【正文】 才能采取信任托管。，思路奇怪2023/3/21 5一、概述選擇合伙人應(yīng)注意些什么？4 投資人的觀念、胸襟，是否認同公司文化。作為投資人而言，這第四只眼就是識別合伙人或合伙企業(yè)。而通過對成功企業(yè)家特質(zhì)的分析，發(fā)現(xiàn)都有至少一個共同的特質(zhì)，那就是成的企業(yè)家或投資人，都有常人所沒有的四只眼：第三只眼 善于識別項目和商機；第四只眼 慧眼識贏才。，但同時敢于否定自己，積極超越自我，具創(chuàng)新意識。4 除了資金的考量外，需考量是否有益公司戰(zhàn)略、管理、業(yè)務(wù)等的需要4 投資人主體盡量少，不宜多 xx先生對公司的籌辦、成立、經(jīng)營、管理有豐富的歷練，對國家和地方對 LED行業(yè)的政策有清晰的了解和精準的把握。4 確實， LED照明產(chǎn)業(yè)無論在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、技術(shù)成熟度、政策扶持力度等方面將有驚人的表現(xiàn)，現(xiàn)在進入該行業(yè)，雖然有點遲，但尚未錯過最佳時間正所謂 “ 不怕起步晚，就怕起點低 ” 。隨著 LED發(fā)光效率和光強的不斷提升， LED已經(jīng)向特殊照明的縱深發(fā)展，并逐步進入通用照明領(lǐng)域。發(fā)光效率越高也就意味著達到同樣照明效果的功率降低，其優(yōu)越性也就愈發(fā)體現(xiàn)。4 2023年歐盟春季首腦會議上就達成協(xié)議，決定歐盟各國將逐步用節(jié)能燈取代白熾燈 。行業(yè)呈現(xiàn)出上中游企業(yè)數(shù)量相對較少，而下游企業(yè)眾多的金字塔形態(tài)。目前上游已有多家較有實力的外延片廠商，其中最大的是晶元 (Epistar)(06年整合另外兩家小廠元砷、連勇而壯大 )， 07年銷售收入 102億新臺幣，合 25億人民幣。隨著廈門三安、大連路美等一批高亮度芯片生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)能釋放，國內(nèi)高亮度芯片產(chǎn)量出現(xiàn)井噴式增長。著名廠商英國 THOMASSWAN公司已被 AIXTRON收購。4 2023年普通亮度 LED所占比例約為 30%（銷售收入），隨著高亮度 LED的增長，這一比例還會繼續(xù)降低，未來 LED的成長主要體現(xiàn)在高亮度 (包括超高亮度 )LED的增長。目前 LED戶外全彩顯示屏的視覺效果已經(jīng)可以用震撼來形容，而且省電、壽命長、模塊化易于維護。 (3)亮燈響應(yīng)速度快。在汽車照明系統(tǒng)中的應(yīng)用是 LED產(chǎn)業(yè)的一個重要的增長點，未來有望保持 18%左右的增長。上述因此，下游筆記本的銷售策略直接影響了 LED在筆記本中的滲透率， 2023年大約是 3%， 2023年現(xiàn)在估計是 6%8%。 2023年全球筆記本出貨 ，假定 2023年增長 15%， 2023年增長 10%，則 2023年筆記本出貨 ，其中將有 2800萬臺使用 LED，對LED的需求量是 。Displaybank最近預(yù)測 2023年液晶電視的 LED滲透率將達到 %， 2023年和2023年出貨量有望達到 2500萬和 5000萬臺。不過從最新進展看，路燈可能是 LED在通用照明中最先取得戰(zhàn)果的領(lǐng)域。根據(jù) iSuppli公司的預(yù)測， 20232023年的年復(fù)合增長率約為%，到 2023年將達到 123億美元。此外，外延片尺寸的提升對于產(chǎn)能的提高也是倍增的關(guān)系，目前主流的外延片尺寸是兩英寸，但是業(yè)界正在開發(fā)更大尺寸的外延片，也已經(jīng)有 4英寸的產(chǎn)品用于生產(chǎn)。歐美日最佳的策略是到大陸建立生產(chǎn)基地，但是由于害怕技術(shù)外泄，目前還沒有進入大陸設(shè)廠的舉動，而臺資受政策限制，暫時也無法大陸設(shè)廠，因此，中國大陸廠商的短板在加長，而其它廠商的短板暫時無法提升。