【正文】 明顯感覺時(shí)，它對(duì) LED的傷害已經(jīng)產(chǎn)生，而且是致命的，那就是擊穿并造成死燈。防塵要求 LED封裝對(duì)封裝環(huán)境空氣質(zhì)量的要求也相當(dāng)高，因?yàn)槿绻諝庵蟹蹓m含量過高，可能會(huì)玷污支架和芯片的焊接電，影響燒結(jié)品質(zhì)，造成虛焊，造成燈時(shí)亮?xí)r不亮。LED封裝對(duì)環(huán)境溫度的要求也相當(dāng)嚴(yán)格，因?yàn)闇囟冗^高，濕度過大，支架鍍層極易氧化，影響焊接品質(zhì)，造成虛焊。2023/3/21 36五、公司與盈利模式核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)考慮到公司的起點(diǎn)要高和中長期戰(zhàn)略目標(biāo) — 上市，建議公司的核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)設(shè)置如下：董 事 長： 由投資股東委派總 裁： 由董事長兼任或聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人并經(jīng)投資股東任命財(cái) 務(wù) 總 監(jiān)： 由投資股東委派或聘請(qǐng)并經(jīng)投資股東任命總 工： 總裁聘請(qǐng)營 銷 總 監(jiān)： 總裁聘請(qǐng)人力資源總監(jiān)： 總裁聘請(qǐng)規(guī)劃上市時(shí)考慮設(shè)置：董事會(huì)秘書、理事、監(jiān)事、總經(jīng)辦 以上人員將成為公司的核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。公司的企業(yè)文化說到底就是 “老板 ”文化，是企業(yè)創(chuàng)始人或經(jīng)營團(tuán)隊(duì)多年經(jīng)營過程中的悟道。 “心有多大，舞臺(tái)就有多大 ”。企業(yè)的管理包括三個(gè)層次：管理技術(shù)、管理科學(xué)、管理哲學(xué)。2023/3/21 39五、公司與盈利模式企業(yè)文化4 公司愿景：專注第四代光源的研發(fā)、生產(chǎn)、節(jié)能推廣；矢志成為享譽(yù)國際的專家型知名品牌企業(yè)；踐行保護(hù)地球、聚焦綠色光源的企業(yè)責(zé)任。4 經(jīng)營宗旨： 誠實(shí)做人 誠懇做事 誠信交易 守法經(jīng)營 開拓創(chuàng)新 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 精益求精 追求卓越4 品質(zhì)政策： 第一次就做完美的精神，不斷追求進(jìn)步的態(tài)度，注重細(xì)節(jié)的習(xí)慣，也是所有人的責(zé)任。源在于互信、尊重、包容和關(guān)愛。成合力并始終保持與公司的經(jīng)營方向一致 ─這就是能4 群策群益： 公司成功需要公司所有人的智慧和努力，利益由群體創(chuàng)造亦由群體分享，企業(yè)的成功必須植根于企業(yè)內(nèi)部 4 服務(wù)社群： 所有努力都是為了服務(wù)社群，包括顧客、員工、協(xié)力商、投資人以及他們的家人，進(jìn)而推展至社會(huì)大眾和社會(huì)大眾賴以生存的地球大自然。4 廠房面積： 3000㎡4 人員配置： 60人4 主要設(shè)備：自動(dòng)固晶機(jī) 4臺(tái)自動(dòng)點(diǎn)膠機(jī) 1臺(tái) 自動(dòng)分光分色機(jī) 1臺(tái)電漿清洗機(jī) 貼片 LED400K/天 500只 /天 2023/3/21 42五、公司與盈利模式贏利模式4 盈利模式是企業(yè)利潤的來源與方式。如何將商機(jī)轉(zhuǎn)化為贏機(jī)，將贏機(jī)轉(zhuǎn)化為持續(xù)盈利，公司盈利模式舉足輕重4 盈利模式是進(jìn)化的盈利鏈，是動(dòng)態(tài)發(fā)展的?？茖W(xué)地創(chuàng)造性設(shè)計(jì)適合自己企業(yè)的盈利模式將為企業(yè)帶來超過行業(yè)平均水平的豐厚利潤。 4 品牌模式 提升企業(yè)形象、產(chǎn)品形象、服務(wù)形象和人員素質(zhì)，培育持續(xù)核心競爭力 提高公司和產(chǎn)品品牌的知名度、美譽(yù)度和客戶群、消費(fèi)群的品牌忠誠 度。4 對(duì) LED照明應(yīng)用產(chǎn)品而言，生產(chǎn)裝配相對(duì)比較簡單，但照明方案設(shè)計(jì)要求非常專業(yè)，設(shè)計(jì)電源驅(qū)動(dòng)方案設(shè)計(jì)、散熱方案、二次配光等涉及到機(jī)械電子、光學(xué)、材料學(xué)、熱學(xué)、測(cè)量科學(xué)等領(lǐng)域，這些將是 LED照明產(chǎn)品管理的重點(diǎn)。