【文章內(nèi)容簡介】 內(nèi)部量子效率，主要方法是通過提高壘晶的質(zhì)量及改變壘晶的結(jié)構(gòu)，使電能不易轉(zhuǎn)換成熱能，進(jìn)而間接提高 LED的發(fā)光效率，從而可獲得 70%左右的理論內(nèi)部量子效率，但是這樣的內(nèi)部量子效率幾乎已經(jīng)接近理論上的極限。在這樣的狀況下，光靠提高組件的內(nèi)部量子效率是不可能提高組件的總光量的，因此提高組件的取出效率便成為重要的研究課題。目前的方法主要是：晶粒外型的改變 ——TIP 結(jié)構(gòu)，表面粗化技術(shù)。 2023/3/21 33四、產(chǎn)品研究LED 光源的基本特征 LED光源的基本特征主要包括以下五點(diǎn)：１、發(fā)光效率高LED經(jīng)過幾十年的技術(shù)改良，其發(fā)光效率有了較大的提升。白熾燈、鹵鎢燈光效為 1224流明瓦，熒光燈 50～ 70流明瓦，鈉燈 90～ 140流明瓦，大部分的耗電變成熱量損耗。 LED光效經(jīng)改良后將達(dá)到達(dá) 50～ 200流明瓦，而且其光的單色性好、光譜窄，無需過濾可直接發(fā)出有色可見光。目前，世界各國均加緊提高 LED光效方面的研究，將來其發(fā)光效 率將有更大的提高。２、耗電量少LED單管功率 ,采用直流驅(qū)動 ,單管驅(qū)動電壓 ,電流 1518毫安 ,反應(yīng)速度快 ,可在高頻操作 .同樣照明效果的情況下 ,耗電量是白熾燈的1/8,熒光燈管的 1/ ,采用光效比熒光燈還要高兩倍的 LED替代日本一半的白熾燈和熒光燈 .每年可節(jié)約相當(dāng)于 60億升原油 ,就橋梁護(hù)欄燈例 ,同樣效果的日光燈 40多瓦 ,而采用 LED每支的功率只有 8瓦 ,而且可以七彩變化３、使用壽命長 采用電子光場輻射發(fā)光 ,燈絲發(fā)光易燒 .熱沉積 .光衰減等缺點(diǎn) .而采用 LED燈 體積小、重量輕 ,環(huán)氧樹脂封裝 ,可承受高強(qiáng)度機(jī)械沖擊和震動 ,不易破碎。 平均壽命達(dá) 10萬小時(shí)。 LED燈具使用壽命可達(dá) 5～ 10年，可以大大降低燈具 的維護(hù)費(fèi)用，避免經(jīng)常換燈之苦。2023/3/21 34四、產(chǎn)品研究LED 光源的基本特征４、安全可靠性強(qiáng)發(fā)熱量低，無熱輻射，冷光源，可以安全抵摸：能精確控制光型及發(fā)光角度，光色柔和，無眩光；不含汞、鈉元素等可能危害健康的物質(zhì)。內(nèi)置微處理系統(tǒng)可以控制發(fā)光強(qiáng)度，調(diào)整發(fā)光方式，實(shí)現(xiàn)光與藝術(shù)結(jié)合。５、有利于環(huán)保LED為全固體發(fā)光體，耐震、耐沖擊不易破碎，廢棄物可回收，沒有污染。光源體積小，可以隨意組合，易開發(fā)成輕便薄短小型照明產(chǎn)品，也便于安裝和維護(hù)。當(dāng)然，節(jié)能是我們考慮使用 LED光源的最主要原因，也許 LED光源要比傳統(tǒng)光源昂貴，但是用一年時(shí)間的節(jié)能收回光源的投資，從而獲得 4～ 9年中每年幾倍的節(jié)能凈收益期。 2023/3/21 35四、產(chǎn)品研究LED 封裝對環(huán)境的要求防靜電要求 靜電是 LED 在封裝過程中和使用過程中危害最大的隱形殺手。它的可怕在與：危害極大；無形；易發(fā)生。靜電是我們?nèi)粘９ぷ魃钪衅毡榇嬖诘奈锢憩F(xiàn)象，幾乎是如影隨行，無處不在，關(guān)鍵是它的存在是隱形的，看不見摸不著，等你有明顯感覺時(shí)，它對 LED的傷害已經(jīng)產(chǎn)生，而且是致命的，那就是擊穿并造成死燈。應(yīng)此， LED 封裝對生產(chǎn)車間、生產(chǎn)設(shè)備、流轉(zhuǎn)容器、包裝、操作工人的防靜電措施要求相當(dāng)嚴(yán)格。防塵要求 LED封裝對封裝環(huán)境空氣質(zhì)量的要求也相當(dāng)高，因?yàn)槿绻諝庵蟹蹓m含量過高，可能會玷污支架和芯片的焊接電，影響燒結(jié)品質(zhì)，造成虛焊，造成燈時(shí)亮?xí)r不亮。