經(jīng)營團隊、研發(fā)團隊和營銷團隊必須對 LED行業(yè)相當熟悉，企業(yè)成立初期必須快速實現(xiàn)贏利，為公司將來的發(fā)展積累雄厚的資金、培育忠實的客戶群和強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，并形成自己的持續(xù)的核心競爭力，以保證在未來的競爭中立于不敗之地。LED電氣特性： 電流控制型器件，負載特性類似 PN結(jié)的 UI曲線，正向?qū)妷旱臉O小變化會引起正向電流的很大變化（指數(shù)級別），反向漏電流很小，有反向擊穿電壓。 LED發(fā)光亮度 L與正向電流 近似成比例： ， K為比例系數(shù)。在衡量 LED的壽命時，僅僅以燈的損壞來作為 LED壽命的終點是遠遠不夠的，應(yīng)該以 LED的光衰減百分比來規(guī)定 LED的壽命，比如 35%。目前的方法主要是：晶粒外型的改變 ——TIP 結(jié)構(gòu)，表面粗化技術(shù)。白熾燈、鹵鎢毫安 ,反應(yīng)速度快 ,可在高頻操作 .同樣照明效果的情況下 ,耗電量是白熾燈的應(yīng)此， LED 封裝對生產(chǎn)車間、生產(chǎn)設(shè)備、流轉(zhuǎn)容器、包裝、操作工人的防靜電措施要求相當嚴格。 此外， LED 封裝設(shè)備對壓縮空氣的要求也比較高，要求壓縮空氣中不含水和粉塵；同時要求操作員必須帶手套或指膜作業(yè)，以免沾污材料，影響品質(zhì)和效率；另外對部分材料，如芯片、底膠、配好的熒光粉膠、成型膠等的保存環(huán)境或使用時效也有嚴苛的要求。企業(yè)文化成型于企業(yè)多年積淀的價值取向、精神狀態(tài)、使命、企業(yè)道德、企業(yè)群體行為與意識形態(tài)，而這些思想在形成、積累、沉淀、精煉進而升華到企業(yè)特有的經(jīng)營哲學(xué)過程中無不受到企業(yè)主和多屆經(jīng)營團隊觀念和風格的影響，其內(nèi)涵包括企業(yè)愿景、企業(yè)使命、核心價值觀、經(jīng)營哲學(xué)等，其外在表現(xiàn)形式企業(yè)管理制度和企業(yè)形象。4 團隊協(xié)作： 公司的成功需要每一個團隊相互協(xié)調(diào)，相互合作，形 動團隊。自動焊線機 1臺自動分光編帶機 1臺4 產(chǎn)能規(guī)模：200K/天 2023/3/21 47六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略管理策略4 相對其他制造業(yè)而言， LED封裝制程的科技含量還是比較高的，一些關(guān)鍵工位對員工素質(zhì)和責任心有比較嚴格的要求，如固晶、焊線、配方、點膠、封膠、分光等自動設(shè)備的操作員，其經(jīng)驗、責任心對品質(zhì)和效率的影響相當關(guān)鍵；因為生產(chǎn)設(shè)備幾乎全部為自動設(shè)備，因此生產(chǎn)管理的重點是保證設(shè)備的稼動率，設(shè)備保養(yǎng)、維護、維修以及性能了解和操作熟練度將至關(guān)重要；封裝工藝改進等也應(yīng)該成為生產(chǎn)管理的重中之重。2023/3/21 49六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略管理策略4 以上管理策略將融入五大手冊中，各相關(guān)人員人手一份相關(guān)手冊，要求人人爛記于心，處處遵循手冊工作。事務(wù)管理： 5S管理、 QC新七大手法、提案管理經(jīng)營團隊；以總工為首的技術(shù)創(chuàng)新人才團隊；以財務(wù)總監(jiān)金湯，既能打游擊戰(zhàn)又能集團作戰(zhàn)的營銷團隊。在主營業(yè)務(wù)中豐富 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時，資源向核心產(chǎn)品和核心客戶傾斜的提升高附 加價值產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售力度，增強公司的贏利能力和抗 風險能力。