【正文】 殼、結(jié)構(gòu)件線路板車間生產(chǎn)LED驅(qū)動器總裝車間對LED燈泡進(jìn)行裝配、老化測試新光源實驗室研發(fā)和檢測設(shè)備投入（2）主要生產(chǎn)設(shè)備：以下只含設(shè)備的一期投資，不含廠房和土地投入?！?廠房裝修約100萬人民幣。■ 以上不含管理、研發(fā)與銷售所需之相關(guān)資金。當(dāng)公司各部門配套完善（特別是研發(fā)、生產(chǎn)和銷售）、人員充足、投資及時、管控到位、管道建設(shè)和行銷模式到位的情況下，之後每年的發(fā)展保守估計以30～50%的成長率計算，五年之後約為6～10億的銷售額。為拓展產(chǎn)品通路與銷售服務(wù)，將成立華中營業(yè)處、華東營業(yè)處、華南營業(yè)處。第二期磊晶、晶片及封裝之設(shè)備廠房總投資預(yù)算約為1億6千萬人民幣，其中設(shè)備總投資 約為1億5千萬人民幣，廠房預(yù)算1000萬人民幣。第三節(jié) 未來經(jīng)營計畫（2013年以後）2013年之後的長遠(yuǎn)營運計畫將著力於上中下游擴產(chǎn)計畫、原物料的開發(fā)計畫、並掌握全球LED照明市場。月產(chǎn)能預(yù)期能達(dá)每月900萬顆。第二標(biāo)的是以大尺寸LED背光模組為導(dǎo)向，如：白光LED背光源。照明用與顯示幕背光源用的LED性能，具有大功率、高可靠性，良好的環(huán)境適應(yīng)性等特性。除此之外，本研發(fā)團隊致力於將LED照明設(shè)計結(jié)合了光源特性，如光源指向性、冷光源及色溫與色彩變化等，未來不只是鎖定淘汰傳統(tǒng)照明市場，更可開創(chuàng)新的市場應(yīng)用商機。冷白光燈具的整體發(fā)光效率≥100lm/w，批量產(chǎn)品色漸控制在6000K177。300K,顏色指數(shù)≥80。三、產(chǎn)能計畫2009年第四季成立封裝廠，至2010年第四季將達(dá)2條產(chǎn)線。2011年逐步擴充設(shè)備至4條產(chǎn)線，每月產(chǎn)能至3kk。2013年封裝設(shè)備擴充至6條產(chǎn)線。此類產(chǎn)品銷售量的計畫如下表：小尺寸（1w5w）數(shù)量/月金額（RMB）3W20000￥810，0005W15000￥1，012，5007W5000￥472，50017w1000￥229，500本公司的第二類產(chǎn)品主要供應(yīng)供電功率為55w220w之照明、商業(yè)照明或其他應(yīng)用。在全球各國對環(huán)保議題日漸重視的趨勢下，目前包括歐洲、澳洲、加拿大、美國、南韓、臺灣與大陸等國，均有淘汰白熾燈的相關(guān)政策。LED照明市場尚未大幅起飛，原因與市場價格差距有著密切的關(guān)係，如LED路燈與高壓納燈比較起來，高壓納燈的價格約2500元人民幣，LED路燈約要3500元人民幣，但由於LED路燈可節(jié)省電費及維修成本，折算之後LED路燈的成本只比高壓納燈多500多元人民幣，而LED路燈的使用壽命則是傳統(tǒng)路燈的3倍，加上LED發(fā)光效率持續(xù)提升，使和成本差距不斷拉過中。這對於市場的推廣無非是一個利多的潮流。二、中國大陸銷售戰(zhàn)略長三角戰(zhàn)略搭配傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)，委外代工路燈、戶外照明與燈具之製造。港澳臺戰(zhàn)略以銷售LEDlamp為主。四、定價策略LED市場的定價原則仍以市場對產(chǎn)品的需求為基礎(chǔ)，加上對產(chǎn)品成本的考量，以及公司的目標(biāo)利潤，來訂定產(chǎn)品價格。由於技術(shù)團隊的大量生產(chǎn)能力可等同於世界大廠的水準(zhǔn)，因此可在維持產(chǎn)品的品質(zhì)的條件下，將成本壓至最低。目前高效率LED之市場價格大致如下：65lm/w的產(chǎn)品，；90lm/w的產(chǎn)品，每顆2元美金。本公司之高品質(zhì)產(chǎn)品在與一般市場產(chǎn)品的品格下，配合較低的目標(biāo)利潤，將在高階LED產(chǎn)業(yè)中開創(chuàng)更為優(yōu)勢的市場條件。整個技術(shù)團隊成員最大的特色是，具備有半導(dǎo)體發(fā)光元件的豐富知識與實務(wù)背景，相較於其他家LED封裝廠所缺乏的專業(yè)背景，本團隊更能提供客戶與產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)服務(wù)。