【正文】 制造商，不會對新進入廠商構(gòu)成進入障礙。此外，日亞公司和豐田合成的設(shè)備主要是自己研發(fā)，其 GaNMOCVD設(shè)備不在市場上銷售，僅供自用。 AIXTRON公司(含 THOMASSWAN公司 )大約占 60%的國際市場份額，累計銷售超過 1000臺，而 VEECO公司占約 30%。著名廠商英國 THOMASSWAN公司已被 AIXTRON收購。不過早期日亞在專利方面又有優(yōu)勢， 2023年以前，日亞憑借 1991年至 2023年間取得的 74件基本專利，涵蓋了 LED結(jié)構(gòu)、外延、芯片、封裝的制造全過程技術(shù)及熒光粉等相關(guān)原材料，在 LED領(lǐng)域具有絕對壟斷地位。五大廠商對 LED的影響不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品和收入上，更重要的是對技術(shù)的壟斷。目前廈門三安、北京同方股份的清芯、深圳世紀(jì)晶源和江西晶能光電都在量產(chǎn)或投資擴產(chǎn)。隨著廈門三安、大連路美等一批高亮度芯片生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)能釋放，國內(nèi)高亮度芯片產(chǎn)量出現(xiàn)井噴式增長。4 我國大陸地區(qū) LED起步較晚，也從下游封裝做起，逐步進入上游外延片生產(chǎn)。 2023財年 CREE的銷售收入達到 5億美元。美國 Cree雖然是新興照明企業(yè)，但以其技術(shù)先進性成為 LED照明產(chǎn)業(yè)的先鋒代表。目前上游已有多家較有實力的外延片廠商，其中最大的是晶元 (Epistar)(06年整合另外兩家小廠元砷、連勇而壯大 )， 07年銷售收入 102億新臺幣，合 25億人民幣。4 臺灣在全球市場份額中排名第二，其 LED技術(shù)含量與日本、歐美的主要企業(yè)相比還存在一定距離。豐田合成從 1986年開始 LED的研究和開發(fā)， 1991年成功開發(fā)出世界第一個氮化鎵的藍(lán)光 LED，掃除了實現(xiàn)白光 LED的最后障礙。他們無一例外都在上游擁有強大技術(shù)實力和產(chǎn)能，從收入看，目前日本是全球最大的 LED生產(chǎn)地，約占一半的市場份額，其主要廠商為日亞公司和豐田合成公司。行業(yè)呈現(xiàn)出上中游企業(yè)數(shù)量相對較少，而下游企業(yè)眾多的金字塔形態(tài)。2023/3/21 12三、 LED行業(yè)分析行業(yè)競爭格局分析：歐美日掌控高端產(chǎn)品4 LED產(chǎn)業(yè)分為上、中、下游，上游是外延片生長、中游是芯片生產(chǎn)、下游是指封裝業(yè)。新西蘭能源部 07年表示，將從 2023年開始，禁止使用白熱燈泡。歐盟成員國能源部長要求歐盟委員會在 08年底前制訂計劃，從 2023年起禁止在歐盟銷售包括白熾燈在內(nèi)的高耗能家用照明設(shè)備。4 2023年歐盟春季首腦會議上就達成協(xié)議，決定歐盟各國將逐步用節(jié)能燈取代白熾燈 。計劃的時間節(jié)點是， 2023年20lm/w， 2023年 75lm/w， 2023年 150lm/w。 08年 4月日本政府呼吁力爭到 2023年為止，全面實現(xiàn)由白熾燈向熒光燈的轉(zhuǎn)換。2023/3/21 11三、 LED行業(yè)分析半導(dǎo)體照明是目前最具發(fā)展前景的朝陽產(chǎn)業(yè)之一各國紛紛加緊推進半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展4 日本于 1998年率先實施 “ 21世紀(jì)照明 ” 計劃，并在 2023年完成用白光發(fā)光二極管照明替代 50%的傳統(tǒng)照明。