通過廣告、 展會、產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)、日常業(yè)務(wù)展示企業(yè)形象，提升企 業(yè)、產(chǎn)品的認知度、美譽度、忠誠度。長期沉淀 /有激情 /強烈企圖心 ,自主管理 /績效管理 普通員工 /一般職員 年火山 地核層人才推動地幔、地殼層劇變變革 /突破 人力資本結(jié)構(gòu)變化 35年 /次2023/3/21 57六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略通過有效的績效管理，擴大核心人才的收入差距，打破平均，留住贏才?？冃Э己酥会槍χ袑右陨细刹亢瓦m合績效考核的人員，避免擴大化2023/3/21 58六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略4 核心人才開發(fā)模型1.影響力167。4 產(chǎn)品戰(zhàn)略目標理念一：利益共同體理論：供應(yīng)商是共同利益體，通過提高供應(yīng)商的利潤 來降低企業(yè)成本并追求供應(yīng)鏈總成本最低 .強 調(diào)對協(xié)力商的培育和對戰(zhàn)略供應(yīng)商與瓶頸供應(yīng) 商的參股或控股來參與協(xié)力商的管理 . 理念三：優(yōu)秀的采購組織，其最高追求是讓內(nèi)外客戶滿意 ． 企業(yè)所有者和股東滿意 . ． 客戶滿意（分銷商，最終用戶等） ． 供應(yīng)商滿意。 ﹑ 廉潔 ﹑ 專業(yè) ﹑ 創(chuàng)新的高素質(zhì) ﹑ 高水平的采購能動團隊 .并保持與供應(yīng)商的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系?！鲫柟饨灰讌f(xié)議 ■采購合同價值工程與價值分析■陽光交易協(xié)議 ■■一般頻率的評估與服務(wù) 伙伴戰(zhàn)略供應(yīng)商緊密供應(yīng)商2023/3/21 68六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略供應(yīng)鏈戰(zhàn)略公司章程；合伙協(xié)議■采購訂單相對而言，影響人力資源戰(zhàn)略、新產(chǎn)品戰(zhàn)略執(zhí)行的內(nèi)部因素占主導(dǎo)，可控性較強，而市場營 銷戰(zhàn)略屬動態(tài)戰(zhàn)略，經(jīng)常需要根據(jù)瞬息萬變的市場環(huán)境變化和競爭對手的戰(zhàn)略變化調(diào)整戰(zhàn)略，可控性較弱。大力公司品牌和產(chǎn)品品牌；率快速提升；證。andRetrenchment(節(jié)省 )4 產(chǎn)品組合策略：聚焦公司產(chǎn)品定位，在定位產(chǎn)品內(nèi)根據(jù)市場需求豐富產(chǎn)保。品系列。）產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略價格策略價格策略分銷策略分銷策略促銷策略促銷策略Product(注：這里指企業(yè)所有營注：這里指企業(yè)所有營銷工作的總稱）銷工作的總稱）營銷組合營銷組合(Marketing市場營銷部門組織架構(gòu)■參與經(jīng)營與管理產(chǎn)同類產(chǎn)品的供應(yīng)商中 E化平臺 ,增加對采購資源的控制和調(diào)配力度，實現(xiàn) E化采購。 ． 社區(qū)、政府部門及其他利益相關(guān)方滿意2023/3/21 66六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略供應(yīng)鏈戰(zhàn)略4 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略：特 ﹒ 瑞伍戰(zhàn)略管理理論 項目組 應(yīng)用產(chǎn)品項目組 工藝研究項目組ME EE PE IE2023/3/21 63六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略4 研發(fā)經(jīng)費： 初期投入 50萬人民幣，用于購買研發(fā)設(shè)備、辦公設(shè)備、研發(fā)材料、人員工資等，每年投入公司利潤的 20% 以上。