【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 54 心理測(cè)試 3：能力測(cè)試 ? 測(cè)定從事某種特殊工作所具備的某種潛在能力，預(yù)測(cè)其在某職業(yè)領(lǐng)域內(nèi)成功和適應(yīng)的可能性，判斷適合何種工作 ? 什么樣的職業(yè)適合某人；為勝任某職位，什么樣的人最合適 55 優(yōu)點(diǎn) ?深入地了解應(yīng)聘者的能力和興趣 ?更能鑒別出應(yīng)聘者是否具備某些特定工作所必須的利于人際交往的個(gè)性特征 ?測(cè)試具有一定的標(biāo)準(zhǔn)化程序，并在足夠大的相關(guān)樣本人群得到過(guò)應(yīng)用。 弊端 ?應(yīng)聘者的求職動(dòng)機(jī)可能會(huì)導(dǎo)致應(yīng)聘者不真實(shí)回答測(cè)驗(yàn)中的每個(gè)問(wèn)題 ?測(cè)試結(jié)果不夠穩(wěn)定 ?如果選出來(lái)的所有員工都具備相同的特征 ， 團(tuán)隊(duì)成員便沒(méi)有差異性 ?應(yīng)聘者所受的培訓(xùn)或工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)工作業(yè)績(jī)的影響比個(gè)性的影響更強(qiáng) 對(duì)心理測(cè)試的評(píng)價(jià) 56 招聘常用測(cè)試方法三 : 情景模擬 ? 根據(jù)被測(cè)者可能擔(dān)任的職位，編制一套與該職位實(shí)際情況相關(guān)的測(cè)試項(xiàng)目，將被試者安排在模擬的、逼真的工作環(huán)境中，處理各種問(wèn)題，測(cè)試其心理素質(zhì)、實(shí)際工作能力、潛在能力 ? 適用范圍：服務(wù)人員、事務(wù)性工作人員、管理人員、銷售人員 ? 測(cè)試的能力 語(yǔ)言表達(dá)：演講、介紹能力、說(shuō)服能力、溝通能力 組織能力（協(xié)調(diào)能力）：會(huì)議主持、部門(mén)利益協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)組建 事務(wù)處理：公文能力處理、沖突能力處理、行政工作能力處理 a 57 情景模擬 1：公文處理模擬法 ? 情景模擬中用得最多、也是最重要的考評(píng)方法之一。被證明是有效的管理干部測(cè)評(píng)方法 ? 要求應(yīng)聘者閱讀和處理文件、備忘錄、電話記錄、上級(jí)指示、調(diào)查報(bào)告、請(qǐng)示報(bào)告等一系文字材料。 ? 根據(jù)公文的數(shù)目和難度，規(guī)定完成時(shí)間，形成公文處理報(bào)告，然后與別人討論。 ? 對(duì)被試的計(jì)劃、組織、分析、判斷、決策、文字等能力進(jìn)行評(píng)價(jià)。 58 獎(jiǎng)金分配 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估 營(yíng)銷決策 戰(zhàn)略目標(biāo) 客戶投訴 財(cái)務(wù)報(bào)表 ?? 在復(fù)雜的“公文筐” 材料里，各種背景 信息與文件內(nèi)容之 間會(huì)有微妙的關(guān)聯(lián)。 客戶投訴 問(wèn)題 員工 部門(mén)糾紛 業(yè)績(jī) 評(píng)估 結(jié)果 組織結(jié)構(gòu)圖 獎(jiǎng)金 分配 公司戰(zhàn) 略目標(biāo) 財(cái)務(wù)報(bào)表 學(xué)習(xí)任務(wù) 營(yíng)銷決策 公文筐 情境模擬 — 公文筐練習(xí) 59 指導(dǎo)語(yǔ) 今天是 2023年 9月 3日，星期五。從現(xiàn)在起請(qǐng)您暫時(shí)忘記自己的名字，忘記自己的工作和角色。設(shè)想自己的名字叫韓冰，剛剛接任金星建筑公司副總裁的職位。