發(fā)光效率越高也就意味著達到同樣照明效果的功率降低，其優(yōu)越性也就愈發(fā)體現(xiàn)。從發(fā)光效率看， LED有著前三代照明產(chǎn)品無法比擬的優(yōu)勢， LED理論上的發(fā)光效率可以達到 400lm/w，目前量產(chǎn)的水平是 7090lm/w實驗室的水平是 120lm/w左右。普通亮度主要用于指示燈 。發(fā)光強度越大、發(fā)光效率約高，則運用越發(fā)廣泛。隨著 LED發(fā)光效率和光強的不斷提升， LED已經(jīng)向特殊照明的縱深發(fā)展，并逐步進入通用照明領(lǐng)域。通過對比前三代產(chǎn)品的特點和優(yōu)劣勢就可以看出半導(dǎo)體照明強大的生命力。 LED是一種新型固態(tài)冷光源，它具有高效、節(jié)能、環(huán)保、使用壽命長、易維護、體積小、響應(yīng)快、可靠性高等特點。半導(dǎo)體照明的實現(xiàn)方式就是半導(dǎo)體發(fā)光二極管 (Light Emitting Diode，縮寫 LED)，是由 P型半導(dǎo)體和 N型半導(dǎo)體組成的芯片，它們之間形成的過渡層叫 P—N 結(jié)，當(dāng) P—N 結(jié)加正向電壓時有電流注入，電子和空穴復(fù)合而發(fā)光。4 確實， LED照明產(chǎn)業(yè)無論在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、技術(shù)成熟度、政策扶持力度等方面將有驚人的表現(xiàn)，現(xiàn)在進入該行業(yè)，雖然有點遲，但尚未錯過最佳時間正所謂 “ 不怕起步晚，就怕起點低 ” 。4經(jīng)營范圍： 大功率和貼片 LED的封裝、銷售以及應(yīng)用產(chǎn)品的研發(fā)、 生產(chǎn)和銷售4公司規(guī)模： 總資本 3000萬。4 xxx先生憑借過于 17年來對 LED行業(yè)的深入了解，充分研讀國家對 LED行業(yè)的支持政策，深度分析近年來 LED外延片的生產(chǎn)、 LED芯片的制備、 LED芯片的封裝以及 LED產(chǎn)品應(yīng)用全產(chǎn)業(yè)鏈的動態(tài)和趨勢，越來越覺得 LED行業(yè)蘊含著巨大商機，如何將商機轉(zhuǎn)化為贏機呢？那就是成立公司。未來 23年，中國大陸將有 300400臺 M0CVD投產(chǎn)，幾乎超過過去投產(chǎn)的所有M0CVD 的總和。 xx先生對公司的籌辦、成立、經(jīng)營、管理有豐富的歷練，對國家和地方對 LED行業(yè)的政策有清晰的了解和精準(zhǔn)的把握。4 xxx先生在 LED 行業(yè)從業(yè) 17年以上，早在 1993年就開始研究 LED照明行業(yè)、市場、技術(shù)和應(yīng)用，對作為第四代光源的 LED的廣闊發(fā)展前景和巨大商機早已了然于胸，充滿信心。4 慎重決定參與經(jīng)營的股東，其余股東只能監(jiān)管。4 股權(quán)結(jié)構(gòu)切忌平均主義。4 除了資金的考量外，需考量是否有益公司戰(zhàn)略、管理、業(yè)務(wù)等的需要4 投資人主體盡量少，不宜多 行業(yè)。4 投資人志同道合，經(jīng)營理念大同小異。，但同時敢于否定自己，積極超越自我，具創(chuàng)新意識。，總和成功人士在一起，時時刻刻注意建立熟絡(luò)的人脈關(guān)系。 2023/3/21 4一、概述成功企業(yè)家的十大特質(zhì)（哈佛研究結(jié)論）：，具有超強的項目識別能力。4 企業(yè)進入蘊含巨大商機的行業(yè)后，其關(guān)鍵就是人才，而對企業(yè)而言，人才的意義在于能否為企業(yè)帶來超過平均水平的贏利，所以企業(yè)需要的是贏才。