4 推行三大管理：即目標(biāo)管理、績效管理、全面預(yù)算管理 品質(zhì)管理由檢驗(yàn)品管向過程控制、預(yù)防品管過 4 培養(yǎng)六大能力：新產(chǎn)品、新工藝研發(fā)能力、市場開拓與服務(wù)能力、成本控制與持續(xù)贏利能力 4 員工手冊(cè)：公司制度、人事管理流程、生活指南等。4 品質(zhì)手冊(cè)：品保體系相關(guān)規(guī)定、流程、品質(zhì)管理方法。4 這些管理技術(shù)包括：現(xiàn)場管理： 5S管理、看板目視管理、防呆管理等品質(zhì)管理： QCC、 TQM、 QC七大手法等研發(fā)管理：同步工程、 IPD等 為實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，建議公司從以下幾個(gè)方向進(jìn)行管理突破。公司將采用 “請(qǐng) ”、 “提 ”、 “留 ”的策略為公司建立具有創(chuàng) 營銷總監(jiān)為首的進(jìn)能攻城掠地、守能固若股東和經(jīng)營層要放棄貪念、拒絕誘惑、耐住寂 寞，聚精會(huì)神主營業(yè)務(wù)、一心一意謀發(fā)展。未來產(chǎn)值的目標(biāo)結(jié)構(gòu)是：大功率 LED 占 35%，貼片 LED占 25%，應(yīng)用產(chǎn)品占 40%，達(dá)到理想的黃金分割比例。其中公司產(chǎn)能在 1億人民幣 左右，剩余 1億采用 OEM的方式滿足。通過 E化管理，提升企業(yè)分 析、預(yù)防、決策和執(zhí)行的正確性和及時(shí)性，強(qiáng)化企業(yè)對(duì)市場環(huán) 境變化的預(yù)響應(yīng)和響應(yīng)能力，提高企業(yè)對(duì)市場需求的服務(wù)能 力；未來，我們將推出一系列的精益管理方法，如 JIT、拉式管 理、細(xì)胞式生產(chǎn)方式、 5S 、 TQM、 QCC等管理方式，提升品質(zhì)和 效率，減少浪費(fèi)，控制成本，提高贏利能力，打造企業(yè)金剛不 壞之身，提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力。重視企業(yè) 文化建設(shè)，豐富企業(yè)內(nèi)涵，建立良好的企業(yè)形象。2023/3/21 54六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略直接決定了公司經(jīng)營戰(zhàn)略能否實(shí)現(xiàn)，因此人力資源戰(zhàn)略是公司經(jīng)營戰(zhàn)略中最關(guān)鍵的子戰(zhàn)略之一。為公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的成功實(shí)現(xiàn)提供人才保證。新能力、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、愛崗敬業(yè)的人才梯隊(duì)，形成 “以人為本企業(yè)核心競爭優(yōu)勢(shì) ”4 人力資源戰(zhàn)略： 由行政管理模式轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)模式；建立類似地球結(jié)構(gòu)模型與特征的人力資源機(jī)制；通過績效管理打破平均主義，拉大收入差距 2023/3/21 55六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略4 人力資源管理向人力資源服務(wù)轉(zhuǎn)變 經(jīng)營團(tuán)隊(duì) /核心人才核心價(jià)值觀 /愿景 /企業(yè)使命 /戰(zhàn)略 保持穩(wěn)定 中、基層干部/技工 /技術(shù)人員 較長時(shí)間的積累培訓(xùn) /制度管理 /部分績效管理 地殼 流程 /過程 /執(zhí)行 適當(dāng)流動(dòng)性， 8%地震 地殼層人才劇烈震蕩，地幔人才受沖擊創(chuàng)新 /改善 /專案推動(dòng) 量變?nèi)肆Y本優(yōu)化配置 35次 /4 借助平衡計(jì)分卡工具設(shè)計(jì) KPI指標(biāo)4 KPI指標(biāo)能量化的細(xì)化，不能量化的盡量量化4 每次考核完應(yīng)與被考核人面對(duì)面溝通4 招聘、挑選 核心能力2.培訓(xùn)發(fā)展4. 繼任規(guī)劃2023/3/21 59六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略4 形成人才核心競爭優(yōu)勢(shì)“以人為本的核心競爭優(yōu)勢(shì) ”I. 獲得競爭優(yōu)勢(shì) II. 人的優(yōu)勢(shì) 業(yè)務(wù)為本?