原來(lái)的副總裁郭新先生因某種原因已于前天匆忙離職，您要全權(quán)履行他的職責(zé)。 金星建筑公司近年來(lái)發(fā)展迅速，承擔(dān)了上海市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目若干，業(yè)績(jī)?cè)谕袠I(yè)中處于領(lǐng)先地位，利潤(rùn)持續(xù)上升，公司現(xiàn)有管理人員 100多名。您要全面負(fù)責(zé)公司通過(guò)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)而得到的各項(xiàng)工程的實(shí)施與管理，同時(shí)負(fù)責(zé)控制工程的質(zhì)量、進(jìn)度、計(jì)劃和費(fèi)用等。目前公司在上海浦東的工程是您負(fù)責(zé)并關(guān)注的重點(diǎn)。浦東工程共有 6個(gè)工地，預(yù)計(jì) 2年完工，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)工 6個(gè)月。 現(xiàn)在是下午 1： 30，面前是秘書(shū)送來(lái)的一包文件，請(qǐng)您進(jìn)入角色，設(shè)身處地對(duì)這些文件做出處理，盡量顯示您的才能，即不草率行事，也不遲疑超時(shí)。由于電話線路故障、會(huì)議安排等原因，您必須在 90分鐘內(nèi)處理好所有文件中的問(wèn)題，而且只能將處理意見(jiàn)寫(xiě)在相應(yīng)的文件下面，并簡(jiǎn)要記下這樣處理的原因。最后，交給秘書(shū)負(fù)責(zé)傳達(dá)。 好，可以開(kāi)始工作了，祝您工作愉快！ 60 文件一 韓副總： 我們工程部上周五收到 MC公司的一份傳真，內(nèi)容轉(zhuǎn)摘如下：“作為貴公司的長(zhǎng)期客戶，我們一直保持著良好的合作關(guān)系。董事會(huì)非常希望 KS4工程能夠提前 30天完成交付使用，以趕上公司成立紀(jì)念日，不然在董事會(huì)的質(zhì)問(wèn)下，我們無(wú)法確保明年一季度的 KS5工程訂單仍交由貴方承擔(dān)。懇請(qǐng)全力支持，萬(wàn)分感謝。望速回復(fù)！”。從信中可以看出客戶需要非常迫切。要滿足需求必須動(dòng)員公司相關(guān)部門(mén)全面協(xié)作，同時(shí)增加預(yù)算和資源，很可能大幅度增加項(xiàng)目的開(kāi)支。 如何處理，請(qǐng)批示。 工程部經(jīng)理：齊大衛(wèi) 8月 28日 處理意見(jiàn)及理由： 61 情景模擬 2：無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論 ? 一組被試者開(kāi)會(huì)討論一個(gè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，討論前并不指定誰(shuí)主持會(huì)議，在討論中觀察每一個(gè)應(yīng)聘者的發(fā)言，觀察他們?nèi)绾位ハ嘤绊?，以及每個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通技術(shù)如何，以便了解應(yīng)聘者心理素質(zhì)和潛在能力的一種測(cè)評(píng)方法。 ?可以用于評(píng)價(jià)管理者的語(yǔ)言表達(dá)能力、分析問(wèn)題的能力、概括或總結(jié)力、反應(yīng)的靈敏性等。 62 無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論 ?由一組被試者組成臨時(shí)工作小組，討論給定的問(wèn)題，并形成決策，小組中不確定主持人，從中觀察了解每人的心理素質(zhì)和潛在能力。 ?優(yōu)點(diǎn)：可以觀察到人際互動(dòng)行為，檢測(cè)出紙筆無(wú)法測(cè)出的特性，節(jié)省時(shí)間，提高效率，能提供公平機(jī)會(huì)，進(jìn)行橫向比較； ?