除了為客戶提供有關(guān)半導(dǎo)體照明的相關(guān)技術(shù)與輔導(dǎo)之外，本公司具備的另一項優(yōu)勢是快速的應(yīng)變能力。六、其他大陸地方政府的支持九江聯(lián)輝光電有限公司於九江出口加工區(qū)落腳，成為新光源產(chǎn)業(yè)園區(qū)的先驅(qū)者，多仰賴地方政府的相關(guān)政策的支持。潛在客戶與通路商之掌握基於技術(shù)團隊成員過去的實務(wù)經(jīng)驗所累積的產(chǎn)業(yè)人脈，我們在浙江地區(qū)、鎮(zhèn)江、廣東中山古鎮(zhèn)與惠州……等燈具密集聚集的區(qū)域，掌握了超過100多家的潛在客戶與通路商。以九江為中心，鎖定方圓650公里的距離內(nèi)，為第一階段目標(biāo)銷售區(qū)域，包括：上海（630KM）、蘇州（580KM）、南京（430KM）、杭州（530KM）、合肥（362KM）、武漢（199KM）、長沙（618KM）、南昌（110KM）等地區(qū)。再于廣東中山與珠海成立中國華南行銷點，營業(yè)範(fàn)圍將遍及廣州（1042KM）與福州（847KM）等地區(qū)。在海外銷售通路方面，將依再有客戶盤商擴展海外行銷點，由中國進(jìn)入亞洲再到歐美市場。第八章競爭民策略第一節(jié) 團隊競爭優(yōu)勢SWOT分析一、優(yōu)勢本技術(shù)團隊最主要的優(yōu)勢：由資深經(jīng)理人、資深LED研發(fā)人才、資深LED封裝高手以及對LED產(chǎn)業(yè)充滿熱情與夢想的人員組成九江聯(lián)輝光電有限公司。我們具備有快速而獨立的研發(fā)能力，有助於切入新興應(yīng)用市場；長期相關(guān)領(lǐng)域的實務(wù)資歷，能精確掌握通路趨勢與產(chǎn)業(yè)脈動；與顧客合作關(guān)係良好，技職相簪，可共同研發(fā)新產(chǎn)品，加速切入市場。在工廠經(jīng)營方面，更以高效的生效技術(shù)、領(lǐng)先的革新能力、完善的品質(zhì)控制系統(tǒng)、先進(jìn)的車間和設(shè)備完成產(chǎn)品品質(zhì)的實現(xiàn)。相對於目前流通市場80lm/w之高階LED產(chǎn)品，在產(chǎn)品優(yōu)勢上已取得領(lǐng)先地位。二、弱勢在經(jīng)營的初期，人才募集與系統(tǒng)資源仍嫌不足。以及初期銷售區(qū)域僅局限於大陸與臺灣地區(qū)，略嫌狹隘。但以強大的專業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢為背景切入LED照明市場，我們已奠定了公司發(fā)展的道路。三、機會近年來，能源危機問題一直是全球各國關(guān)注的焦點，各國家政府皆全力推動綠化、節(jié)能、減碳等政策與相關(guān)輔助。自2008年金融風(fēng)暴後，目前仍有多個產(chǎn)業(yè)面臨嚴(yán)重打擊，但是LED產(chǎn)業(yè)反而逆勢上升，作為新能源產(chǎn)業(yè)的代表，LED有著廣闊的市場前景。太陽能結(jié)合LED照明興起。都提供了LED產(chǎn)業(yè)更多可以發(fā)揮的舞動空間。本公司的應(yīng)對策略是以提升產(chǎn)品良率及縮小發(fā)光面積，因素平均售價之持續(xù)降低。過去Nichia、Osram、Toyoda Gosei、 Gree和Lumileds五大公司的密集專利，幾乎控制了整個白光LED產(chǎn)業(yè)，使得進(jìn)駐此一領(lǐng)域的商家憂慮重重。本公司的應(yīng)對策略是：由於專利權(quán)具有地域性，利用這些空間，初期以中國大陸市場為主，自行技術(shù)足可應(yīng)付。