【正文】 LED行業(yè)分析行業(yè)競爭格局分析：歐美日掌控高端產(chǎn)品4 歐美也是 LED的傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)區(qū)域，其主要廠商是 CREE和 PhilipsLumileds。 PhilipsLumiledsLighting目前是飛利浦的全資子公司，總部設(shè)在加州圣何塞，是世界領(lǐng)先的高功率 LED的制造商，同時(shí)也是為日常用途，包括汽車照明、照相機(jī)閃光燈、 LCD顯示器和電視、便攜照明、投影和普通照明等領(lǐng)域，開發(fā)固態(tài)照明解決方案的開創(chuàng)者。在經(jīng)歷了 2023年 2023年產(chǎn)量增長率過 100%的快速增長期后， 2023年高亮度芯片產(chǎn)量繼續(xù)保持過 100%的增長速度，增長率達(dá)到 %，芯片產(chǎn)值增長率也達(dá)到 %。據(jù)統(tǒng)計(jì) LED50%以上的核心專利都掌握在五大廠商手中。另一家美國公司 EMCORE則在 2023年被 VEECO收購。如果按生產(chǎn)能力計(jì)算， 2023年 GaNMOCVD設(shè)備在全球市場的主要分布為：中國臺(tái)灣地區(qū) 48%，美國 15%，日本 15%，韓國 11%，中國大陸7%，歐盟 4%。4 從 2023年的數(shù)據(jù)看，移動(dòng)產(chǎn)品是高亮度 LED的最主要運(yùn)用領(lǐng)域，此外顯示屏和汽車及照明都是主要運(yùn)用。移動(dòng)產(chǎn)品 (手機(jī)、 PDA、相機(jī) )是目前高亮度 LED最大的應(yīng)用領(lǐng)域， 2023全部移動(dòng)產(chǎn)品 LED應(yīng)用市場合計(jì)占比為 47%。4 3交通信號(hào)燈預(yù)計(jì)未來增速放緩隨著 LED在交通信號(hào)領(lǐng)域的逐步普及，預(yù)計(jì)該領(lǐng)域?qū)⒃鲩L將放緩，未來增速在 10%左右。我們認(rèn)為該類顯示屏未來會(huì)大量出現(xiàn)在機(jī)場、車站、圖書館、體育館和各大城市的商業(yè)中心作為的大型顯示之用 。目前國家為打動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長增加基礎(chǔ)設(shè)施投資，對(duì) LED顯示屏需求也是有效的促進(jìn)，我們 LED顯示屏未來三年的復(fù)合增長率會(huì)超過 25%。普通自熾燈燈泡的啟動(dòng)時(shí)間一般為 100300ms，而 LED通常不足70ms。 (6)LED的冷光特性，使燈具不會(huì)因長期受熱而變形，提高燈具的壽命。 2023/3/21 20三、 LED行業(yè)分析大尺寸 LCD背光源用 LED是未來幾年市場重點(diǎn)的增長動(dòng)力 LED作為背光源優(yōu)勢(shì)明顯4)LED背光靈活調(diào)整發(fā)光頻率，而且頻率高于 CCFL，能完美地呈現(xiàn)運(yùn)動(dòng)畫面。比 CCFL背光筆記本功耗低 40%，可延長電池續(xù)航時(shí)間 。得優(yōu)勢(shì)，以 LED筆記本面板為例，厚度可以薄 40%，重量可以 RGBLED背光比 CCFL背光筆記本面板貴 50至 80美元 。但這一狀況有望在 2023年以后獲得改觀。戴爾 2023年 9月表示，其 15英寸 LED背光液晶屏在最大亮度情況下比傳統(tǒng)的 CCFL背光節(jié)能 43%。戴爾的這一舉措表面 LED已經(jīng)不在作為概念機(jī)型或者說時(shí)尚機(jī)型，而是作為標(biāo)準(zhǔn)配置，其價(jià)格策略必然不再采取高端策略。2023/3/21 23三、 LED行業(yè)分析大尺寸 LCD背光源用 LED是未來幾年市場重點(diǎn)的增長動(dòng)力液晶電視和臺(tái)式電腦顯示器為 LED的大尺寸面板應(yīng)用助力我們認(rèn)為 Displaybank對(duì) 2023年滲透率的估計(jì)過于保守，我們認(rèn)為滲透率在 9%。由于目前白光 LED的發(fā)光效率還有待進(jìn)一步提高，而且成本很高，因此在通用照明市場的滲透率微不足道，主要應(yīng)用于手電筒、臺(tái)燈、礦燈等產(chǎn)品。 LED路燈最大優(yōu)勢(shì)在于省電，如果將全國二級(jí)以上公路全部換成該公司生產(chǎn)的 LED路燈，一年可節(jié)省耗電量近 50億千瓦時(shí)。根據(jù)德國世界人口基金會(huì) (DSW)估算，全球的總?cè)丝跀?shù) 2023年底將近六十六億人，預(yù)計(jì) 2023年后可望超過七十億人。