缺點(diǎn)：對(duì)題目要求高，對(duì)考官的評(píng)分技術(shù)要求高，被試者有掩飾或自我表現(xiàn)心理，被試的經(jīng)驗(yàn)對(duì)其表現(xiàn)有影響。 63 實(shí)際操作型問(wèn)題 給被評(píng)價(jià)者一些材料、工具等，要求設(shè)計(jì)出一個(gè)方案，并動(dòng)手實(shí)際操作得到一個(gè)結(jié)果。 考察重點(diǎn)：主動(dòng)性、合作能力等； 開(kāi)放式問(wèn)題 例 ： 如何進(jìn)一步加強(qiáng)公司的企業(yè)文化建設(shè)？ 考察重點(diǎn) ：思維分析能力 選擇與排序型問(wèn)題 例 ： 公司裁員、海上逃生 考察重點(diǎn) ：全面勝任素質(zhì) 兩難問(wèn)題 例 ： 工作取向還是人本取向的領(lǐng)導(dǎo)好？ 考察重點(diǎn) ：思維敏捷性 資源爭(zhēng)奪型問(wèn)題 例 ： 公司如何對(duì)有限的資金進(jìn)行投入分配？ 考察重點(diǎn) ：壓力反應(yīng)、人際影響力 常見(jiàn)考察維度（勝任素質(zhì)）包括： ?思維分析能力 ?人際交往能力 ?壓力反應(yīng) ?人際影響力 ?組織協(xié)調(diào)能力 ?積極性（成就動(dòng)機(jī)） 會(huì)議要求 你的角色 分行信用卡處處長(zhǎng) 會(huì)議任務(wù) 7個(gè)處長(zhǎng)共同協(xié)商得出本年度的營(yíng)銷計(jì)劃 …… 背景信息 …… 注意事項(xiàng) …… 你現(xiàn)在將要參加一個(gè)商業(yè)會(huì)議，目的是通過(guò)會(huì)議討論制定分行的新年度個(gè)人貸款業(yè)務(wù)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。請(qǐng)仔細(xì)閱讀下面的文字，明確自己的角色、組織背景、組織結(jié)構(gòu)、部門(mén)狀況、人員信息以及會(huì)議規(guī)則和你的任務(wù) …… 無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論題目類型 64 實(shí)施環(huán)境的一般要求為：場(chǎng)地安靜、寬敞、明亮。 實(shí)施環(huán)境的特殊要求為： 1）討論者之間的距離應(yīng)該遠(yuǎn)近適中，以 1米為宜； 2）觀察者與受測(cè)者之間的座位安排也是應(yīng)該考慮的因素，尤其是現(xiàn)場(chǎng)觀察時(shí)，要讓受測(cè)者盡量不受觀察者的影響。 實(shí)施環(huán)境 方 形 會(huì) 議 桌受 測(cè) 者評(píng) 分 者 / 攝 像 機(jī)條 形 會(huì) 議 桌受 測(cè) 者評(píng) 分 者 / 攝 像 機(jī)65 無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論過(guò)程中，評(píng)分者的觀察要點(diǎn)包括以下幾個(gè)方面： 1） 發(fā)言內(nèi)容 ：受測(cè)者說(shuō)了些什么？ 2） 發(fā)言形式和特點(diǎn) ：受測(cè)者是怎么說(shuō)的？ 3） 發(fā)言的影響 ：受測(cè)者的發(fā)言對(duì)整個(gè)討論的進(jìn)程產(chǎn)生了哪些作用？ 觀察要點(diǎn) 66 詳細(xì)、準(zhǔn)確的行為尺度描述和評(píng)分者培訓(xùn)是提高無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論評(píng)價(jià)信、效度的重要保證 ?