而通過對成功企業(yè)家特質(zhì)的分析，發(fā)現(xiàn)都有至少一個共同的特質(zhì)，那就是成的企業(yè)家或投資人，都有常人所沒有的四只眼：第三只眼 善于識別項目和商機；第四只眼 慧眼識贏才。2023/3/21 1LED企業(yè)計劃書與可行性分析報告2023年 10月 23日王銀波2023/3/21 2一、概述本計劃書共分十部分4 計劃書與報告概述4 項目介紹4 LED行業(yè)分析4 產(chǎn)品研究4 公司與贏利模式4 經(jīng)營管理與戰(zhàn)略4 市場營銷4 資金需求與用途4 風(fēng)險評估與管理4 五年計劃與財務(wù)分析4 相信有興趣的投資人看完本計劃書和報告后，對將進入的產(chǎn)業(yè)、公司贏利模式和未來管理方向、企業(yè)戰(zhàn)略和投資回報率等應(yīng)該有比較深入的了解。2023/3/21 3一、概述您認(rèn)為您是有四只眼的成功企業(yè)家或投資人嗎？4 實踐證明，自工業(yè)革命以來，特別是經(jīng)濟自由化和全球化以來，基業(yè)長青的企業(yè)其成功的關(guān)鍵是有一茬接一茬成功的企業(yè)家和經(jīng)營團隊。4 雖然說，沒有不賺錢的行業(yè)只有不賺錢的企業(yè)，但企業(yè)涉足的行業(yè)對企業(yè)發(fā)展非常重要，睿智的企業(yè)家或投資人會對將要進入的行業(yè)進行全面深度的分析，因為他們深信，女怕嫁錯郎，企業(yè)怕入錯行，企業(yè)進入一個好的朝陽產(chǎn)業(yè)，企業(yè)發(fā)展將事半功倍。作為投資人而言，這第四只眼就是識別合伙人或合伙企業(yè)。，嫻熟掌握 “ 用人成事 ” 的管理藝術(shù)。 “ 野心 ” ，好斗，不服輸。，思路奇怪2023/3/21 5一、概述選擇合伙人應(yīng)注意些什么？4 投資人的觀念、胸襟，是否認(rèn)同公司文化。4 認(rèn)同、認(rèn)知 LED4 永續(xù)經(jīng)營的決心，而不是短期行為。 35人為宜。4 充分信任，只有完全信任公司才能采取信任托管。2023/3/21 6二、項目介紹4 該項目由 xxx先生發(fā)起。4 xxx先生 9年前成功創(chuàng)辦深圳市穩(wěn)亮電子有限公司，是中國大陸較早從事LED 產(chǎn)、銷、研的企業(yè)之一。4 近年來，利好政策推動了 LED產(chǎn)業(yè)的崛起，在 “ 國家半導(dǎo)體照明工程 ” 的推動下，我國的 LED產(chǎn)業(yè)已初步形成了包括 LED外延片的生產(chǎn)、 LED芯片的制備、 LED芯片的封裝以及 LED產(chǎn)品應(yīng)用在內(nèi)的較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈。說明未來 515年中國大陸的 LED產(chǎn)業(yè)將有井噴式發(fā)展。2023/3/21 7二、項目介紹4項目： 成立股份制有限公司。分二次投入，初期按股東股權(quán)比例投 入 800萬，經(jīng)過兩年的經(jīng)營，爭取公司的總資產(chǎn)達 3000 萬，不足的部分通過二次增資使總資產(chǎn)達到 3000萬， 初步設(shè)想第三年開始選址、建廠，并著手規(guī)劃上市， 爭取 58年上市。 所以新公司的起點要盡可能的高2023/3/21 8三、 LED行業(yè)分析4本計劃書和報告中的行業(yè)分析，重點借鑒了 《 20232023中國 LED市場分析深度研究報告 》 中的觀點和研究結(jié)果，結(jié)合我們對 LED照明行業(yè)的長期深度理解以及國外 LED照明行業(yè)分析 ,我們認(rèn)同以下觀點：2023/3/21 9三、 LED行業(yè)分析半導(dǎo)體照明是目前最具發(fā)展前景的朝陽產(chǎn)業(yè)之一半導(dǎo)體照明作為第四代光源優(yōu)勢突出，具有強大生命力 照明行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了三代產(chǎn)品，他們分別是第一代電光源：白熾燈 (鹵鎢燈 )、第二代電光源：熒光燈 (日光燈、節(jié)能燈 )和第三代電光源：高強度氣體放電燈 (HID)，目前正在向第四代電光源 半導(dǎo)體照明發(fā)展。 