【正文】 needs）、成本（ Cost）、便利（ Convenience）和溝通因此市場營銷戰(zhàn)略必須是動態(tài)競爭戰(zhàn)略。■陽光交易協(xié)議2023/3/21 67六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略供應(yīng)鏈戰(zhàn)略4 提高供應(yīng)商的進入門檻，加強供應(yīng)商的初期評估和合格供應(yīng)商管理和服務(wù) .強化供應(yīng)鏈管理 . ． 內(nèi)部下游使用部門滿意。技術(shù)是利潤的設(shè)計者，采購是利潤的創(chuàng)造者，營銷是利潤的實現(xiàn)者高附加價值產(chǎn)品項目組、應(yīng)用產(chǎn)品項目組、工藝研究項目組組織架構(gòu)如下：總工LED產(chǎn)品生命周期 5年以上2023/3/21 62六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略4 產(chǎn)品戰(zhàn)略實施招聘、挑選 核心能力2. 流程 /過程 /執(zhí)行 未來產(chǎn)值的目標結(jié)構(gòu)是：大功率 LED 占 35%，貼片 LED占 25%，應(yīng)用產(chǎn)品占 40%，達到理想的黃金分割比例。品質(zhì)管理： QCC、 TQM、 QC七大手法等4 員工手冊：公司制度、人事管理流程、生活指南等。4 對 LED照明應(yīng)用產(chǎn)品而言，生產(chǎn)裝配相對比較簡單，但照明方案設(shè)計要求非常專業(yè)，設(shè)計電源驅(qū)動方案設(shè)計、散熱方案、二次配光等涉及到機械電子、光學(xué)、材料學(xué)、熱學(xué)、測量科學(xué)等領(lǐng)域，這些將是 LED照明產(chǎn)品管理的重點。500只 /天 貼片 LED自動分光分色機 自動固晶機 2023/3/21 36五、公司與盈利模式核心經(jīng)營團隊考慮到公司的起點要高和中長期戰(zhàn)略目標 — 上市，建議公司的核心經(jīng)營團隊設(shè)置如下：董 事 長： 由投資股東委派總 裁： 由董事長兼任或聘請職業(yè)經(jīng)理人并經(jīng)投資股東任命財 務(wù) 總 監(jiān)： 由投資股東委派或聘請并經(jīng)投資股東任命總 工： 總裁聘請營 銷 總 監(jiān)： 總裁聘請人力資源總監(jiān)： 總裁聘請規(guī)劃上市時考慮設(shè)置：董事會秘書、理事、監(jiān)事、總經(jīng)辦 以上人員將成為公司的核心經(jīng)營團隊。角度，光色柔和，無眩光；不含汞、鈉元素等可能危害健康的物質(zhì)。２、耗電量少一般稱為組件的外部量子效率，其為組件的內(nèi)部量子效率與組件的取出效率的乘積。電流增大，發(fā)光亮度也近似增大。4 科技是第一生產(chǎn)力，技術(shù) 上述數(shù)字包括標準亮度、高亮度(HB)和超高亮度 (UHB)LED。我們認為 Displaybank對 2023年滲透率的估計過于保守，我們認為滲透率在 9%。戴爾 2023年 9月表示，其 15英寸 LED背光液晶屏在最大亮度情況下比傳統(tǒng)的 CCFL背光節(jié)能 43%。得優(yōu)勢，以 LED筆記本面板為例，厚度可以薄 40%，重量可以普通自熾燈燈泡的啟動時間一般為 100300ms，而 LED通常不足70ms。移動產(chǎn)品 (手機、 PDA、相機 )是目前高亮度 LED最大的應(yīng)用領(lǐng)域， 2023全部移動產(chǎn)品 LED應(yīng)用市場合計占比為 47%。另一家美國公司 EMCORE則在 2023年被 VEECO收購。在經(jīng)歷了 2023年 2023年產(chǎn)量增長率過 100%的快速增長期后， 2023年高亮度芯片產(chǎn)量繼續(xù)保持過 100%的增長速度，增長率達到 %，芯片產(chǎn)值增長率也達到 %。