上述數(shù)字包括標(biāo)準(zhǔn)亮度、高亮度(HB)和超高亮度 (UHB)LED。4 上述數(shù)據(jù)發(fā)布于 2023年， 2023年世界經(jīng)濟(jì)形式發(fā)生重大變化，但根據(jù)臺(tái)灣拓墣產(chǎn)業(yè)研究所今年 11月的最新預(yù)測(cè)，全球 LED產(chǎn)值未來三年的增長仍然值得期待。技術(shù)的進(jìn)步對(duì)于產(chǎn)能是正面的影響，行業(yè)未來出現(xiàn)產(chǎn)能緊張的可能性在降低。此外，國內(nèi)自主技術(shù)的研發(fā)和專利的取得，對(duì)于和大廠進(jìn)行反訴、談判增加了籌碼。臺(tái)灣廠商產(chǎn)品略遜于歐美日，通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)爭奪其市場份額。這種態(tài)勢(shì)對(duì)大陸廠商相當(dāng)有利。我們認(rèn)為此時(shí)將是進(jìn)入 LED照明應(yīng)用領(lǐng)域最后良機(jī)。4 科技是第一生產(chǎn)力，技術(shù) 由于電子遷移率比空穴遷移率大得多，所以會(huì)出現(xiàn)大量電子向 P區(qū)擴(kuò)散，構(gòu)成對(duì) P區(qū)少數(shù)載流子的注入。在實(shí)際使用中，應(yīng)選擇 剩下的就轉(zhuǎn)化為熱能，使結(jié)溫升高。電流增大，發(fā)光亮度也近似增大。尤其點(diǎn)陣、大顯示屏的溫升對(duì)LED的可靠性、穩(wěn)定性影響更為顯著。 一般稱為組件的外部量子效率，其為組件的內(nèi)部量子效率與組件的取出效率的乘積。而組件的內(nèi)部量子效率與組件的取出效率的乘積，就是整個(gè)組件的發(fā)光效果，也就是組件的外部量子效率。 ２、耗電量少182023/3/21 34四、產(chǎn)品研究LED 光源的基本特征４、安全可靠性強(qiáng)角度，光色柔和，無眩光；不含汞、鈉元素等可能危害健康的物質(zhì)。LED為全固體發(fā)光體，耐震、耐沖擊不易破碎，廢棄物可回收，沒有污染。2023/3/21 35四、產(chǎn)品研究LED 封裝對(duì)環(huán)境的要求防靜電要求 靜電是 LED 在封裝過程中和使用過程中危害最大的隱形殺手。防塵要求 LED封裝對(duì)封裝環(huán)境空氣質(zhì)量的要求也相當(dāng)高，因?yàn)槿绻諝庵蟹蹓m含量過高，可能會(huì)玷污支架和芯片的焊接電，影響燒結(jié)品質(zhì)，造成虛焊，造成燈時(shí)亮?xí)r不亮。2023/3/21 36五、公司與盈利模式核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)考慮到公司的起點(diǎn)要高和中長期戰(zhàn)略目標(biāo) — 上市，建議公司的核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)設(shè)置如下：董 事 長： 由投資股東委派總 裁： 由董事長兼任或聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人并經(jīng)投資股東任命財(cái) 務(wù) 總 監(jiān)： 由投資股東委派或聘請(qǐng)并經(jīng)投資股東任命總 工： 總裁聘請(qǐng)營 銷 總 監(jiān)： 總裁聘請(qǐng)人力資源總監(jiān)： 總裁聘請(qǐng)規(guī)劃上市時(shí)考慮設(shè)置：董事會(huì)秘書、理事、監(jiān)事、總經(jīng)辦 以上人員將成為公司的核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。 “心有多大，舞臺(tái)就有多大 ”。2023/3/21 39五、公司與盈利模式企業(yè)文化4 公司愿景：成合力并始終保持與公司的經(jīng)營方向一致 ─這就是能4 群策群益： 公司成功需要公司所有人的智慧和努力，利益由群體4 服務(wù)社群： 所有努力都是為了服務(wù)社群，包括顧客、員工、協(xié)力社會(huì)大眾賴以生存的地球大自然。自動(dòng)固晶機(jī) 4臺(tái)自動(dòng)分光分色機(jī) 1臺(tái)貼片 LED500只 /天 2023/3/21 42五、公司與盈利模式贏利模式4 盈利模式是企業(yè)利潤的來源與方式。科學(xué)地創(chuàng)造性設(shè)計(jì)適合自己企業(yè)的盈利模式將為企業(yè)帶來超過行業(yè)平均水平的豐厚利潤。