【正文】 式，即通過(guò)二十多年下游封裝領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)積累，逐步延伸拓展到上游 /中游的外延片 /芯片領(lǐng)域。其中日亞公司為全球最大的 LED生產(chǎn)商，專(zhuān)長(zhǎng)生產(chǎn)熒光粉和各種顏色的 LED，年銷(xiāo)售收入超過(guò) 10億美元，是全球 INGAN LED的領(lǐng)導(dǎo)者，以生產(chǎn)高亮度白光 LED和大功率 LED著稱(chēng)。其中上游外延片生產(chǎn)的技術(shù)含量最高，投資也大，其次是中游芯片，下游封裝行業(yè)低端進(jìn)入容易，但事實(shí)上，目前封裝對(duì)于高亮度芯片的散熱、發(fā)光提出了更高的要求，技術(shù)上的要求和重要性也越來(lái)越高。4 阿根廷今年 12日簽署法案，決定從 2023年起徹底禁止普通燈泡的使用。預(yù)計(jì)到 2023年， 55%的白熾燈和熒光燈被半導(dǎo)體燈取代，到 2025年，固態(tài)照明光源的使用將使照明用電減少一半，每年節(jié)電額達(dá) 350億美元。目前日本正計(jì)劃到 2023年實(shí)現(xiàn) LED的發(fā)光效率達(dá)到 120lm/w。而前三代產(chǎn)品的發(fā)光效率分別是從 880lm/w不等。 LED芯片按發(fā)光強(qiáng)度分為普通亮度 LED、高亮度 LED和超高亮度 LED，發(fā)光強(qiáng)度 10mcd為普通亮度， 10mcd～ 100mcd間的為高亮度，達(dá)到或超過(guò) 100mcd的稱(chēng)超高亮度。2023/3/21 10三、 LED行業(yè)分析半導(dǎo)體照明是目前最具發(fā)展前景的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一各種應(yīng)用不斷推陳出新 LED早已從最早的指示燈發(fā)展到照明領(lǐng)域，照明通常劃分為通用照明和特殊照明兩大領(lǐng)域。 LED芯片的體積很小，通常只有幾十到幾百微米見(jiàn)方，屬于固態(tài)光源，選擇適當(dāng)匹配的材料和制造工藝，電能大部分可轉(zhuǎn)變成光能，理論上發(fā)光效率可達(dá) 400lm/w，目前 LED實(shí)驗(yàn)室最大發(fā)光效率為 157lm/w。分二次投入，初期按股東股權(quán)比例投 入 800萬(wàn)，經(jīng)過(guò)兩年的經(jīng)營(yíng)，爭(zhēng)取公司的總資產(chǎn)達(dá) 3000 萬(wàn)，不足的部分通過(guò)二次增資使總資產(chǎn)達(dá)到 3000萬(wàn)， 初步設(shè)想第三年開(kāi)始選址、建廠(chǎng)，并著手規(guī)劃上市， 爭(zhēng)取 58年上市。說(shuō)明未來(lái) 515年中國(guó)大陸的 LED產(chǎn)業(yè)將有井噴式發(fā)展。4 xxx先生 9年前成功創(chuàng)辦深圳市穩(wěn)亮電子有限公司，是中國(guó)大陸較早從事LED 產(chǎn)、銷(xiāo)、研的企業(yè)之一。4 充分信任，只有完全信任公司才能采取信任托管。4 永續(xù)經(jīng)營(yíng)的決心，而不是短期行為。，思路奇怪2023/3/21 5一、概述選擇合伙人應(yīng)注意些什么？4 投資人的觀念、胸襟，是否認(rèn)同公司文化。作為投資人而言，這第四只眼就是識(shí)別合伙人或合伙企業(yè)。2023/3/21 3一、概述您認(rèn)為您是有四只眼的成功企業(yè)家或投資人嗎？4 實(shí)踐證明，自工業(yè)革命以來(lái)，特別是經(jīng)濟(jì)自由化和全球化以來(lái)，基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)其成功的關(guān)鍵是有一茬接一茬成功的企業(yè)家和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。