4 從全球看 LED的主導(dǎo)廠商是日本的日亞化學(xué) (Nichia)和豐田合成(ToyodaGosei)、美國的 Cree以及歐洲的 PhilipsLumileds和歐司朗(Osram)五大廠商。目前 LED已經(jīng)從早期的指示燈發(fā)展到交通信號燈、汽車車燈、背景光源、景觀照明、特種工作照明、軍事及其它應(yīng)用 (玩具、禮品、輕工產(chǎn)品等 )，一般照明已經(jīng)開始起步。 所以新公司的起點要盡可能的高2023/3/21 8三、 LED行業(yè)分析4本計劃書和報告中的行業(yè)分析，重點借鑒了 《 20232023中國 LED市場分析深度研究報告 》 中的觀點和研究結(jié)果，結(jié)合我們對 LED照明行業(yè)的長期深度理解以及國外 LED照明行業(yè)分析 ,我們認同以下觀點：2023/3/21 9三、 LED行業(yè)分析半導(dǎo)體照明是目前最具發(fā)展前景的朝陽產(chǎn)業(yè)之一半導(dǎo)體照明作為第四代光源優(yōu)勢突出，具有強大生命力 照明行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了三代產(chǎn)品，他們分別是第一代電光源：白熾燈 (鹵鎢燈 )、第二代電光源：熒光燈 (日光燈、節(jié)能燈 )和第三代電光源：高強度氣體放電燈 (HID)，目前正在向第四代電光源 半導(dǎo)體照明發(fā)展。 35人為宜。4 雖然說，沒有不賺錢的行業(yè)只有不賺錢的企業(yè)，但企業(yè)涉足的行業(yè)對企業(yè)發(fā)展非常重要，睿智的企業(yè)家或投資人會對將要進入的行業(yè)進行全面深度的分析，因為他們深信，女怕嫁錯郎，企業(yè)怕入錯行，企業(yè)進入一個好的朝陽產(chǎn)業(yè)，企業(yè)發(fā)展將事半功倍。未來 23年，中國大陸將有 300400臺 M0CVD投產(chǎn)，幾乎超過過去投產(chǎn)的所有M0CVD 的總和。發(fā)光強度越大、發(fā)光效率約高，則運用越發(fā)廣泛。歐盟成員國能源部長要求歐盟委員會在 08年底前制訂計劃，從 2023年起禁止在歐盟銷售包括白熾燈在內(nèi)的高耗能家用照明設(shè)備。美國 Cree雖然是新興照明企業(yè)，但以其技術(shù)先進性成為 LED照明產(chǎn)業(yè)的先鋒代表。未來三年主要傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域增長趨于平穩(wěn)，而 LED顯示屏、 LED在 NB及 TV背光應(yīng)用將是高增長率的明星應(yīng)用。LED景觀照明除了節(jié)能環(huán)保外，還有色彩豐富多變、體積小巧、結(jié)構(gòu)簡單、設(shè)計靈活等獨特的優(yōu)勢，可以實現(xiàn)照明方式的個性設(shè)計，使室內(nèi)裝潢和城市景觀充分體現(xiàn)人的性格和城市的品味。而且該類產(chǎn)品還會在商業(yè)廣告上獲得極大的運用。LED作為 LCD的背光源，與傳統(tǒng)背光技術(shù)比，除了省電外，還有很多優(yōu)點：1)LED的使用壽命可長達 10萬小時，大大延長了液晶電視的使用壽命 。也頗為簡單，使用 5～ 24V的低壓電源，十分安全 。由于電池的原因一方面是 LED背光的不斷成熟和下游筆記本電腦廠商已經(jīng)開始改變銷售策略。4 根據(jù)統(tǒng)計，歐盟 27國會員國總計有路燈約 6500萬盞以上。2023/3/21 27三、 LED行業(yè)分析國內(nèi)的廣闊市場和低成本優(yōu)勢給內(nèi)資企業(yè)發(fā)展空間 2023/3/21 29三、 LED行業(yè)分析結(jié)論及投資建議 LED正向電壓隨溫度升高而變小，具有負溫度系數(shù)。 