4 對(duì) LED照明應(yīng)用產(chǎn)品而言，生產(chǎn)裝配相對(duì)比較簡單，但照明方案設(shè)計(jì)要求非常專業(yè)，設(shè)計(jì)電源驅(qū)動(dòng)方案設(shè)計(jì)、散熱方案、二次配光等涉及到機(jī)械電子、光學(xué)、材料學(xué)、熱學(xué)、測(cè)量科學(xué)等領(lǐng)域，這些將是 LED照明產(chǎn)品管理的重點(diǎn)。4 培養(yǎng)六大能力：新產(chǎn)品、新工藝研發(fā)能力、市場開拓與服務(wù)能力、成本4 員工手冊(cè)：公司制度、人事管理流程、生活指南等。4 這些管理技術(shù)包括：品質(zhì)管理： QCC、 TQM、 QC七大手法等公司將采用 “請(qǐng) ”、 “提 ”、 “留 ”的策略營銷總監(jiān)為首的進(jìn)能攻城掠地、守能固若未來產(chǎn)值的目標(biāo)結(jié)構(gòu)是：大功率 LED 占 35%，貼片 LED占 25%，應(yīng)用產(chǎn)品占 40%，達(dá)到理想的黃金分割比例。通過 E化管理，提升企業(yè)分 析、預(yù)防、決策和執(zhí)行的正確性和及時(shí)性，強(qiáng)化企業(yè)對(duì)市場環(huán) 境變化的預(yù)響應(yīng)和響應(yīng)能力，提高企業(yè)對(duì)市場需求的服務(wù)能 力；未來，我們將推出一系列的精益管理方法，如 JIT、拉式管 理、細(xì)胞式生產(chǎn)方式、 5S 、 TQM、 QCC等管理方式，提升品質(zhì)和 效率，減少浪費(fèi)，控制成本，提高贏利能力，打造企業(yè)金剛不 壞之身，提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力。2023/3/21 54六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略直接決定了公司經(jīng)營戰(zhàn)略能否實(shí)現(xiàn)，因此人力資源戰(zhàn)略是公司經(jīng)營戰(zhàn)略中最關(guān)鍵的子戰(zhàn)略之一。2023/3/21 55六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略4 人力資源管理向人力資源服務(wù)轉(zhuǎn)變 保持穩(wěn)定 較長時(shí)間的積累培訓(xùn) /制度管理 /部分績效管理 流程 /過程 /執(zhí)行 4 KPI指標(biāo)能量化的細(xì)化，不能量化的盡量量化4 招聘、挑選 核心能力2.尊重人的價(jià)值 167。團(tuán)隊(duì)合作2023/3/21 60六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略4 愛崗敬業(yè)人才梯隊(duì)形成職業(yè)發(fā)展? 職責(zé)豐富／提升／輪崗? 培訓(xùn) /發(fā)展計(jì)劃? 績效管理員工關(guān)系? 政策與流程? 溝通／傾聽 /反饋工作職責(zé)? 工作描述? 責(zé)任明確? 人員配制總薪酬? 薪酬管理? 薪酬溝通愛崗敬業(yè)模型愛崗敬業(yè)模型生活質(zhì)量? 改善工作環(huán)境? 減少無規(guī)律倒班 ? 減少加班文化和方向? 愿景／使命／價(jià)值 觀　領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格? 尊重 /信任? 授權(quán)2023/3/21 61六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略4 產(chǎn)品戰(zhàn)略使命：最終產(chǎn)品生產(chǎn)直通率 96%以上營業(yè)額增長貢獻(xiàn)度 20%以上產(chǎn)品生命周期 5年以上2023/3/21 62六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略4 產(chǎn)品戰(zhàn)略實(shí)施高附加價(jià)值產(chǎn)品項(xiàng)目組、應(yīng)用產(chǎn)品項(xiàng)目組、工藝研究項(xiàng)目組組織架構(gòu)如下：總工LED導(dǎo)入 IPD設(shè)計(jì)流程 引入 VA/VE設(shè)計(jì)理念。采購的杠桿效應(yīng)技術(shù)是利潤的設(shè)計(jì)者，采購是利潤的創(chuàng)造者，營銷是利潤的實(shí)現(xiàn)者協(xié)力商不僅是企業(yè)的競爭對(duì)手，更是戰(zhàn)略合作伙伴，甚至是利益共同體2023/3/21 65六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略供應(yīng)鏈戰(zhàn)略 ． 