而通過(guò)對(duì)成功企業(yè)家特質(zhì)的分析，發(fā)現(xiàn)都有至少一個(gè)共同的特質(zhì)，那就是成的企業(yè)家或投資人，都有常人所沒(méi)有的四只眼：第三只眼 善于識(shí)別項(xiàng)目和商機(jī)；第四只眼 慧眼識(shí)贏才。 2023/3/21 4一、概述成功企業(yè)家的十大特質(zhì)（哈佛研究結(jié)論）：，具有超強(qiáng)的項(xiàng)目識(shí)別能力。，但同時(shí)敢于否定自己，積極超越自我，具創(chuàng)新意識(shí)。4 投資人志同道合，經(jīng)營(yíng)理念大同小異。4 除了資金的考量外，需考量是否有益公司戰(zhàn)略、管理、業(yè)務(wù)等的需要4 投資人主體盡量少，不宜多 4 慎重決定參與經(jīng)營(yíng)的股東，其余股東只能監(jiān)管。 xx先生對(duì)公司的籌辦、成立、經(jīng)營(yíng)、管理有豐富的歷練，對(duì)國(guó)家和地方對(duì) LED行業(yè)的政策有清晰的了解和精準(zhǔn)的把握。4 xxx先生憑借過(guò)于 17年來(lái)對(duì) LED行業(yè)的深入了解，充分研讀國(guó)家對(duì) LED行業(yè)的支持政策，深度分析近年來(lái) LED外延片的生產(chǎn)、 LED芯片的制備、 LED芯片的封裝以及 LED產(chǎn)品應(yīng)用全產(chǎn)業(yè)鏈的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，越來(lái)越覺(jué)得 LED行業(yè)蘊(yùn)含著巨大商機(jī)，如何將商機(jī)轉(zhuǎn)化為贏機(jī)呢？那就是成立公司。4 確實(shí)， LED照明產(chǎn)業(yè)無(wú)論在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、技術(shù)成熟度、政策扶持力度等方面將有驚人的表現(xiàn)，現(xiàn)在進(jìn)入該行業(yè)，雖然有點(diǎn)遲，但尚未錯(cuò)過(guò)最佳時(shí)間正所謂 “ 不怕起步晚，就怕起點(diǎn)低 ” 。 LED是一種新型固態(tài)冷光源，它具有高效、節(jié)能、環(huán)保、使用壽命長(zhǎng)、易維護(hù)、體積小、響應(yīng)快、可靠性高等特點(diǎn)。隨著 LED發(fā)光效率和光強(qiáng)的不斷提升， LED已經(jīng)向特殊照明的縱深發(fā)展，并逐步進(jìn)入通用照明領(lǐng)域。普通亮度主要用于指示燈 。發(fā)光效率越高也就意味著達(dá)到同樣照明效果的功率降低，其優(yōu)越性也就愈發(fā)體現(xiàn)。 08年 4月日本政府呼吁力爭(zhēng)到 2023年為止，全面實(shí)現(xiàn)由白熾燈向熒光燈的轉(zhuǎn)換。4 2023年歐盟春季首腦會(huì)議上就達(dá)成協(xié)議，決定歐盟各國(guó)將逐步用節(jié)能燈取代白熾燈 。新西蘭能源部 07年表示，將從 2023年開(kāi)始，禁止使用白熱燈泡。行業(yè)呈現(xiàn)出上中游企業(yè)數(shù)量相對(duì)較少，而下游企業(yè)眾多的金字塔形態(tài)。豐田合成從 1986年開(kāi)始 LED的研究和開(kāi)發(fā)， 1991年成功開(kāi)發(fā)出世界第一個(gè)氮化鎵的藍(lán)光 LED，掃除了實(shí)現(xiàn)白光 LED的最后障礙。目前上游已有多家較有實(shí)力的外延片廠(chǎng)商，其中最大的是晶元 (Epistar)(06年整合另外兩家小廠(chǎng)元砷、連勇而壯大 )， 07年銷(xiāo)售收入 102億新臺(tái)幣，合 25億人民幣。 2023財(cái)年 CREE的銷(xiāo)售收入達(dá)到 5億美元。