)度及商家裝修進(jìn)度，確定開業(yè)日期。 ，選擇不同工程節(jié)點(diǎn)開展各種類型的招商活動(dòng)。個(gè)人認(rèn) 為，主要的招商模式，以招商人員登門拜訪為主。 ，針對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)客戶采取靈活策略。 ，為商鋪的增值提供軟件保障。 . 華友廣場(chǎng)商業(yè)街 招商重要節(jié)點(diǎn) ： ，對(duì)外開放； ； 、環(huán)藝小品完成； ； ； （地上）車庫(kù)（位）完成； ； . 華友廣場(chǎng)商業(yè)街 推廣策略 ： 一、品牌策略 ： 華友品牌，兩個(gè)重心 住宅部分及商業(yè) 部分來(lái)運(yùn)作。后期應(yīng)圍繞商業(yè)部分做推廣。 ：住宅 涵江東部新地標(biāo)。（突出樓盤品質(zhì)，性價(jià)比）。商業(yè) 涵江社區(qū)商圈新典范。（突出現(xiàn)代商業(yè)模式，展示自身商圈內(nèi)的商業(yè)龍頭地位） ：項(xiàng)目倡導(dǎo)的理念、項(xiàng)目?jī)?nèi)容、項(xiàng)目意義等，具社會(huì) 影響力的品牌力度和內(nèi)容。 . 華友廣場(chǎng)商業(yè)街 接上頁(yè)： 二、廣告營(yíng)銷策略： Ａ．大眾媒介的有效整合和運(yùn)用； Ｂ．銷售現(xiàn)場(chǎng)、營(yíng)銷中心的展示； Ｃ．工地現(xiàn)場(chǎng)包裝、氣氛營(yíng)造； Ｄ．有效現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)的方式和實(shí)施； Ｅ．小眾傳播； Ｆ．各種綜合社會(huì)資源（政府資源、行業(yè)資源、人文資源等）的整合運(yùn)用； . 華友廣場(chǎng)商業(yè)街 接上頁(yè) ： ： A. 地段潛力、開發(fā)思路、生活方式、文化藝術(shù)含量、規(guī)劃賣點(diǎn)、 功能賣點(diǎn)、環(huán)境賣點(diǎn)、品種賣點(diǎn)；景觀賣點(diǎn)；延伸賣 點(diǎn)；品牌賣點(diǎn)。 、新生活方式、新景觀、新城市風(fēng)貌。 ； ，項(xiàng)目社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)（策劃公司、設(shè)計(jì)院、施工單位、物業(yè)管理公司）的美化宣傳。 . 華友廣場(chǎng)商業(yè)街 銷售策略： 本項(xiàng)目所處的地理位置及其周邊現(xiàn)代商業(yè)現(xiàn)狀，決定了我們必須采用返租式銷售方式，來(lái)實(shí)現(xiàn)物業(yè)增值，利潤(rùn)最大化 。 ★ 鑒于本項(xiàng)目獨(dú)棟商業(yè)體量較大，總價(jià)偏高，為控制總價(jià)不超過(guò)目標(biāo)客戶的心理預(yù)期，我們的返租年限不宜過(guò)長(zhǎng)。從我們的商業(yè)定位來(lái)分析，我建議定在兩年，每年返還總價(jià)的 7%~8%為宜。 ★ 針對(duì)首付 50%有壓力的按揭客戶，可考慮將兩年返租款直接在首付款中扣除，以降低客戶的首付壓力。 ★ 建議按單坎獨(dú)立店鋪打包銷售，定價(jià)遵循低開高走原則，采用動(dòng)態(tài)定價(jià)策略。并依據(jù)店鋪位置做策略性差異化定價(jià)，以增加銷售額。 . 華友廣場(chǎng)商業(yè)街 注意事項(xiàng) ： ：大型商家整體租賃與商鋪銷售的關(guān)系 開發(fā)商與大型商家的租約與開發(fā)商與小業(yè)主承包經(jīng)營(yíng)協(xié)議在時(shí)間上要具備一致性。購(gòu)買本項(xiàng)目商鋪的前提是：小業(yè)主在租期內(nèi)不能自行經(jīng)營(yíng)與自行出租，必須與發(fā)展商簽訂與租期相一致的承包經(jīng)營(yíng)協(xié)議，而發(fā)展商則是通過(guò)與大型商家的租賃協(xié)議來(lái)保證小業(yè)主的租期收益。 ：返租期滿后產(chǎn)權(quán)分散帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 開發(fā)商在承租期滿后，從項(xiàng)目本身營(yíng)銷的角度看，已經(jīng)完成了對(duì)業(yè)主的承諾。但為了更好地實(shí)現(xiàn)商業(yè)的銷售價(jià)值，開發(fā)商需提前解決好這一問(wèn)題，不要為將來(lái)的商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)留下后遺癥。 具體化解方案如下 ： 。由業(yè)主委員會(huì)來(lái)統(tǒng)籌安排商場(chǎng)的未來(lái)租賃權(quán)及經(jīng)營(yíng)權(quán)，并按照小業(yè)主的投資額合理地劃分比例關(guān)系，通過(guò)類似 “ 股權(quán) ” 的形式在實(shí)現(xiàn)整體效益的情況下，全面、公平地保障所有業(yè)主的收益。具體運(yùn)作可通過(guò)業(yè)主投資額的大小，確定所有業(yè)主的分配權(quán)利，再選舉會(huì)長(zhǎng)、執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、會(huì)員等。業(yè)主委員會(huì)可通過(guò)自行運(yùn)作或委托專業(yè)商業(yè)機(jī)構(gòu)代管、代租等形
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