【正文】 Mix2023/3/21 76七、市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷戰(zhàn)略4 產(chǎn)品策略4 產(chǎn)品定位策略：公司的產(chǎn)品定位為中高檔產(chǎn)品，這就決定了我們的市場(chǎng)（ Communication我們會(huì)根據(jù)公司在行業(yè)中的位置來決定以下四種營(yíng)銷組合的不同策略，同時(shí)在適當(dāng)時(shí)候我們應(yīng)適時(shí)將 4P觀念向 4C過渡。因此，從 2023開始，公司將著手培養(yǎng)幾家有一定產(chǎn)能規(guī)模、過程控制能力強(qiáng)、能長(zhǎng)期合作的外包供應(yīng)商。戰(zhàn)略執(zhí)行策略●人力資源策略●采購(gòu)物品與供應(yīng)商的戰(zhàn)略定位●采購(gòu)組織策略●采購(gòu)成本策略●成本控制策略●供應(yīng)商管理策略●外包與自制策略●采購(gòu)系統(tǒng)設(shè)計(jì)策略2023/3/21 71六、經(jīng)營(yíng)管理與戰(zhàn)略供應(yīng)鏈戰(zhàn)略 外包戰(zhàn)略4 在產(chǎn)能保障能力方面，本次融資成功后，產(chǎn)能規(guī)模翻番，達(dá)到 /年，按照我們前面對(duì) LED照明市場(chǎng)的分析，結(jié)合公司未來業(yè)務(wù)評(píng)估，估計(jì) 34年后產(chǎn)能會(huì)不足。所有物質(zhì)采購(gòu)都應(yīng)按照同一采購(gòu)流程和標(biāo)準(zhǔn)，來從事采購(gòu)活動(dòng)，這一標(biāo)展交易的行為準(zhǔn)則和指南 .=尋找規(guī)模共性、適量的物料，保證供應(yīng)及時(shí)順暢。2023/3/21 65六、經(jīng)營(yíng)管理與戰(zhàn)略供應(yīng)鏈戰(zhàn)略協(xié)力商不僅是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更是戰(zhàn)略合作伙伴，甚至是利益共同體采購(gòu)的杠桿效應(yīng)導(dǎo)入 IPD設(shè)計(jì)流程 引入 VA/VE設(shè)計(jì)理念。營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)貢獻(xiàn)度 20%以上尊重人的價(jià)值 167。KPI指標(biāo)能量化的細(xì)化，不能量化的盡量量化4 較長(zhǎng)時(shí)間的積累培訓(xùn) /制度管理 /部分績(jī)效管理 2023/3/21 55六、經(jīng)營(yíng)管理與戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略4 人力資源管理向人力資源服務(wù)轉(zhuǎn)變 人力資源戰(zhàn)略直接決定了公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略能否實(shí)現(xiàn)，因此人力資源戰(zhàn)略是公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中最關(guān)鍵的子戰(zhàn)略之一。通過 E化管理，提升企業(yè)分 析、預(yù)防、決策和執(zhí)行的正確性和及時(shí)性，強(qiáng)化企業(yè)對(duì)市場(chǎng)環(huán) 境變化的預(yù)響應(yīng)和響應(yīng)能力，提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求的服務(wù)能 力；未來，我們將推出一系列的精益管理方法，如 JIT、拉式管 理、細(xì)胞式生產(chǎn)方式、 5S 、 TQM、 QCC等管理方式，提升品質(zhì)和 效率，減少浪費(fèi)，控制成本，提高贏利能力，打造企業(yè)金剛不 壞之身，提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力。營(yíng)銷總監(jiān)為首的進(jìn)能攻城掠地、守能固若公司將采用 “請(qǐng) ”、 “提 ”、 “留 ”的策略4 這些管理技術(shù)包括：4 培養(yǎng)六大能力：新產(chǎn)品、新工藝研發(fā)能力、市場(chǎng)開拓與服務(wù)能力、成本科學(xué)地創(chuàng)造性設(shè)計(jì)適合自己企業(yè)的盈利模式將為企業(yè)帶來超過行業(yè)平均水平的豐厚利潤(rùn)。4 服務(wù)社群： 所有努力都是為了服務(wù)社群，包括顧客、員工、協(xié)力成合力并始終保持與公司的經(jīng)營(yíng)方向一致 ─這就是能2023/3/21 39五、公司與盈利模式企業(yè)文化4 公司愿景：2023/3/21 35四、產(chǎn)品研究LED 封裝對(duì)環(huán)境的要求防靜電要求 靜電是 LED 在封裝過程中和使用過程中危害最大的隱形殺手。