隨著廈門(mén)三安、大連路美等一批高亮度芯片生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)能釋放，國(guó)內(nèi)高亮度芯片產(chǎn)量出現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)。五大廠(chǎng)商對(duì) LED的影響不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品和收入上，更重要的是對(duì)技術(shù)的壟斷。著名廠(chǎng)商英國(guó) THOMASSWAN公司已被 AIXTRON收購(gòu)。此外，日亞公司和豐田合成的設(shè)備主要是自己研發(fā)，其 GaNMOCVD設(shè)備不在市場(chǎng)上銷(xiāo)售，僅供自用。4 2023年普通亮度 LED所占比例約為 30%（銷(xiāo)售收入），隨著高亮度 LED的增長(zhǎng)，這一比例還會(huì)繼續(xù)降低，未來(lái) LED的成長(zhǎng)主要體現(xiàn)在高亮度 (包括超高亮度 )LED的增長(zhǎng)。 2023年中國(guó) LED建筑景觀照明占全球 LED景觀照明市場(chǎng)達(dá)到 4成，說(shuō)明中國(guó)已經(jīng)在這一方面走在了世界前列，同時(shí)也表面全球的 LED景觀照明市場(chǎng)仍然有較大發(fā)展空間，預(yù)計(jì)未來(lái)增速為 15%左右。此外，交通燈要經(jīng)受卡車(chē)經(jīng)過(guò)時(shí)的震動(dòng)沖擊，還要頻繁的開(kāi)關(guān)啟動(dòng)，交通燈使用傳統(tǒng)燈炮。目前 LED戶(hù)外全彩顯示屏的視覺(jué)效果已經(jīng)可以用震撼來(lái)形容，而且省電、壽命長(zhǎng)、模塊化易于維護(hù)。而且目前 LED全彩顯示屏的特點(diǎn)是面積大，以前顯示屏面積一般在幾十平米，而目前新出現(xiàn)的顯示屏面積常常在100平米以上，一般戶(hù)外每平方米 LED的用量在 10000粒。 (3)亮燈響應(yīng)速度快。 (5)體積小，設(shè)計(jì)靈活性大，可以隨意變換燈具模式，適用各種造型的汽車(chē)。在汽車(chē)照明系統(tǒng)中的應(yīng)用是 LED產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要的增長(zhǎng)點(diǎn)，未來(lái)有望保持 18%左右的增長(zhǎng)。3)亮度調(diào)整范圍大 。上述正常充放電次數(shù)是 500次，這樣續(xù)航時(shí)間提高也變相減少了電池充放電次2023/3/21 21三、 LED行業(yè)分析大尺寸 LCD背光源用 LED是未來(lái)幾年市場(chǎng)重點(diǎn)的增長(zhǎng)動(dòng)力受下游筆記本廠(chǎng)商銷(xiāo)售策略影響 20232023年 LED普及未達(dá)預(yù)期 LED在各方面都優(yōu)于 CCFL，但其價(jià)格高于后者。因此，下游筆記本的銷(xiāo)售策略直接影響了 LED在筆記本中的滲透率， 2023年大約是 3%， 2023年現(xiàn)在估計(jì)是 6%8%。除商務(wù)系列外，戴爾預(yù)計(jì)其全球筆記本總出貨量的 80%將在 2023年底前實(shí)現(xiàn)標(biāo)配 LED背光， 2023年達(dá)到 100%。 2023年全球筆記本出貨 ，假定 2023年增長(zhǎng) 15%， 2023年增長(zhǎng) 10%，則 2023年筆記本出貨 ，其中將有 2800萬(wàn)臺(tái)使用 LED，對(duì)LED的需求量是 。Displaybank最近預(yù)測(cè) 2023年液晶電視的 LED滲透率將達(dá)到 %， 2023年和2023年出貨量有望達(dá)到 2500萬(wàn)和 5000萬(wàn)臺(tái)。