第二節(jié) 未來成功關(guān)鍵因素九江聯(lián)輝光電的優(yōu)勢條件為同時擁有[堅強的技術(shù)團隊]及[高效能的營運管理能力]，預(yù)期在短時間內(nèi)，以白光LED主流規(guī)格為核心，著手下列五項目標(biāo)，以取得[技術(shù)]及[成本]上的領(lǐng)先：（一）以大量生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品的能力，達(dá)到成本下降、價格下跌的目標(biāo)；（二）依靠產(chǎn)業(yè)界的人脈關(guān)係，掌握上游關(guān)鍵來源；（三）精確分析市場趨勢，提供相關(guān)技術(shù)及光源模組開發(fā)，與照明廠進(jìn)行策略聯(lián)盟；（四）發(fā)揮研發(fā)團隊之領(lǐng)先技術(shù)，提升LED整體發(fā)光效率，並開創(chuàng)新產(chǎn)品的規(guī)格標(biāo)的與應(yīng)用面；（五）專利保護：有鑒於白光LED產(chǎn)業(yè)之專利壟斷，本技術(shù)團隊目前掌握與佈局有下列專利：外延成長晶片製造封裝材料（1）引光製造技術(shù)（2）倒裝焊技術(shù)（3）螢光粉調(diào)配技術(shù)光源架構(gòu)設(shè)計：多點淘汰模擬分析光學(xué)與照明光學(xué)設(shè)計：系統(tǒng)光學(xué)與照明設(shè)計驅(qū)動電路第三節(jié) 差異化產(chǎn)品競爭力面對產(chǎn)業(yè)界中諸多的競爭者，本公司生產(chǎn)的高功率LED與其他廠商的產(chǎn)品具備下列幾項差異，這也是本公司最主要的競爭籌碼一、能維持高發(fā)光效率：本公司生產(chǎn)的高功率LED之發(fā)光效率大於100lm/w。二、：。三、超低導(dǎo)熱係數(shù)：小於9℃/W。四、全波段可控制色溫制全程技術(shù)：可調(diào)色溫範(fàn)圍2200～8500℃。五、自有專利設(shè)計：持有LED封裝專利可滿足特殊照明之所需，並可LED照明產(chǎn)品上的技術(shù)限制。隨時掌握市場脈動，高速產(chǎn)品組合，快速應(yīng)變。未來白光照明應(yīng)用市場龐大。產(chǎn)品銷售不佳低銷售主管深耕大陸多年，已充分開發(fā)上下游資源，目前已有100餘潛在客戶且急需要貨。專利衝突低螢光粉專利即將過期。自我技術(shù)開發(fā)足以應(yīng)付需要。市場廣大，競爭者的市占率不高。缺乏專業(yè)人才低穩(wěn)固既有團隊再訓(xùn)練新血便可，團隊已有豐富訓(xùn)練大隊員工之經(jīng)驗，目前大陸已有多名幹部。產(chǎn)品技術(shù)建立太慢低技術(shù)團隊皆為一線大廠，穩(wěn)固既有技術(shù)基礎(chǔ)，短中期足可因因素需要。第五節(jié) 核心技術(shù)與未來之發(fā)展一、整體核心技術(shù)完整的專利佈局及解析經(jīng)驗本技術(shù)團隊曾開發(fā)的專利種類多且完整，足以因應(yīng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的屏障。此外，有強大的研發(fā)精神與解決問題的應(yīng)變能力，可配合用戶端快速開發(fā)應(yīng)用產(chǎn)品。二、製造技術(shù)本封裝廠的製造技術(shù)核心有：具備超過每月300kk之高時效量產(chǎn)經(jīng)驗與能力；具備有多年燈具、照明器件的製造與開發(fā)經(jīng)驗，熟知低成本的新產(chǎn)品之開發(fā)能力；擁有與設(shè)備製造商設(shè)計開發(fā)更快速的設(shè)備的機會與經(jīng)驗，具備有超過同業(yè)的機臺修改維護技巧；具備有及時點測、分類技術(shù)，可提供顧客更為滿意的產(chǎn)品服務(wù)。四、未來技術(shù)的限制與瓶頸解決方案LED要投身照明應(yīng)用市場，仍有下列幾項技術(shù)上的限制是影響日後半導(dǎo)體照明發(fā)展的關(guān)鍵，因應(yīng)這些技術(shù)瓶頸，本技術(shù)團隊已掌握以下解決方案：電光轉(zhuǎn)換效率為了提高電光轉(zhuǎn)換效率，我們將透過電極的改良、最佳化的打線技巧，以及螢光粉轉(zhuǎn)換效率的提升，來改善此性能。此外經(jīng)由結(jié)構(gòu)的最佳化設(shè)計，可以盡可能減少光子的內(nèi)部吸收，而提高量子效應(yīng)。由於LED散熱問題造成了一定程度的困擾，在此背景下有相當(dāng)多的研究集中於解決散熱或?qū)嶙h題。良率的提升LED的良率是生產(chǎn)品質(zhì)指標(biāo)之重要一環(huán)，也是影響市場行銷與品牌形象的關(guān)鍵這一，我們將透過訓(xùn)練、管理與資訊整合能力的提升，以及設(shè)計、工程及設(shè)備參數(shù)最佳化，來達(dá)到95%以上的良率。我們將與原物料供應(yīng)商及設(shè)備廠商全力配合，並整合管理、工程開發(fā)及製造技術(shù)的提升，實現(xiàn)更低成本的製造技術(shù)