2023/3/21 34四、產(chǎn)品研究LED 光源的基本特征４、安全可靠性強(qiáng)18而組件的內(nèi)部量子效率與組件的取出效率的乘積，就是整個(gè)組件的發(fā)光效果，也就是組件的外部量子效率。尤其點(diǎn)陣、大顯示屏的溫升對(duì)LED的可靠性、穩(wěn)定性影響更為顯著。剩下的就轉(zhuǎn)化為熱能，使結(jié)溫升高。由于電子遷移率比空穴遷移率大得多，所以會(huì)出現(xiàn)大量電子向 P區(qū)擴(kuò)散，構(gòu)成對(duì) P區(qū)少數(shù)載流子的注入。我們認(rèn)為此時(shí)將是進(jìn)入 LED照明應(yīng)用領(lǐng)域最后良機(jī)。臺(tái)灣廠商產(chǎn)品略遜于歐美日，通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)奪其市場(chǎng)份額。此外，國(guó)內(nèi)自主技術(shù)的研發(fā)和專利的取得，對(duì)于和大廠進(jìn)行反訴、談判增加了籌碼。4 上述數(shù)據(jù)發(fā)布于 2023年， 2023年世界經(jīng)濟(jì)形式發(fā)生重大變化，但根據(jù)臺(tái)灣拓墣產(chǎn)業(yè)研究所今年 11月的最新預(yù)測(cè)，全球 LED產(chǎn)值未來三年的增長(zhǎng)仍然值得期待。根據(jù)德國(guó)世界人口基金會(huì) (DSW)估算，全球的總?cè)丝跀?shù) 2023年底將近六十六億人，預(yù)計(jì) 2023年后可望超過七十億人。由于目前白光 LED的發(fā)光效率還有待進(jìn)一步提高，而且成本很高，因此在通用照明市場(chǎng)的滲透率微不足道，主要應(yīng)用于手電筒、臺(tái)燈、礦燈等產(chǎn)品。戴爾的這一舉措表面 LED已經(jīng)不在作為概念機(jī)型或者說時(shí)尚機(jī)型，而是作為標(biāo)準(zhǔn)配置，其價(jià)格策略必然不再采取高端策略。 RGBLED背光比 CCFL背光筆記本面板貴 50至 80美元 。4)LED背光靈活調(diào)整發(fā)光頻率，而且頻率高于 CCFL，能完美地呈現(xiàn)運(yùn)動(dòng)畫面。 (6)LED的冷光特性，使燈具不會(huì)因長(zhǎng)期受熱而變形，提高燈具的壽命。目前國(guó)家為打動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)增加基礎(chǔ)設(shè)施投資，對(duì) LED顯示屏需求也是有效的促進(jìn)，我們 LED顯示屏未來三年的復(fù)合增長(zhǎng)率會(huì)超過 25%。隨著 LED在交通信號(hào)領(lǐng)域的逐步普及，預(yù)計(jì)該領(lǐng)域?qū)⒃鲩L(zhǎng)將放緩，未來增速在 10%左右。4 3交通信號(hào)燈預(yù)計(jì)未來增速放緩如果按生產(chǎn)能力計(jì)算， 2023年 GaNMOCVD設(shè)備在全球市場(chǎng)的主要分布為：中國(guó)臺(tái)灣地區(qū) 48%，美國(guó) 15%，日本 15%，韓國(guó) 11%，中國(guó)大陸7%，歐盟 4%。據(jù)統(tǒng)計(jì) LED50%以上的核心專利都掌握在五大廠商手中。 PhilipsLumiledsLighting目前是飛利浦的全資子公司，總部設(shè)在加州圣何塞，是世界領(lǐng)先的高功率 LED的制造商，同時(shí)也是為日常用途，包括汽車照明、照相機(jī)閃光燈、 LCD顯示器和電視、便攜照明、投影和普通照明等領(lǐng)域，開發(fā)固態(tài)照明解決方案的開創(chuàng)者。目前主要生產(chǎn)應(yīng)用于移動(dòng)手機(jī)的 LED產(chǎn)品，高亮度 LED年銷售收入超過 。此外韓國(guó)、中國(guó)也啟動(dòng)了國(guó)家半導(dǎo)體照明工程。4 美國(guó) “ 半導(dǎo)體照明國(guó)家研究項(xiàng)目 ” 由美國(guó)能源部制定，計(jì)劃用 10年時(shí)間 投資 5億美元開發(fā)半導(dǎo)體照明，目的是為了使美國(guó)在未來照明光源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，領(lǐng)先于日本、歐洲及韓國(guó)等競(jìng)爭(zhēng)者。高亮度用于特殊照。在同樣亮度下，耗電僅為普通白熾燈的 1/10，熒光燈的 1/3，而壽命卻可以延長(zhǎng) 100倍，半導(dǎo)體照明是 21世紀(jì)最具有發(fā)展的高技術(shù)領(lǐng)域之一，未來半導(dǎo)體燈將逐步替代白熾燈和熒光燈。