它是未來(lái) LED最大市場(chǎng)， LED照明將逐步取代白熾燈和熒光燈。不過(guò)從最新進(jìn)展看，路燈可能是 LED在通用照明中最先取得戰(zhàn)果的領(lǐng)域。4 路燈對(duì) MOCVD機(jī)臺(tái)需求的推動(dòng)作用是有限，真正能夠推動(dòng) MOCVD需求的還是通用照明。根據(jù) iSuppli公司的預(yù)測(cè)， 20232023年的年復(fù)合增長(zhǎng)率約為%，到 2023年將達(dá)到 123億美元。到 2023年，超高亮度 LED將占總體 LED營(yíng)業(yè)額的 31%左右，遠(yuǎn)高于2023年時(shí)的 4%。此外，外延片尺寸的提升對(duì)于產(chǎn)能的提高也是倍增的關(guān)系，目前主流的外延片尺寸是兩英寸，但是業(yè)界正在開(kāi)發(fā)更大尺寸的外延片，也已經(jīng)有 4英寸的產(chǎn)品用于生產(chǎn)。不過(guò)好在中國(guó)是下游各類(lèi)運(yùn)用產(chǎn)品的主要生產(chǎn)基地，產(chǎn)品不必直接出口，國(guó)內(nèi)就可以消化，降低了遭遇專(zhuān)利訴訟的風(fēng)險(xiǎn)。大陸企業(yè)成本低是重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4 目前從市場(chǎng)價(jià)格看，歐美日產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的價(jià)格高，適于高端使用，比如奧運(yùn)水立方使用的是 CREE的產(chǎn)品。歐美日最佳的策略是到大陸建立生產(chǎn)基地，但是由于害怕技術(shù)外泄，目前還沒(méi)有進(jìn)入大陸設(shè)廠(chǎng)的舉動(dòng)，而臺(tái)資受政策限制，暫時(shí)也無(wú)法大陸設(shè)廠(chǎng)，因此，中國(guó)大陸廠(chǎng)商的短板在加長(zhǎng)，而其它廠(chǎng)商的短板暫時(shí)無(wú)法提升。隨著LED生產(chǎn)技術(shù)的不斷穩(wěn)定成熟 ,成本的持續(xù)降低，將帶動(dòng) LED產(chǎn)業(yè)進(jìn)入鼎盛時(shí)期，而這個(gè)巨大商機(jī)，在未來(lái)的 515年將迅速呈現(xiàn)在我們面前。經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)必須對(duì) LED行業(yè)相當(dāng)熟悉，企業(yè)成立初期必須快速實(shí)現(xiàn)贏利，為公司將來(lái)的發(fā)展積累雄厚的資金、培育忠實(shí)的客戶(hù)群和強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并形成自己的持續(xù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以保證在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。2023/3/21 30四、產(chǎn)品研究產(chǎn)品介紹LED發(fā)光原理： PN結(jié)的端電壓構(gòu)成一定勢(shì)壘，當(dāng)加正向偏置電壓時(shí)勢(shì)壘下降， P區(qū)和 N區(qū)的多數(shù)載流子向?qū)Ψ綌U(kuò)散。LED電氣特性： 電流控制型器件，負(fù)載特性類(lèi)似 PN結(jié)的 UI曲線(xiàn)，正向?qū)妷旱臉O小變化會(huì)引起正向電流的很大變化（指數(shù)級(jí)別），反向漏電流很小，有反向擊穿電壓。一部分轉(zhuǎn)化為光能，這是我們需要的。 LED發(fā)光亮度 L與正向電流 近似成比例： ， K為比例系數(shù)。若環(huán)境溫度較高， LED的主波長(zhǎng)就會(huì)紅移，亮度會(huì)下降，發(fā)光均勻性、一致性變差。