結(jié)果導(dǎo)向?客戶導(dǎo)向?創(chuàng)造和變革?分析和計(jì)劃?技術(shù)專業(yè)167。尊重人的價(jià)值 167。職業(yè)化 167。團(tuán)隊(duì)合作2023/3/21 60六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略4 愛崗敬業(yè)人才梯隊(duì)形成職業(yè)發(fā)展? 職責(zé)豐富／提升／輪崗? 培訓(xùn) /發(fā)展計(jì)劃? 績效管理員工關(guān)系? 政策與流程? 溝通／傾聽 /反饋工作職責(zé)? 工作描述? 責(zé)任明確? 人員配制總薪酬? 薪酬管理? 薪酬溝通愛崗敬業(yè)模型愛崗敬業(yè)模型生活質(zhì)量? 改善工作環(huán)境? 減少無規(guī)律倒班 ? 減少加班文化和方向? 愿景／使命／價(jià)值 觀　領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格? 尊重 /信任? 授權(quán)2023/3/21 61六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略4 產(chǎn)品戰(zhàn)略使命：持續(xù)開發(fā)契合市場需要的高附加價(jià)值創(chuàng)新產(chǎn)品，支持企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。定義標(biāo)準(zhǔn)如下：最終產(chǎn)品生產(chǎn)直通率 96%以上每年新產(chǎn)品對(duì)市場占有率增長的貢獻(xiàn)度 15%以上，營業(yè)額增長貢獻(xiàn)度 20%以上公司利潤增長貢獻(xiàn)度 30%以上產(chǎn)品生命周期 5年以上2023/3/21 62六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略4 產(chǎn)品戰(zhàn)略實(shí)施研發(fā)團(tuán)隊(duì)：成立以總工為首的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)包含三個(gè)項(xiàng)目組，既 LED高附加價(jià)值產(chǎn)品項(xiàng)目組、應(yīng)用產(chǎn)品項(xiàng)目組、工藝研究項(xiàng)目組組織架構(gòu)如下：總工LED4 研發(fā)管理： 獨(dú)立核算，預(yù)算管理 自主管理，績效考核 同步設(shè)計(jì)：市場調(diào)研人員、品管人員、材料供應(yīng)商全程參與項(xiàng)目組。導(dǎo)入 IPD設(shè)計(jì)流程 引入 VA/VE設(shè)計(jì)理念。鏈利潤的設(shè)計(jì)者、分配主導(dǎo)者和維護(hù)者，即扮演采購工程的角色采購的杠桿效應(yīng)買不到利就賣不到利技術(shù)是利潤的設(shè)計(jì)者，采購是利潤的創(chuàng)造者，營銷是利潤的實(shí)現(xiàn)者理念二：協(xié)力商不僅是企業(yè)的競爭對(duì)手，更是戰(zhàn)略合作伙伴，甚至是利益共同體邁克爾 ﹒ 波特五力競爭論：供應(yīng)商是競爭對(duì)手。2023/3/21 65六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略供應(yīng)鏈戰(zhàn)略 ． 內(nèi)部下游使用部門滿意。立高效 ﹑ 聯(lián)動(dòng) ﹑ 多贏 ﹑ 總成本最低的具核心競爭力的供應(yīng)鏈 .、適量的物料，保證供應(yīng)及時(shí)順暢?！?采購活動(dòng)以先進(jìn)的采購管理信息為管理支撐平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)采購信息快速傳遞與共享 .◆ 有一支優(yōu)秀的采購人才隊(duì)伍，他們能從眾多生 ◆ 規(guī)模 尋找規(guī)模共性◆ 品牌 =規(guī)劃的合理性和政策的一致性， 2023/3/21 67六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略供應(yīng)鏈戰(zhàn)略4 提高供應(yīng)商的進(jìn)入門檻，加強(qiáng)供應(yīng)商的初期評(píng)估和合格供應(yīng)商管理和服務(wù) .強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理 .■戰(zhàn)略合作協(xié)議■同步工程與同步采購■較高頻率的評(píng)估和服務(wù) .