這種品質(zhì)問題讓人很傷腦筋，很難通過檢驗(yàn)和重工的方式剔除溫度和濕度要求LED封裝對環(huán)境溫度的要求也相當(dāng)嚴(yán)格，因?yàn)闇囟冗^高，濕度過大，支架鍍層極易氧化，影響焊接品質(zhì)，造成虛焊。 此外， LED 封裝設(shè)備對壓縮空氣的要求也比較高，要求壓縮空氣中不含水和粉塵；同時(shí)要求操作員必須帶手套或指膜作業(yè)，以免沾污材料，影響品質(zhì)和效率；另外對部分材料，如芯片、底膠、配好的熒光粉膠、成型膠等的保存環(huán)境或使用時(shí)效也有嚴(yán)苛的要求。2023/3/21 36五、公司與盈利模式核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)考慮到公司的起點(diǎn)要高和中長期戰(zhàn)略目標(biāo) — 上市，建議公司的核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)設(shè)置如下：董 事 長： 由投資股東委派總 裁： 由董事長兼任或聘請職業(yè)經(jīng)理人并經(jīng)投資股東任命財(cái) 務(wù) 總 監(jiān)： 由投資股東委派或聘請并經(jīng)投資股東任命總 工： 總裁聘請營 銷 總 監(jiān)： 總裁聘請人力資源總監(jiān)： 總裁聘請規(guī)劃上市時(shí)考慮設(shè)置：董事會秘書、理事、監(jiān)事、總經(jīng)辦 以上人員將成為公司的核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。 2023/3/21 37五、公司與盈利模式公司組織架構(gòu)董事會總經(jīng)理董事長總經(jīng)辦生產(chǎn)中心 營銷中心 人力資源中心 技術(shù)中心 財(cái)金中心生產(chǎn)部 國內(nèi)銷售物流供應(yīng)部品保部國際銷售品牌與市場人事管理人力資源開發(fā)行政與后勤保障研發(fā)部標(biāo)準(zhǔn)與應(yīng)用推廣PIE成本控制資本與資產(chǎn)管理財(cái)稅金融管理2023/3/21 38五、公司與盈利模式企業(yè)文化公司的企業(yè)文化說到底就是 “老板 ”文化，是企業(yè)創(chuàng)始人或經(jīng)營團(tuán)隊(duì)多年經(jīng)營過程中的悟道。企業(yè)文化成型于企業(yè)多年積淀的價(jià)值取向、精神狀態(tài)、使命、企業(yè)道德、企業(yè)群體行為與意識形態(tài)，而這些思想在形成、積累、沉淀、精煉進(jìn)而升華到企業(yè)特有的經(jīng)營哲學(xué)過程中無不受到企業(yè)主和多屆經(jīng)營團(tuán)隊(duì)觀念和風(fēng)格的影響，其內(nèi)涵包括企業(yè)愿景、企業(yè)使命、核心價(jià)值觀、經(jīng)營哲學(xué)等，其外在表現(xiàn)形式企業(yè)管理制度和企業(yè)形象。 “心有多大，舞臺就有多大 ”。反過來，在了解公司的企業(yè)文化過程中 ,可以初步了解公司、企業(yè)主、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營理念、企圖心、胸懷格局。企業(yè)的管理包括三個(gè)層次：管理技術(shù)、管理科學(xué)、管理哲學(xué)。企業(yè)文化就是企業(yè)的經(jīng)營管理哲學(xué)。2023/3/21 39五、公司與盈利模式企業(yè)文化4 公司愿景：專注第四代光源的研發(fā)、生產(chǎn)、節(jié)能推廣；矢志成為享譽(yù)國際的專家型知名品牌企業(yè)；踐行保護(hù)地球、聚焦綠色光源的企業(yè)責(zé)任。4 公司使命：帶給客戶、員工、協(xié)力商和投資人最好的收益，提供員工更快樂、更尊嚴(yán)的工作機(jī)會和生活。