2023/3/21 32四、產(chǎn)品研究產(chǎn)品介紹 2023/3/21 33四、產(chǎn)品研究LED 光源的基本特征 其光的單色性好、光譜窄，無需過濾可直接發(fā)出有色可見光。光源體積小，可以隨意組合，易開發(fā)成輕便薄短小型照明產(chǎn)品，也便于安裝和維護。這種品質(zhì)問題讓人很傷腦筋，很難通過檢驗和重工的方式剔除溫度和濕度要求反過來，在了解公司的企業(yè)文化過程中 ,可以初步了解公司、企業(yè)主、經(jīng)營團隊的經(jīng)營理念、企圖心、胸懷格局。以人為本： 人才是公司最重要的資源，人的本質(zhì)是善良的、合群2023/3/21 41五、公司與盈利模式公司規(guī)模4 首期投資： 800萬人民幣。4 定位確定了，發(fā)現(xiàn)了令人激動的顧客群；找到了怎樣為他們提供 “獨特的價值 ”的方式，構(gòu)建了好的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，設(shè)計了好的利益分配機制，聚合了關(guān)鍵資源能力 渡；企業(yè)品質(zhì)由產(chǎn)品品質(zhì)向開發(fā)設(shè)計品質(zhì)、管理品質(zhì)、建立具有創(chuàng)新 地幔 績效考核收入比例占總收入的 50%以上才有激勵效果，一般 60%4 特 ﹒ 瑞伍戰(zhàn)略管理理論 產(chǎn)同類產(chǎn)品的供應(yīng)商中參與經(jīng)營與管理■(注：這里指企業(yè)所有營注：這里指企業(yè)所有營銷工作的總稱）銷工作的總稱）營銷組合營銷組合(Marketing）產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略價格策略價格策略分銷策略分銷策略促銷策略促銷策略Product保。Retrenchment(節(jié)省 )證。率快速提升；大力公司品牌和產(chǎn)品品牌；■公司章程；合伙協(xié)議■價值工程與價值分析■采購合同 ﹑ 廉潔 ﹑ 專業(yè) ﹑ 創(chuàng)新的高素質(zhì) ﹑ 高水平的采購能動團隊 .影響力167。年火山 地核層人才推動地幔、地殼層劇變變革 /突破 人力資本結(jié)構(gòu)變化 35年 /次2023/3/21 57六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略通過有效的績效管理，擴大核心人才的收入差距，打破平均，留住贏才。長期沉淀 /有激情 /強烈企圖心 ,自主管理 /績效管理 通過廣告、 展會、產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)、日常業(yè)務(wù)展示企業(yè)形象，提升企 業(yè)、產(chǎn)品的認知度、美譽度、忠誠度。金湯，既能打游擊戰(zhàn)又能集團作戰(zhàn)的營銷團隊。經(jīng)營團隊；以總工為首的技術(shù)創(chuàng)新人才團隊；以財務(wù)總監(jiān)200K/天 自動分光編帶機 自動焊線機 動團隊。企業(yè)文化成型于企業(yè)多年積淀的價值取向、精神狀態(tài)、使命、企業(yè)道德、企業(yè)群體行為與意識形態(tài)，而這些思想在形成、積累、沉淀、精煉進而升華到企業(yè)特有的經(jīng)營哲學(xué)過程中無不受到企業(yè)主和多屆經(jīng)營團隊觀念和風(fēng)格的影響，其內(nèi)涵包括企業(yè)愿景、企業(yè)使命、核心價值觀、經(jīng)營哲學(xué)等，其外在表現(xiàn)形式企業(yè)管理制度和企業(yè)形象。應(yīng)此， LED 封裝對生產(chǎn)車間、生產(chǎn)設(shè)備、流轉(zhuǎn)容器、包裝、操作工人的防靜電措施要求相當嚴格。毫安 ,反應(yīng)速度快 ,可在高頻操作 .