行為尺度評(píng)定量表與評(píng)分表示例 67 [背景 ] 某國(guó)有大型鋼管生產(chǎn)企業(yè)下設(shè) 6個(gè)職能管理部門(mén)（另外還有 4個(gè)生產(chǎn)分廠），目前公司上市在即，為了實(shí)現(xiàn)公司明年整體上市的目標(biāo)，迫切需要全面提升企業(yè)內(nèi)部管理水平。為此，總經(jīng)理特?fù)芄芾砀倪M(jìn)專項(xiàng)資金 9千萬(wàn)元，用于此項(xiàng)工作。為了公平起見(jiàn)，總經(jīng)理決定由各部門(mén)負(fù)責(zé)人自行協(xié)商確定資金分配方案。由于經(jīng)費(fèi)有限，各部門(mén)都想在這 9千萬(wàn)元中爭(zhēng)取到較大的份額，借助這次難得的機(jī)會(huì)夯實(shí)部門(mén)管理基礎(chǔ)、提升管理能力。 今天，各部門(mén)經(jīng)理聚集一堂，共同討論該項(xiàng)資金的分配事宜?？偨?jīng)理之前已經(jīng)明確表示：今天是確定分配方案的最后期限，各部門(mén)必須取得一致意見(jiàn)，確定資金分配表。 [任務(wù) ] 您是 財(cái)務(wù)部 的經(jīng)理，您對(duì)本部門(mén)已有一個(gè)初步的工作規(guī)劃，并進(jìn)行了資金需求分析 —— 最低限度需要 1千 2百萬(wàn)元，正常滿足需要 1千 6百萬(wàn)元，若能爭(zhēng)取 2千萬(wàn)元的話，您便可以有較大自由充分實(shí)現(xiàn)自己的設(shè)想了。 在討論過(guò)程中，您需要努力為自己所在的部門(mén) 爭(zhēng)取更多經(jīng)費(fèi) ；同時(shí)與大家共同 在規(guī)定的討論時(shí)限內(nèi)，拿出大家都認(rèn)可的資金分配表 ；最后 選一名代表 向總經(jīng)理提交方案并匯報(bào)。 [要求 ] 討論的總時(shí)限為 50分鐘（從您得到這份資料后，開(kāi)始計(jì)算時(shí)間）。 在您得到資料后，請(qǐng)先用 5分鐘時(shí)間準(zhǔn)備發(fā)言提綱。在此期間，請(qǐng)您不要與其他部門(mén)經(jīng)理討論；如果有問(wèn)題，可以直接向面試官提出。 5分鐘后，您可以自由發(fā)言，展開(kāi)討論。討論期間，面試官將不回答您的任何問(wèn)題。 在討論過(guò)程中，請(qǐng)記住您和其他成員所擔(dān)任的角色，這些角色彼此間的關(guān)系是平等的。 請(qǐng)注意如果大家在規(guī)定時(shí)間不能形成統(tǒng)一意見(jiàn)，對(duì)各部門(mén)都意味著損失。 分角色無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論指導(dǎo)語(yǔ)示例 68 情景模擬 3：角色扮演 ? 要求被試者扮演一個(gè)特定的管理角色來(lái)處理日常的管理事務(wù)，通常都是具有一系列尖銳的人際矛盾與人際沖突破性的情形，以此來(lái)觀察被試者的多種表現(xiàn)，以便了解其心理素質(zhì)和潛在能力的一種測(cè)試方法。 ? 是管理人員素質(zhì)評(píng)價(jià)的一個(gè)重要方式，主要用來(lái)評(píng)價(jià)一個(gè)人的人際關(guān)系技巧、情緒的穩(wěn)定性和控制能力、處理各種問(wèn)題的技巧和方法等。 69 情境模擬 — 角色扮演 腳本 指導(dǎo)語(yǔ) 公司新成立電子商務(wù)部，任命你為部門(mén)經(jīng)理。甲、乙兩名員工是你原來(lái)的下屬，他們都是以前工作團(tuán)隊(duì)中的核心成員，你將他們也帶入了電子商務(wù)部。他們到了新的崗位之后，工作績(jī)效明顯下降，工作積極性降低，由于其他成員都知道你對(duì)他二人的器重，因此他們的問(wèn)題已經(jīng)影響到了整個(gè)新團(tuán)隊(duì)的士氣。 接下來(lái)的 60分鐘，你將與甲、乙二人共同進(jìn)行談話，解決他們的績(jī)效與思想問(wèn)題。