商品因素與消費(fèi)者心理(編輯修改稿)
2025-03-07 18:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，從而顯著提高了產(chǎn)品的性能或擴(kuò)大使用功能 ”的產(chǎn)品稱為新產(chǎn)品。按照上述規(guī)定，對(duì)于那些只改變花色、外觀、包裝，而在性能上沒有改進(jìn)的產(chǎn)品，不能列入新產(chǎn)品；對(duì)于那些用進(jìn)口元件、零部件組裝的國內(nèi)尚未生產(chǎn)的產(chǎn)品或根據(jù)顧客要求生產(chǎn)的單臺(tái)非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備，也不可列入新產(chǎn)品。新產(chǎn)品具有新穎性、先進(jìn)性、經(jīng)濟(jì)性和風(fēng)險(xiǎn)性等特點(diǎn)，一般有如下幾類：? (1)全新產(chǎn)品? 指應(yīng)用新的技術(shù)、新的材料研制出的具有全新功能的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品無論對(duì)企業(yè)或市場(chǎng)來講都屬新產(chǎn)品。如汽車、飛機(jī)、電話等第一次出現(xiàn)時(shí)都屬于全新產(chǎn)品。全新產(chǎn)品開發(fā)通常需要大量的資金、先進(jìn)的技術(shù)水平，并需要有一定的需求潛力，故企業(yè)承擔(dān)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大。調(diào)查表明，全新產(chǎn)品在新產(chǎn)品中占 10％左右。? (2)換代產(chǎn)品? 指在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，采用或部分采用新技術(shù)、新材料、新工藝研制出來的新產(chǎn)品。如洗衣機(jī)從單缸洗衣機(jī)發(fā)展到雙缸洗衣機(jī)和全自動(dòng)洗衣機(jī)，電視機(jī)由黑白電視機(jī)發(fā)展到彩色電視機(jī)和高清晰度彩色電視機(jī)。更新?lián)Q代產(chǎn)品與原有產(chǎn)品相比，產(chǎn)品性能有了一定改進(jìn)，質(zhì)量也有了相應(yīng)提高。它適應(yīng)了時(shí)代發(fā)展的步伐，也有利于滿足消費(fèi)者日益增長的物質(zhì)需要。 ? (3)改進(jìn)產(chǎn)品? 指對(duì)老產(chǎn)品的性能、結(jié)構(gòu)、功能加以改進(jìn)，使其與老產(chǎn)品有較顯著的差別。如電熨斗加上蒸汽噴霧，電視機(jī)配置遙控開關(guān)。與換代產(chǎn)品相比，改進(jìn)產(chǎn)品受技術(shù)限制較小，且成本相對(duì)較低，便于市場(chǎng)推廣和消費(fèi)者接受。但容易被競(jìng)爭(zhēng)者模仿。? (4)仿制產(chǎn)品? 指對(duì)國際或國內(nèi)市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)的產(chǎn)品進(jìn)行引進(jìn)或模仿，研制生產(chǎn)出的產(chǎn)品。如引進(jìn)汽車生產(chǎn)線制造、銷售各種類型的汽車等。開發(fā)這種產(chǎn)品不需要太多的資金和尖端的技術(shù)，因此比研制全新產(chǎn)品要容易得多。? 1)滿足顧客求新、求美的心理（女人的衣柜里永遠(yuǎn)少一件衣服）? 2）提升員工進(jìn)取、求強(qiáng)心理（新產(chǎn)品標(biāo)志著企業(yè)的發(fā)展從而激勵(lì)員工）? 3）引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)者的求變、求優(yōu)心理（優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能在競(jìng)爭(zhēng)中生存下來）素? （一）新購買這類型? （ 1）革新者? （ 2）早期購買者? （ 3）早期大眾? （ 4）晚期大眾? （ 5）守舊者? （二）影響新產(chǎn)品購買行為的心理因素? （ 1）消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的需要? （ 2）消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的感知程度? （ 3）消費(fèi)者的個(gè)性特征? （ 4）消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的態(tài)度? 一是方便實(shí)用? 二是經(jīng)濟(jì)耐用? 三是安全舒適? 四是審美情趣? 五是突出個(gè)性? 六是體現(xiàn)時(shí)尚? （ 1）針對(duì)新產(chǎn)品采用者心理差異的推廣策略? （ 2）針對(duì)消費(fèi)者接受新產(chǎn)品的心理過程的推廣策略四、商品價(jià)格心理? ? ? ? 1）商品價(jià)值認(rèn)識(shí)功能
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