在衡量 LED的壽命時(shí)，僅僅以燈的損壞來(lái)作為 LED壽命的終點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該以 LED的光衰減百分比來(lái)規(guī)定 LED的壽命，比如 35%。因此，關(guān)于取出效率的因素包括了組件材料本身的吸收、組件的幾何結(jié)構(gòu)、組件及封裝材料的折射率差及組件結(jié)構(gòu)的散射特性等。目前的方法主要是：晶粒外型的改變 ——TIP 結(jié)構(gòu)，表面粗化技術(shù)。白熾燈、鹵鎢LED單管功率 ,采用直流驅(qū)動(dòng) ,單管驅(qū)動(dòng)電壓 ,電流 15毫安 ,反應(yīng)速度快 ,可在高頻操作 .同樣照明效果的情況下 ,耗電量是白熾燈的 LED燈具使用壽命可達(dá) 5～ 10年，可以大大降低燈具 的維護(hù)費(fèi)用，避免經(jīng)常換燈之苦。 應(yīng)此， LED 封裝對(duì)生產(chǎn)車(chē)間、生產(chǎn)設(shè)備、流轉(zhuǎn)容器、包裝、操作工人的防靜電措施要求相當(dāng)嚴(yán)格。 此外， LED 封裝設(shè)備對(duì)壓縮空氣的要求也比較高，要求壓縮空氣中不含水和粉塵；同時(shí)要求操作員必須帶手套或指膜作業(yè)，以免沾污材料，影響品質(zhì)和效率；另外對(duì)部分材料，如芯片、底膠、配好的熒光粉膠、成型膠等的保存環(huán)境或使用時(shí)效也有嚴(yán)苛的要求。企業(yè)文化成型于企業(yè)多年積淀的價(jià)值取向、精神狀態(tài)、使命、企業(yè)道德、企業(yè)群體行為與意識(shí)形態(tài)，而這些思想在形成、積累、沉淀、精煉進(jìn)而升華到企業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)過(guò)程中無(wú)不受到企業(yè)主和多屆經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)觀念和風(fēng)格的影響，其內(nèi)涵包括企業(yè)愿景、企業(yè)使命、核心價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)等，其外在表現(xiàn)形式企業(yè)管理制度和企業(yè)形象。企業(yè)文化就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理哲學(xué)。4 公司使命：2023/3/21 40五、公司與盈利模式企業(yè)文化4 公司文化 (核心價(jià)值 )：的，人際的和諧經(jīng)由彼此的溝通和了解所產(chǎn)生，而根4 團(tuán)隊(duì)協(xié)作： 公司的成功需要每一個(gè)團(tuán)隊(duì)相互協(xié)調(diào)，相互合作，形 動(dòng)團(tuán)隊(duì)。自動(dòng)焊線(xiàn)機(jī) 1臺(tái)自動(dòng)分光編帶機(jī) 1臺(tái)4 產(chǎn)能規(guī)模：200K/天 往往一家公司存在幾種盈利模式，但成功的企業(yè)一定只有 12種主要的盈利模式。2023/3/21 47六、經(jīng)營(yíng)管理與戰(zhàn)略管理策略4 相對(duì)其他制造業(yè)而言， LED封裝制程的科技含量還是比較高的，一些關(guān)鍵工位對(duì)員工素質(zhì)和責(zé)任心有比較嚴(yán)格的要求，如固晶、焊線(xiàn)、配方、點(diǎn)膠、封膠、分光等自動(dòng)設(shè)備的操作員，其經(jīng)驗(yàn)、責(zé)任心對(duì)品質(zhì)和效率的影響相當(dāng)關(guān)鍵；因?yàn)樯a(chǎn)設(shè)備幾乎全部為自動(dòng)設(shè)備，因此生產(chǎn)管理的重點(diǎn)是保證設(shè)備的稼動(dòng)率，設(shè)備