4 經(jīng)營宗旨： 誠實(shí)做人 誠懇做事 誠信交易 守法經(jīng)營 開拓創(chuàng)新 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 精益求精 追求卓越4 品質(zhì)政策： 第一次就做完美的精神，不斷追求進(jìn)步的態(tài)度，注重細(xì)節(jié)的習(xí)慣，也是所有人的責(zé)任。2023/3/21 40五、公司與盈利模式企業(yè)文化4 公司文化 (核心價(jià)值 )：以人為本： 人才是公司最重要的資源，人的本質(zhì)是善良的、合群的，人際的和諧經(jīng)由彼此的溝通和了解所產(chǎn)生，而根源在于互信、尊重、包容和關(guān)愛。4 團(tuán)隊(duì)協(xié)作： 公司的成功需要每一個(gè)團(tuán)隊(duì)相互協(xié)調(diào)，相互合作，形 成合力并始終保持與公司的經(jīng)營方向一致 ─這就是能動團(tuán)隊(duì)。4 群策群益： 公司成功需要公司所有人的智慧和努力，利益由群體創(chuàng)造亦由群體分享，企業(yè)的成功必須植根于企業(yè)內(nèi)部每位員工的成功才會基業(yè)長青。 4 服務(wù)社群： 所有努力都是為了服務(wù)社群，包括顧客、員工、協(xié)力商、投資人以及他們的家人，進(jìn)而推展至社會大眾和社會大眾賴以生存的地球大自然。2023/3/21 41五、公司與盈利模式公司規(guī)模4 首期投資： 800萬人民幣。4 廠房面積： 3000㎡4 人員配置： 60人4 主要設(shè)備：自動固晶機(jī) 2臺自動焊線機(jī) 4臺自動點(diǎn)膠機(jī) 1臺自動透鏡成型機(jī) 1臺 自動分光分色機(jī) 2臺自動分光編帶機(jī) 1臺電漿清洗機(jī) 1臺4 產(chǎn)能規(guī)模：大功率 LED200K/天 貼片 LED400K/天 應(yīng)用產(chǎn)品 500只 /天 2023/3/21 42五、公司與盈利模式贏利模式4 盈利模式是企業(yè)利潤的來源與方式。4 定位確定了，發(fā)現(xiàn)了令人激動的顧客群；找到了怎樣為他們提供 “獨(dú)特的價(jià)值 ”的方式，構(gòu)建了好的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，設(shè)計(jì)了好的利益分配機(jī)制，聚合了關(guān)鍵資源能力 如何將商機(jī)轉(zhuǎn)化為贏機(jī)，將贏機(jī)轉(zhuǎn)化為持續(xù)盈利，公司盈利模式舉足輕重4 盈利模式是進(jìn)化的盈利鏈，是動態(tài)發(fā)展的。往往一家公司存在幾種盈利模式，但成功的企業(yè)一定只有 12種主要的盈利模式。科學(xué)地創(chuàng)造性設(shè)計(jì)適合自己企業(yè)的盈利模式將為企業(yè)帶來超過行業(yè)平均水平的豐厚利潤。2023/3/21 43五、公司與盈利模式贏利模式企業(yè)盈利模式通常有 22中，分別是：4 客戶解決方案模式4 產(chǎn)品金字塔模式4 多成分系統(tǒng)模式4 配電盤模式4 速度模式4 薄利多銷模式，也就是成本領(lǐng)先模式4 利潤乘數(shù)模式4 創(chuàng)業(yè)家模式4 專業(yè)化利潤模式4 基礎(chǔ)產(chǎn)品模式4 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式2023/3/21 44五、公司與盈利模式贏利模式4 品牌模式4 獨(dú)特產(chǎn)品模式，也就是差異化模式4 地區(qū)或行業(yè)領(lǐng)先模式4 大額交易模式4 價(jià)值鏈定位模式4 周期利潤模式4 售后利潤模式4 新產(chǎn)品利潤模式4 相對份額模式4 經(jīng)驗(yàn)曲線模式4 低成本企業(yè)設(shè)計(jì)模式2023/3/21 45五、公司與盈利模式贏利模式建議公司采用以下盈利模式時(shí)段 盈利模式 內(nèi)容 