內(nèi)部下游使用部門滿意。、適量的物料，保證供應(yīng)及時(shí)順暢?！?采購活動(dòng)以先進(jìn)的采購管理信息為管理支撐平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)采購信息快速◆ 有一支優(yōu)秀的采購人才隊(duì)伍，他們能從眾多生 尋找規(guī)模共性=2023/3/21 67六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略供應(yīng)鏈戰(zhàn)略4 提高供應(yīng)商的進(jìn)入門檻，加強(qiáng)供應(yīng)商的初期評(píng)估和合格供應(yīng)商管理和服務(wù) .強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理 .■戰(zhàn)略合作協(xié)議采購合同陽光交易協(xié)議■較低頻率的評(píng)審與服務(wù)伙伴供應(yīng)商一般供應(yīng)商2023/3/21 69六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略供應(yīng)鏈戰(zhàn)略4 加速采購系統(tǒng)建設(shè)，完善采購制度和采購流程 .展交易的行為準(zhǔn)則和指南 .設(shè)計(jì)和規(guī)劃績效考核機(jī)制，根據(jù)平衡記分卡理論討論和設(shè)計(jì) KPI指標(biāo)，提升采購員的工作士氣，所有物質(zhì)采購都應(yīng)按照同一采購流程和標(biāo)準(zhǔn)，來從事采購活動(dòng)，這一標(biāo)戰(zhàn)略執(zhí)行策略●人力資源策略●采購物品與供應(yīng)商的戰(zhàn)略定位●采購組織策略●采購成本策略●成本控制策略●供應(yīng)商管理策略●外包與自制策略●采購系統(tǒng)設(shè)計(jì)策略2023/3/21 71六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略供應(yīng)鏈戰(zhàn)略 外包戰(zhàn)略4 在產(chǎn)能保障能力方面，本次融資成功后，產(chǎn)能規(guī)模翻番，達(dá)到 /年，按照我們前面對(duì) LED照明市場的分析，結(jié)合公司未來業(yè)務(wù)評(píng)估，估計(jì) 34年后產(chǎn)能會(huì)不足。因此，從 2023開始，公司將著手培養(yǎng)幾家有一定產(chǎn)能規(guī)模、過程控制能力強(qiáng)、能長期合作的外包供應(yīng)商。因此市場營銷戰(zhàn)略必須是動(dòng)態(tài)競爭戰(zhàn)略。2023/3/21 74七、市場營銷營銷戰(zhàn)略4營銷戰(zhàn)略執(zhí)行4 營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行，我們將從大營銷的內(nèi)容方面，結(jié)合公司的實(shí)際情況來選擇適合公司戰(zhàn)略目標(biāo)需要的執(zhí)行策略，而大營銷實(shí)際上包括營銷組合和營銷基礎(chǔ)。我們會(huì)根據(jù)公司在行業(yè)中的位置來決定以下四種營銷組合的不同策略，同時(shí)在適當(dāng)時(shí)候我們應(yīng)適時(shí)將 4P觀念向 4C過渡。needs）、成本（ Cost）、便利（ Convenience）和溝通（ CommunicationReward（報(bào)酬 Mix2023/3/21 76七、市場營銷營銷戰(zhàn)略4 產(chǎn)品策略4 產(chǎn)品定位策略：公司的產(chǎn)品定位為中高檔產(chǎn)品，這就決定了我們的市場這也是我們的研發(fā)方向4 價(jià)格策略4 對(duì)貼片 LED產(chǎn)品，采用成本領(lǐng)先策略，發(fā)揮公司的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新工藝，精益管理，降低成本隨時(shí)做好打價(jià)格戰(zhàn)的準(zhǔn)備；4 對(duì)于大功率 LED產(chǎn)品，將采用差異化策略：品質(zhì)差異化，產(chǎn)品差異化，功能差異化，掌握價(jià)格定價(jià)主動(dòng)權(quán) .4 照明應(yīng)用產(chǎn)品，初期采取價(jià)格跟隨