2023/3/21 7二、項(xiàng)目介紹4項(xiàng)目： 成立股份制有限公司。2023/3/21 6二、項(xiàng)目介紹4 該項(xiàng)目由 xxx先生發(fā)起。4 認(rèn)同、認(rèn)知 LED，嫻熟掌握 “ 用人成事 ” 的管理藝術(shù)。2023/3/21 1LED企業(yè)計(jì)劃書與可行性分析報(bào)告2023年 10月 23日王銀波2023/3/21 2一、概述本計(jì)劃書共分十部分4 計(jì)劃書與報(bào)告概述4 項(xiàng)目介紹4 LED行業(yè)分析4 產(chǎn)品研究4 公司與贏利模式4 經(jīng)營(yíng)管理與戰(zhàn)略4 市場(chǎng)營(yíng)銷4 資金需求與用途4 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與管理4 五年計(jì)劃與財(cái)務(wù)分析4 相信有興趣的投資人看完本計(jì)劃書和報(bào)告后，對(duì)將進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)、公司贏利模式和未來管理方向、企業(yè)戰(zhàn)略和投資回報(bào)率等應(yīng)該有比較深入的了解。，總和成功人士在一起，時(shí)時(shí)刻刻注意建立熟絡(luò)的人脈關(guān)系。行業(yè)。4 xxx先生在 LED 行業(yè)從業(yè) 17年以上，早在 1993年就開始研究 LED照明行業(yè)、市場(chǎng)、技術(shù)和應(yīng)用，對(duì)作為第四代光源的 LED的廣闊發(fā)展前景和巨大商機(jī)早已了然于胸，充滿信心。4經(jīng)營(yíng)范圍： 大功率和貼片 LED的封裝、銷售以及應(yīng)用產(chǎn)品的研發(fā)、 生產(chǎn)和銷售4公司規(guī)模： 總資本 3000萬。通過對(duì)比前三代產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)劣勢(shì)就可以看出半導(dǎo)體照明強(qiáng)大的生命力。從發(fā)光效率看， LED有著前三代照明產(chǎn)品無法比擬的優(yōu)勢(shì)， LED理論上的發(fā)光效率可以達(dá)到 400lm/w，目前量產(chǎn)的水平是 7090lm/w實(shí)驗(yàn)室的水平是 120lm/w左右。計(jì)劃的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是， 2023年20lm/w， 2023年 75lm/w， 2023年 150lm/w。2023/3/21 12三、 LED行業(yè)分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析：歐美日掌控高端產(chǎn)品4 LED產(chǎn)業(yè)分為上、中、下游，上游是外延片生長(zhǎng)、中游是芯片生產(chǎn)、下游是指封裝業(yè)。4 臺(tái)灣在全球市場(chǎng)份額中排名第二，其 LED技術(shù)含量與日本、歐美的主要企業(yè)相比還存在一定距離。4 我國(guó)大陸地區(qū) LED起步較晚，也從下游封裝做起，逐步進(jìn)入上游外延片生產(chǎn)。不過早期日亞在專利方面又有優(yōu)勢(shì)， 2023年以前，日亞憑借 1991年至 2023年間取得的 74件基本專利，涵蓋了 LED結(jié)構(gòu)、外延、芯片、封裝的制造全過程技術(shù)及熒光粉等相關(guān)原材料，在 LED領(lǐng)域具有絕對(duì)壟斷地位。值得慶幸的是 MOCVD的主要廠商雖然為歐美，但最大的兩家 AIXTRON和 VEECO都是單純?cè)O(shè)備制造商，不會(huì)對(duì)新進(jìn)入廠商構(gòu)成進(jìn)入障礙。2023/3/21 18三、 LED行業(yè)分析傳統(tǒng)需求放緩，大尺寸背光應(yīng)用、特殊照明應(yīng)用和通用照明應(yīng)用正式啟動(dòng)支撐增長(zhǎng)4 大型 LED顯示屏有望快速增長(zhǎng) 大型 LED顯示屏是傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域中成長(zhǎng)最快的領(lǐng)域。 2023/3/21 19三、 LED行業(yè)分析傳統(tǒng)需求放緩，大尺寸背光應(yīng)用、特殊照明應(yīng)用和通用照明應(yīng)用正式啟動(dòng)支撐增長(zhǎng) LED產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要的增長(zhǎng)點(diǎn) 與傳統(tǒng)車燈光源比較， LED的優(yōu)勢(shì)如下：壽命長(zhǎng)，免維護(hù)，理論上不用再更換燈具。 (7)受電壓變換的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于普通燈泡，而且易于控制。5)紅綠藍(lán) 3色獨(dú)立發(fā)光，很容易實(shí)時(shí)色彩管理 。所需的輔助光學(xué)組件更簡(jiǎn)單，屏幕亮度均勻性更為出色 。產(chǎn)生，也沒有水銀之類的有毒物質(zhì)，綠色環(huán)保。數(shù)量減少，目前功率已經(jīng)低于 CCFL背光。數(shù)，相當(dāng)于延長(zhǎng)了電池壽命。白光 LED價(jià)格比 CCFL高出不到 25美元，但白光 LED對(duì)CCFL優(yōu)勢(shì)會(huì)打折扣。戴爾作為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)廠商之一，其它公司必然跟進(jìn)。液晶電視方面，根據(jù) iSupply在 2023年底的統(tǒng)計(jì) 2023年 LED背光源液晶電視的出貨量是 100萬臺(tái)，而 07年液晶電視的出貨量是 7800萬臺(tái)，滲透率不到2%。 LED發(fā)光效率達(dá)到100LM/w時(shí)，對(duì)通用照明市場(chǎng)的替代將正式啟動(dòng)。如果全球?qū)νㄓ谜彰鞯男枨蟀慈司褂脽襞?15盞計(jì)算，全球?qū)νㄓ谜彰鞯男枨罂偭课磥韺⑦_(dá)到 1050億只，以 21片機(jī)、每臺(tái)每年 ，每片 當(dāng)于 840臺(tái)機(jī)臺(tái)產(chǎn)能。因此，我們可以得出結(jié)論未來幾年雖然全球經(jīng)濟(jì)可能繼續(xù)經(jīng)歷低迷，但 LED行業(yè)是穩(wěn)定增長(zhǎng)的避風(fēng)港2023/3/21 26三、 LED行業(yè)分析技術(shù)進(jìn)步對(duì)供給提升的促進(jìn)不可忽略4 我們認(rèn)為技術(shù)進(jìn)步會(huì)提高行業(yè)的供給能力，同樣的設(shè)備會(huì)因?yàn)楣に嚨奶嵘图夹g(shù)的進(jìn)步，產(chǎn)出效率提高，比如，從 21片提升到更多片產(chǎn)出，或者提高生長(zhǎng)速度，提高產(chǎn)出。根據(jù) CSA的數(shù)據(jù)， 2023年我國(guó) LED的封裝量是 820億，考慮到 2023年 20%的增長(zhǎng)， 2023年國(guó)內(nèi)封裝業(yè)對(duì)芯片的需求量可以達(dá)到近1000億，而目前國(guó)內(nèi)芯片產(chǎn)能大約是 400億粒，芯片自給率尚不到 50%。而大陸廠商產(chǎn)品性能又較臺(tái)灣為低，但價(jià)格上優(yōu)勢(shì)明顯，市場(chǎng)份額也在提高。4 LED照明產(chǎn)業(yè)無論在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、技術(shù)成熟度、政策扶持力度等方面將有驚人的表現(xiàn) 這些電子與價(jià)帶上的空穴復(fù)合，復(fù)合時(shí)得到的能量以光能的形式釋放出去。 所以散熱設(shè)計(jì)很關(guān)鍵。早期組件發(fā)展集中在提高其內(nèi)部量子效率，主要方法是通過提高壘晶的質(zhì)量及改變壘晶的結(jié)構(gòu)，使電能不易轉(zhuǎn)換成熱能，進(jìn)而間接提高 LED的發(fā)光效率，從而可獲得 70%左右的理論內(nèi)部量子效率，但是這樣的內(nèi)部量子效率幾乎已經(jīng)接近理論上的極限。分的耗電變成熱量損耗。各國(guó)均加緊提高 LED光效方面的研究，將來其發(fā)光效 它的可怕在與：危害極大；無形；易發(fā)生。每位員工的成功才會(huì)基業(yè)長(zhǎng)青。自動(dòng)透鏡成型機(jī) 大功率 LED應(yīng)用產(chǎn)品 2023/3/21 43五、公司與盈利模式贏利模式企業(yè)盈利模式通常有 22中，分別是：4 客戶解決方案模式4 產(chǎn)品金字塔模式4 多成分系統(tǒng)模式4 配電盤模式4 速度模式4 薄利多銷模式，也就是成本領(lǐng)先模式4 利潤(rùn)乘數(shù)模式4 創(chuàng)業(yè)家模式4 專業(yè)化利潤(rùn)模式4 基礎(chǔ)產(chǎn)品模式4 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式2023/3/21 44五、公司與盈利模式贏利模式4 品牌模式4 獨(dú)特產(chǎn)品模式，也就是差異化模式4 地區(qū)或行業(yè)領(lǐng)先模式4 大額交易模式4 價(jià)值鏈定位模式4 周期利潤(rùn)模式4 售后利潤(rùn)模式4 新產(chǎn)品利潤(rùn)模式4 相對(duì)份額模式4 經(jīng)驗(yàn)曲線模式4 低成本企業(yè)設(shè)計(jì)模式2023/3/21 45五、公司與盈利模式贏利模式建