你將有 30分鐘時(shí)間，查閱二人的背景資料、業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)等。 腳本 員工甲： “ 雖然你曾經(jīng)告訴我們電子商務(wù)部末來(lái)的目標(biāo)，但我覺(jué)得好像不知道和現(xiàn)在如何聯(lián)系起來(lái)，不能老談空頭理想呀！我們都不知道現(xiàn)在和將來(lái)該做什么，有種糊里糊涂的感覺(jué)。 ” 員工乙： “ 我現(xiàn)在覺(jué)得電子商務(wù)領(lǐng)域很難賺錢(qián)，如果再這樣下去，我們自己很難有末來(lái)。你看現(xiàn)在我們一個(gè)月才 50萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，而我們的投入每個(gè)月就有 100萬(wàn)，我們拿這筆錢(qián)去開(kāi)飯館都比做電子商務(wù)賺得多！ ” 70 情景模擬 4：仿真模擬測(cè)試系統(tǒng) 運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)方法和技術(shù)，在計(jì)算機(jī)中模擬“管理環(huán)境”，參加者通過(guò)人機(jī)對(duì)話的形式進(jìn)行管理實(shí)踐、決策、分析和學(xué)習(xí)。系統(tǒng)對(duì)參加者的各種決策行為進(jìn)行分析，最后對(duì)參加者的各種管理能力進(jìn)行全面的科學(xué)評(píng)價(jià)。 71 簡(jiǎn)歷、面試和背景調(diào)查都為招聘決策作了鋪墊。到一定階段你該問(wèn)自己：“這些材料足以讓我作最后決定了嗎？” 若答案是肯定的，那就做聘用決定。選出排在前三位的應(yīng)征者，先向第一名發(fā)聘用函，同時(shí)也要作好該應(yīng)聘者拒絕錄用的心理準(zhǔn)備。你應(yīng)該準(zhǔn)備不止一名的錄取材料。 如答案是“不， 我們得到的信息還不夠?！保菃?wèn)問(wèn)自己以下幾個(gè)問(wèn)題： “ 我還需哪些信息才能作決策？” “ 我們是否能把那些不確定因素的影響降至最低點(diǎn)？” “ 該應(yīng)征者的長(zhǎng)處足以彌補(bǔ)他的不足嗎？” “ 通過(guò)在職培訓(xùn)要教會(huì)他們那些東西？要發(fā)展他們那些能力？” 在時(shí)間及費(fèi)用允許的情況下要解決這些不確定因素，你可以請(qǐng)某些應(yīng)征者回來(lái)參加又一輪面試，或讓團(tuán)隊(duì)里的其他人參與面試程序。 然后做最后決定。 72 錄取 錄取之前應(yīng)對(duì)公司錄用政策有一定了解，知道誰(shuí)應(yīng)該是真正發(fā)聘用通知的人。有些單位是由被錄用者直接上司來(lái)通知，有些則通過(guò)人力資源部門(mén)。 錄取通知通常經(jīng)過(guò)面談或電話告知應(yīng)征者。在口頭通知后，你還要以書(shū)面形式確定。 ?通知應(yīng)征者錄用消息時(shí)應(yīng)充滿熱情。 ?最好親自向應(yīng)征者告知錄取消息。如有可能可以回憶面試過(guò)程中的某些積極方面。 ?繼續(xù)從應(yīng)征者那了解其所關(guān)心或擔(dān)心的問(wèn)題，了解其何時(shí)能作出接受錄用的決定，是否他們可能在考慮的其他公司。 錄取信 錄取信是正式文件，在發(fā)出前應(yīng)注意聽(tīng)取有關(guān)方面建議。切記別把錄取信寫(xiě)成聘用合同。規(guī)范的錄取信中應(yīng)包括以下重要內(nèi)容： 正式工作時(shí)間 職位頭銜 職責(zé) （工資） （福利） 接受錄取的有效時(shí)限 錄取信生效條件 面試核心技術(shù) 74 面試的步驟與方法 面試開(kāi)始階段 正式面試階段 結(jié)束面試階段 面試評(píng)價(jià)階段 面試準(zhǔn)備階段 面試過(guò)程