同樣照明效果的情況下 ,耗電量是白熾燈的目前的方法主要是：晶粒外型的改變 ——TIP 結(jié)構(gòu)，表面粗化技術(shù)。在衡量 LED的壽命時，僅僅以燈的損壞來作為 LED壽命的終點是遠遠不夠的，應(yīng)該以 LED的光衰減百分比來規(guī)定 LED的壽命，比如 35%。LED電氣特性： 電流控制型器件，負載特性類似 PN結(jié)的 UI曲線，正向?qū)妷旱臉O小變化會引起正向電流的很大變化（指數(shù)級別），反向漏電流很小，有反向擊穿電壓。歐美日最佳的策略是到大陸建立生產(chǎn)基地，但是由于害怕技術(shù)外泄，目前還沒有進入大陸設(shè)廠的舉動，而臺資受政策限制，暫時也無法大陸設(shè)廠，因此，中國大陸廠商的短板在加長，而其它廠商的短板暫時無法提升。此外，外延片尺寸的提升對于產(chǎn)能的提高也是倍增的關(guān)系，目前主流的外延片尺寸是兩英寸，但是業(yè)界正在開發(fā)更大尺寸的外延片，也已經(jīng)有 4英寸的產(chǎn)品用于生產(chǎn)。不過從最新進展看，路燈可能是 LED在通用照明中最先取得戰(zhàn)果的領(lǐng)域。 2023年全球筆記本出貨 ，假定 2023年增長 15%， 2023年增長 10%，則 2023年筆記本出貨 ，其中將有 2800萬臺使用 LED，對LED的需求量是 。因此，下游筆記本的銷售策略直接影響了 LED在筆記本中的滲透率， 2023年大約是 3%， 2023年現(xiàn)在估計是 6%8%。在汽車照明系統(tǒng)中的應(yīng)用是 LED產(chǎn)業(yè)的一個重要的增長點，未來有望保持 18%左右的增長。目前 LED戶外全彩顯示屏的視覺效果已經(jīng)可以用震撼來形容，而且省電、壽命長、模塊化易于維護。4 2023年普通亮度 LED所占比例約為 30%（銷售收入），隨著高亮度 LED的增長，這一比例還會繼續(xù)降低，未來 LED的成長主要體現(xiàn)在高亮度 (包括超高亮度 )LED的增長。目前上游已有多家較有實力的外延片廠商，其中最大的是晶元 (Epistar)(06年整合另外兩家小廠元砷、連勇而壯大 )， 07年銷售收入 102億新臺幣，合 25億人民幣。4 2023年歐盟春季首腦會議上就達成協(xié)議，決定歐盟各國將逐步用節(jié)能燈取代白熾燈 。隨著 LED發(fā)光效率和光強的不斷提升， LED已經(jīng)向特殊照明的縱深發(fā)展，并逐步進入通用照明領(lǐng)域。 xx先生對公司的籌辦、成立、經(jīng)營、管理有豐富的歷練，對國家和地方對 LED行業(yè)的政策有清晰的了解和精準的把握。，但同時敢于否定自己，積極超越自我，具創(chuàng)新意識。作為投資人而言，這第四只眼就是識別合伙人或合伙企業(yè)。4 充分信任，只有完全信任公司才能采取信任托管。 LED芯片的體積很小，通常只有幾十到幾百微米見方，屬于固態(tài)光源，選擇適當匹配的材料和制造工藝，電能大部分可轉(zhuǎn)變成光能，理論上發(fā)光效率可達 400lm/w，目前 LED實驗室最大發(fā)光效率為 157lm/w。目前日本正計劃到 2023年實現(xiàn) LED的發(fā)光效率達到 120lm/w。其中日亞公司為全球最大的 LED生產(chǎn)商，專長生產(chǎn)熒光粉和各種顏色的 LED，年銷售收入超過 10億美元，是全球 INGAN LED的領(lǐng)導(dǎo)者，以生產(chǎn)高亮度白光 LED和大功率 LED著稱。2023/3/21 14三、 LED行業(yè)分析行業(yè)競爭格局分析：歐美日掌控高端產(chǎn)品核心專利是五大廠商維持統(tǒng)治地位的利器其它廠家主要包括日本酸素 (NIPPONSanso)和日新電機 (NissinELectric)等，其市場基本限于日本國內(nèi)。4 景觀照明仍有成長空間目前 LED交通燈的發(fā)光效率達到傳統(tǒng)交通