房地產(chǎn)營銷策劃報告模板(52(編輯修改稿)
2025-03-07 21:02 本頁面
【文章內容簡介】 核心信息，盡量簡約，盡量概括 ? 盡量保持中立，盡量不加入報告人的主觀看法 ? 多使用圖、表，盡量直觀 ? 要有結論 第二篇：房地產(chǎn)營銷策略擬定 ? 項目營銷定位 ? 項目總體運營策略 ? 項目核心價值與主張 ? 項目營銷推廣策略 ? 項目首期開發(fā)建議 房地產(chǎn)營銷策略的內容 一、項目營銷定位 SWOT分析 ? 項目優(yōu)勢 ? 項目劣勢 ? 項目機會 ? 項目威脅 目標客戶群定位 ? 我們要針對什么樣的人群進行推介 ? 這些人群的人口統(tǒng)計特征、購買決策動機、決策模式是怎樣的 ? 他們對本案的產(chǎn)品與價格是怎么看待的，購買意向有多強 ? 他們的決策敏感點在哪里，媒體接觸習慣如何，消費心理怎樣 產(chǎn)品競爭力定位 ? 我們處在怎樣一個供應環(huán)境當中，這種環(huán)境對項目定位影響如何 ? 我們面臨怎樣的競爭對手，我們在這種競爭過程中，競爭力如何 ? 我們采用怎樣的競爭策略比較適合自己 價格定位 ? 在既定目標客戶群、既定產(chǎn)品相對優(yōu)勢情況下，我們價格層面如何 ? 這種價格的可實現(xiàn)程度怎樣 二、總體運營策略 項目開發(fā)周期安排 ? 項目總體開發(fā)周期 ? 項目開發(fā)分期 ? 項目銷售分期 項目價格策略 ? 項目總體均價 ? 項目首期價格 ? 項目末期價格 三、項目核心價值與主張 項目核心價值梳理 ? 第一賣點 ? 第二賣點 ? 第三賣點 項目核心主張 ? 核心推廣主題 ? 分期推廣主題 ? 品牌傘結構 四、項目營銷推廣策略 營銷推廣目標 ? 企業(yè)品牌 ? 項目品牌 ? 銷售目標 廣告費用預算 ? 廣告總體費用 ? 廣告費用階段安排 ? 廣告費用各階段分解 媒體組合策略 ? 報紙 ? 電視 ? 戶外 ? 期刊 ? 網(wǎng)絡 ? 直郵 ? 其它 五、項目首期開發(fā)建議 首期開發(fā)組團 ? 首期開發(fā)選址 ? 首期開發(fā)體量 ? 首期開發(fā)產(chǎn)品類型 首期開發(fā)價格 ? 首期均價 ? 首期價格走勢 第三篇：房地產(chǎn)推盤計劃擬定 ? 我們擁有的資源 ? 我們面
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