營銷組織的人力資源管理(1)(編輯修改稿)
2025-03-07 05:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 18 頁HJ如何處理內(nèi)部違規(guī)一、加強企業(yè)文化建設(shè)，提高銷售人員忠誠度 二、完善內(nèi)部管理制度，適度加大監(jiān)管稽查力度 三、建立合理的激勵機制，注重效率與公平 四、重視外駐經(jīng)理的教育，提高其管理水平和業(yè)務(wù)能力五、保持一線銷售人員的合理流動性 六、獎罰分明，把握尺度，嚴(yán)肅處理違規(guī)事件 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 19 頁HJ基于團隊的績效考核? 基本績效考評原則– 雙 “熊 ”故事? 我們的實踐：– 某上市公司銷售體系的績效考核方法介紹– 不同的考核周期和頻率設(shè)計– 關(guān)注績效改進(jìn)的考核– 基于團隊績效的強制分布規(guī)則和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 20 頁HJ有效的薪酬與激勵?薪酬模式和結(jié)構(gòu)設(shè)計– 基于目標(biāo)責(zé)任確立不同薪酬模式?薪酬水平確定– 基于組織公理確立分配原則?確立基于團隊效率的獎金激勵機制– 整體目標(biāo)實現(xiàn)決定分值和提成比例?其他激勵手段運用– （深造、培訓(xùn)、表彰、晉升、獎品等等）和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 21 頁HJ戰(zhàn)術(shù)性人才基層 執(zhí)行經(jīng)理普通營銷人員營銷組織的人員構(gòu)成 戰(zhàn)略性人才策略專家理論底蘊＋實踐操作；創(chuàng)新力，能高瞻遠(yuǎn)矚，找準(zhǔn)發(fā)展方向和實踐要點。執(zhí)行專家戰(zhàn)略計劃最基礎(chǔ)的組織執(zhí)行者，具備良好品質(zhì)，豐富的產(chǎn)品和市場知識，良好的性格、組織能力和親和力營銷的最終執(zhí)行者、各級干部的毛坯，基礎(chǔ)素質(zhì)要求較好：學(xué)識、學(xué)歷、性格傾向、自我發(fā)展、成就動機等 A、 營銷 “智囊團 ”，理性思維強于實踐操作（專業(yè)職能經(jīng)理）；B、洞察敏銳，實踐操作強于理性思維 (如大片區(qū)和省級經(jīng)理 )。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 22 頁HJ銷售人員遴選及培訓(xùn) ?注重遴選 —— “ 選對人 ”?加強培訓(xùn)：– 建立有 “ 文化 ” 的隊伍– 在戰(zhàn)爭中學(xué)會戰(zhàn)爭– 帶一個方案出去，帶一個報告回來– 正規(guī)培訓(xùn)與師父帶徒弟和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 23 頁HJ營銷團隊建設(shè)? 建立團隊的效率– 精耕細(xì)作不是 “分田單干 ”– 有組織的協(xié)同、快速響應(yīng)? 避免 “過度管理 ”，建立有機性組織–“剛性 ”與 “柔性 ”的平衡– 應(yīng)對變化、個性化服務(wù)? 學(xué)習(xí)共享、持續(xù)改進(jìn)和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 2
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