采購合同■■陽光交易協(xié)議■產(chǎn)能承包，產(chǎn)線租賃陽光交易協(xié)議■較低頻率的評(píng)審與服務(wù)伙伴供應(yīng)商一般供應(yīng)商2023/3/21 69六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略供應(yīng)鏈戰(zhàn)略4 加速采購系統(tǒng)建設(shè)，完善采購制度和采購流程 .完成采購手冊(cè)的設(shè)計(jì)與規(guī)劃，使之成為采購作業(yè)的業(yè)務(wù)手冊(cè)和供應(yīng)商開展交易的行為準(zhǔn)則和指南 .建立系統(tǒng)維護(hù) ﹑ 系統(tǒng)創(chuàng)新 ﹑ 稽核和審計(jì)的長效機(jī)制 .設(shè)計(jì)和規(guī)劃績效考核機(jī)制，根據(jù)平衡記分卡理論討論和設(shè)計(jì) KPI指標(biāo)，提升采購員的工作士氣，優(yōu)勝劣汰，提升采購部門的整體素質(zhì) .4 增強(qiáng)采購體系的競爭力，使其成為公司市場競爭的核心優(yōu)勢(shì)。所有物質(zhì)采購都應(yīng)按照同一采購流程和標(biāo)準(zhǔn)，來從事采購活動(dòng)，這一標(biāo)準(zhǔn)以 “高效、控制、簡捷、增值 ”為標(biāo)志，能充分體現(xiàn)公司總體戰(zhàn)略思想和企業(yè)文化。戰(zhàn)略執(zhí)行策略●人力資源策略●采購物品與供應(yīng)商的戰(zhàn)略定位●采購組織策略●采購成本策略●成本控制策略●供應(yīng)商管理策略●外包與自制策略●采購系統(tǒng)設(shè)計(jì)策略2023/3/21 71六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略供應(yīng)鏈戰(zhàn)略 外包戰(zhàn)略4 在產(chǎn)能保障能力方面，本次融資成功后，產(chǎn)能規(guī)模翻番，達(dá)到 /年，按照我們前面對(duì) LED照明市場的分析，結(jié)合公司未來業(yè)務(wù)評(píng)估，估計(jì) 34年后產(chǎn)能會(huì)不足。因?yàn)橹挥型獍鼞?zhàn)略才能解決避免固定投資無限擴(kuò)大的困境，騰出精力，一門心思闖市場，抓研發(fā)，樹品牌。因此，從 2023開始，公司將著手培養(yǎng)幾家有一定產(chǎn)能規(guī)模、過程控制能力強(qiáng)、能長期合作的外包供應(yīng)商。2023/3/21 72七、市場營銷營銷戰(zhàn)略4 公司未來 510年的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)能否順利實(shí)現(xiàn)，其核心關(guān)鍵因素是人才戰(zhàn)略、新產(chǎn)品戰(zhàn)略和市場營銷戰(zhàn)略能否成功執(zhí)行。因此市場營銷戰(zhàn)略必須是動(dòng)態(tài)競爭戰(zhàn)略。 營銷中心銷售 I2023/3/21 74七、市場營銷營銷戰(zhàn)略4營銷戰(zhàn)略執(zhí)行4 營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行，我們將從大營銷的內(nèi)容方面，結(jié)合公司的實(shí)際情況來選擇適合公司戰(zhàn)略目標(biāo)需要的執(zhí)行策略，而大營銷實(shí)際上包括營銷組合和營銷基礎(chǔ)。Mix)營銷基礎(chǔ)營銷基礎(chǔ) (Marketing我們會(huì)根據(jù)公司在行業(yè)中的位置來決定以下四種營銷組合的不同策略，同時(shí)在適當(dāng)時(shí)候我們應(yīng)適時(shí)將 4P觀念向 4C過渡。wantsneeds）、成本（ Cost）、便利（ Convenience）和溝通（ CommunicationRelevancy(關(guān)聯(lián) )Reward（報(bào)酬 Mix2023/3/21 76七、市場營銷營銷戰(zhàn)略4 產(chǎn)品策略4 產(chǎn)品定位策略：公司的產(chǎn)品定位為中高檔產(chǎn)品，這就決定了我們的市場為國內(nèi)中高端市場和國外市場。實(shí)現(xiàn)公司資源向核心產(chǎn)品傾斜。這也是我們的研發(fā)方向4 價(jià)格策略4 對(duì)貼片 LED產(chǎn)品，采用成本領(lǐng)先策略，發(fā)揮公司的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新工藝，精益管理，降低成本隨時(shí)做好打價(jià)格戰(zhàn)的準(zhǔn)備；4 對(duì)于大功率 LED產(chǎn)品，將采用差異化策略：品質(zhì)差異化，產(chǎn)品差異化，功能差異化，掌握價(jià)格定價(jià)主動(dòng)權(quán) .4 照明應(yīng)用產(chǎn)品，初期采取價(jià)格跟隨