新產(chǎn)品研發(fā)成功率 67%以上，即 6款新產(chǎn)品必須保證 4款成功投產(chǎn)，成功的 績效管理3.績效考核收入比例占總收入的 50%以上才有激勵效果，一般 60%4 較不穩(wěn)定 /制度管理 地幔 建立具有創(chuàng)新 4 保增長： 為了公司上市的戰(zhàn)略目標得以實現(xiàn)，從 2023年開始，公司必須 確保營業(yè)額每年平均以 35%的速度增長，在 2023年達到 2億人民 幣的規(guī)模，利潤率保持在 25%左右。形成 “以人為本的企業(yè)核心競爭優(yōu)勢 ”，建立以總裁為首的核心4 工作手冊：作業(yè)流程，事務(wù)性工作流程等。渡；企業(yè)品質(zhì)由產(chǎn)品品質(zhì)向開發(fā)設(shè)計品質(zhì)、管理品質(zhì)、2023/3/21 48六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略管理策略4 公司的資源應(yīng)向三個方面傾斜，即向核心人才、核心客戶、核心產(chǎn)品傾斜，打破平均主義和大鍋飯體制 4 定位確定了，發(fā)現(xiàn)了令人激動的顧客群；找到了怎樣為他們提供 “獨特的價值 ”的方式，構(gòu)建了好的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，設(shè)計了好的利益分配機制，聚合了關(guān)鍵資源能力 2臺2臺2023/3/21 41五、公司與盈利模式公司規(guī)模4 首期投資： 800萬人民幣。以人為本： 人才是公司最重要的資源，人的本質(zhì)是善良的、合群帶給客戶、員工、協(xié)力商和投資人最好的收益，提供員工更快樂、更尊嚴的工作機會和生活。反過來，在了解公司的企業(yè)文化過程中 ,可以初步了解公司、企業(yè)主、經(jīng)營團隊的經(jīng)營理念、企圖心、胸懷格局。 2023/3/21 37五、公司與盈利模式公司組織架構(gòu)董事會總經(jīng)理董事長總經(jīng)辦生產(chǎn)中心 營銷中心 人力資源中心 技術(shù)中心 財金中心生產(chǎn)部 國內(nèi)銷售物流供應(yīng)部品保部國際銷售品牌與市場人事管理人力資源開發(fā)行政與后勤保障研發(fā)部標準與應(yīng)用推廣PIE成本控制資本與資產(chǎn)管理財稅金融管理2023/3/21 38五、公司與盈利模式企業(yè)文化這種品質(zhì)問題讓人很傷腦筋，很難通過檢驗和重工的方式剔除溫度和濕度要求光源體積小，可以隨意組合，易開發(fā)成輕便薄短小型照明產(chǎn)品，也便于安裝和維護。內(nèi)置微處理系統(tǒng)可以控制發(fā)光強度，調(diào)整發(fā)光方式，實現(xiàn)光與藝術(shù)結(jié)合。樣效果的日光燈 40多瓦 ,而采用 LED每支的功率只有 8瓦 ,而且可以七彩變化３、使用壽命長 采用電子光場輻射發(fā)光 ,燈絲發(fā)光易燒 .熱沉積 .光衰減等缺點 .而采用 LED燈 體積小、重量輕 ,環(huán)氧樹脂封裝 ,可承受高強度機械沖擊和震動 ,不易破碎。其光的單色性好、光譜窄，無需過濾可直接發(fā)出有色可見光。2023/3/21 33四、產(chǎn)品研究LED 光源的基本特征 所謂組件的內(nèi)部量子效率，其實就是組件本身的電光轉(zhuǎn)換效率，主要與組件本身的特性（如組件材料的能帶、缺陷、雜質(zhì)）、組件的壘晶組成及結(jié)構(gòu)等相關(guān)。 2023/3/21 32四、產(chǎn)品研究產(chǎn)品介紹 另外發(fā)光亮度也與環(huán)境溫度有關(guān)，環(huán)境溫度高時，復(fù)合效率下降，發(fā)光強度減小。 LED正向電壓隨溫度升高而變小，具有負溫度系數(shù)。的革新將極大的