實(shí)現(xiàn)形式20232023專業(yè)化利潤模式速度模式和份額模式產(chǎn)品聚焦，快速上量，占領(lǐng)份額資本積累，支持應(yīng)用產(chǎn)品研發(fā)和發(fā)展資金20232023專業(yè)化利潤模式，成本領(lǐng)先模式，速度模式產(chǎn)品聚焦，成本控制，研發(fā)速度保持燈珠穩(wěn)定增長，照明應(yīng)用研發(fā)能力和速度支撐業(yè)務(wù)擴(kuò)張20232023專業(yè)化利潤模式，價(jià)值鏈定位模式產(chǎn)品聚焦，外包策略，價(jià)值鏈聚焦強(qiáng)化研發(fā)、營銷網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)鏈管理，生產(chǎn)外包2023以后專業(yè)化利潤模式，品牌模式產(chǎn)品聚焦，品牌戰(zhàn)略，提升產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)全方位完善公司形象、產(chǎn)品形象、服務(wù)形象，經(jīng)營品牌2023/3/21 46五、公司與盈利模式贏利模式4 專業(yè)化利潤模式 1015年內(nèi)始終堅(jiān)持大功率燈珠和照明用貼片燈珠的封裝不動搖， 1015年內(nèi)始終堅(jiān)持照明應(yīng)用產(chǎn)品的研發(fā)、銷售不動搖4 價(jià)值鏈定位模式 始終追求 6+1 模式中聚焦 6大流程（產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購、物流配送、訂單處理、營銷渠道、終端零售），弱化生產(chǎn)制造的地位，采用 OEM外包策略。 4 品牌模式 提升企業(yè)形象、產(chǎn)品形象、服務(wù)形象和人員素質(zhì)，培育持續(xù)核心競爭力 提高公司和產(chǎn)品品牌的知名度、美譽(yù)度和客戶群、消費(fèi)群的品牌忠誠 度。2023/3/21 47六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略管理策略4 相對其他制造業(yè)而言， LED封裝制程的科技含量還是比較高的，一些關(guān)鍵工位對員工素質(zhì)和責(zé)任心有比較嚴(yán)格的要求，如固晶、焊線、配方、點(diǎn)膠、封膠、分光等自動設(shè)備的操作員，其經(jīng)驗(yàn)、責(zé)任心對品質(zhì)和效率的影響相當(dāng)關(guān)鍵；因?yàn)樯a(chǎn)設(shè)備幾乎全部為自動設(shè)備，因此生產(chǎn)管理的重點(diǎn)是保證設(shè)備的稼動率，設(shè)備保養(yǎng)、維護(hù)、維修以及性能了解和操作熟練度將至關(guān)重要；封裝工藝改進(jìn)等也應(yīng)該成為生產(chǎn)管理的重中之重。4 對 LED照明應(yīng)用產(chǎn)品而言，生產(chǎn)裝配相對比較簡單，但照明方案設(shè)計(jì)要求非常專業(yè)，設(shè)計(jì)電源驅(qū)動方案設(shè)計(jì)、散熱方案、二次配光等涉及到機(jī)械電子、光學(xué)、材料學(xué)、熱學(xué)、測量科學(xué)等領(lǐng)域，這些將是 LED照明產(chǎn)品管理的重點(diǎn)。2023/3/21 48六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略管理策略4 公司的資源應(yīng)向三個(gè)方面傾斜，即向核心人才、核心客戶、核心產(chǎn)品傾斜，打破平均主義和大鍋飯?bào)w制 4 推行三大管理：即目標(biāo)管理、績效管理、全面預(yù)算管理 4 強(qiáng)化四大生產(chǎn)要素：即 4W1E中的人、設(shè)備、物料、工藝方法4 完善五大體系：即制度體系、流程體系、信息體系、品保體系和監(jiān)控審計(jì)體系。品質(zhì)管理由檢驗(yàn)品管向過程控制、預(yù)防品管過 渡；企業(yè)品質(zhì)由產(chǎn)品品質(zhì)向開發(fā)設(shè)計(jì)品質(zhì)、管理品質(zhì)、習(xí)慣品質(zhì)過渡。4 培養(yǎng)六大能力：新產(chǎn)品、新工藝研發(fā)能力、市場開拓與服務(wù)能力、成本160