LED芯片的體積很小，通常只有幾十到幾百微米見方，屬于固態(tài)光源，選擇適當(dāng)匹配的材料和制造工藝，電能大部分可轉(zhuǎn)變成光能，理論上發(fā)光效率可達 400lm/w，目前 LED實驗室最大發(fā)光效率為 157lm/w。在同樣亮度下，耗電僅為普通白熾燈的 1/10，熒光燈的 1/3，而壽命卻可以延長 100倍，半導(dǎo)體照明是 21世紀(jì)最具有發(fā)展的高技術(shù)領(lǐng)域之一，未來半導(dǎo)體燈將逐步替代白熾燈和熒光燈。2023/3/21 10三、 LED行業(yè)分析半導(dǎo)體照明是目前最具發(fā)展前景的朝陽產(chǎn)業(yè)之一各種應(yīng)用不斷推陳出新 LED早已從最早的指示燈發(fā)展到照明領(lǐng)域，照明通常劃分為通用照明和特殊照明兩大領(lǐng)域。 LED的應(yīng)用范圍主要由 LED芯片發(fā)光強度 (mcd，毫坎德拉 )和發(fā)光效率 (lm/w，流明 /瓦 )決定。 LED芯片按發(fā)光強度分為普通亮度 LED、高亮度 LED和超高亮度 LED，發(fā)光強度 10mcd為普通亮度， 10mcd～ 100mcd間的為高亮度，達到或超過 100mcd的稱超高亮度。高亮度用于特殊照。而前三代產(chǎn)品的發(fā)光效率分別是從 880lm/w不等。目前 LED已經(jīng)從早期的指示燈發(fā)展到交通信號燈、汽車車燈、背景光源、景觀照明、特種工作照明、軍事及其它應(yīng)用 (玩具、禮品、輕工產(chǎn)品等 )，一般照明已經(jīng)開始起步。目前日本正計劃到 2023年實現(xiàn) LED的發(fā)光效率達到 120lm/w。4 美國 “ 半導(dǎo)體照明國家研究項目 ” 由美國能源部制定，計劃用 10年時間 投資 5億美元開發(fā)半導(dǎo)體照明，目的是為了使美國在未來照明光源市場競爭中，領(lǐng)先于日本、歐洲及韓國等競爭者。預(yù)計到 2023年， 55%的白熾燈和熒光燈被半導(dǎo)體燈取代，到 2025年，固態(tài)照明光源的使用將使照明用電減少一半，每年節(jié)電額達 350億美元。歐盟各國也擬通過立法從 2023年開始禁止生產(chǎn)白熾燈泡。4 阿根廷今年 12日簽署法案，決定從 2023年起徹底禁止普通燈泡的使用。此外韓國、中國也啟動了國家半導(dǎo)體照明工程。其中上游外延片生產(chǎn)的技術(shù)含量最高，投資也大，其次是中游芯片，下游封裝行業(yè)低端進入容易，但事實上，目前封裝對于高亮度芯片的散熱、發(fā)光提出了更高的要求，技術(shù)上的要求和重要性也越來越高。4 從全球看 LED的主導(dǎo)廠商是日本的日亞化學(xué) (Nichia)和豐田合成(ToyodaGosei)、美國的 Cree以及歐洲的 PhilipsLumileds和歐司朗(Osram)五大廠商。其中日亞公司為全球最大的 LED生產(chǎn)商，專長生產(chǎn)熒光粉和各種顏色的 LED，年銷售收入超過 10億美元，是全球 INGAN LED的領(lǐng)導(dǎo)者，以生產(chǎn)高亮度白光 LED和大功率 LED著稱。目前主要生產(chǎn)應(yīng)用于移動手機的 LED產(chǎn)品，高亮度 LED年銷售收入超過 。臺灣地區(qū) LED產(chǎn)業(yè)是典型的下游切入模式，即通過二十多年下游封裝領(lǐng)域的經(jīng)驗積累，逐步延伸拓展到上游 /中游的外延片 /芯片領(lǐng)域