1-3用友酒品飲料行業(yè)分銷管理解決方案xxxx-3-18(編輯修改稿)
2025-03-06 15:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 途損 批號 序列號 生產(chǎn)日期 有效期 近效期 進 銷 拆并 調(diào) 盤 安全庫存 超儲短缺 預警 全面條碼 公司總部 辦事處 各種渠道 全部終端 儲運管理 銷售匯總轉采購 儲運 管理 銷售轉直運 發(fā)運計劃 編排 客戶在線查詢 訂單分批出貨 集中配貨、代發(fā)貨 支持多倉庫發(fā)運 支持訂單分批出貨，甚至訂單行分批 發(fā)運計劃類型的選擇 異地配送中心集中代發(fā)貨支持 支持單倉庫和多倉庫同時發(fā)運行為 轉由上游供應商發(fā)貨 銷售訂單匯總后向供應商采購 支持客戶網(wǎng)上查看訂單物流的流轉情況 全渠道庫存控制與優(yōu)化 渠道補貨自動預警 方案要點： 1. 對不同的存貨根據(jù)庫存情況與消耗情況設立不同的庫存控制預警線。當超過預警線時，對庫存數(shù)量進行提示，自動提出補貨計劃。高于安全庫存時，也能夠自動預警。具體安全庫存計算根據(jù)情況由倉庫人員靈活調(diào)整。 2. 可以將企業(yè)容易出現(xiàn)供需瓶頸的產(chǎn)品，按產(chǎn)品種類設置存貨的安全庫存（安全庫存量可以定期做調(diào)整），這樣可由系統(tǒng)自動檢查是否發(fā)生低于安全庫存的情況（預警提示）。相關業(yè)務人員可據(jù)此進行決策對應的采購計劃 渠道經(jīng)營指標分析 渠道經(jīng)營指標分析 議 題 ? 酒品飲料行業(yè)整體分析 ? 酒品飲料行業(yè)分銷管理總體規(guī)劃 ? 酒品飲料行業(yè)分銷管理核心業(yè)務 ? 靈活的營銷策略 ? 協(xié)同內(nèi)部渠道管理 ? 穩(wěn)健外部渠道管理 ? 動態(tài)分銷業(yè)務流程 ? 關鍵分銷風險控制 ? 完整的包裝物管理 ? 酒品飲料行業(yè)典型案例 用友銷售分銷業(yè)務 總體思路 總體思路： 通過分銷業(yè)務政策、業(yè)務控制規(guī)則的配置，構建集團企業(yè)銷售分銷業(yè)務經(jīng)營管理平臺，并通過平臺來規(guī)范、控制集團企業(yè)分銷網(wǎng)絡的經(jīng)營運作 組織機構定義 崗位角色定義 基本檔案 客商檔案 流程配置 價格政策 返利政策 價保政策 信用政策 分銷物流結構 分銷資源規(guī)劃 調(diào)撥結算關系 發(fā)運業(yè)務組織 運費核算公式 分公司 分公司 辦事處 辦事處 辦事處 集團 配送 中心 DC RDC RDC DC RDC 商流 訂單 發(fā)貨 開票 收款 商業(yè) 驅(qū)動 物流 執(zhí)行 申請 調(diào)撥 發(fā)運 結算 物流 應收 應付 存貨核算 費用管理 動態(tài)會計平臺 核算賬簿 管理賬簿 酒品飲料企業(yè)的銷售組織結構 銷售組織 是面向銷售業(yè)務 績效考核 的組織架構，是企業(yè)業(yè)務模式實施的載體，完全面向市場，要求具有快速響應市場的變化的能力，隨需應變 營銷公司 核心企業(yè) 分公司 CDC 事業(yè)部 核心企業(yè) 辦事處 CDC 銷售組織的產(chǎn)品實現(xiàn) 現(xiàn)款銷售（預收）業(yè)務 關鍵業(yè)務控制點： 訂單收款： 訂單直接收款 訂單收款核銷： 查詢預收款進行核銷 訂單審批 數(shù)量： ATP 訂單收款比例檢查函數(shù) 控制出庫 應收收款自動核銷 現(xiàn)款銷售通常訂單審批生 成發(fā)票，依據(jù)發(fā)票結算 預收款流程可以和賒銷流 程相同，依據(jù)出庫開票 經(jīng)銷商 /消費者 銷售主管 銷售員 庫管員 會計 提出訂貨 收 貨 訂單審批 預收款核銷 銷售訂單 填制訂單 庫房發(fā)貨 銷售出庫單 成本結轉單 應收單 收款單 訂單收款 收款比例檢查控制出庫 查詢預收款單核銷 現(xiàn)款 /預收款銷售業(yè)務流程 銷售發(fā)票 批發(fā)銷售：賒銷 /鋪貨業(yè)務 經(jīng)銷商 /消費者 銷售主管 銷售員 庫管員 會計 提出訂貨 收 貨 訂單審批 銷售訂單 填制訂單 庫房發(fā)貨 銷售出庫單 成本結轉單 應收單 客戶信用余額表 收款比例檢查控制出庫 信用 /帳期檢查 賒銷銷售業(yè)務流程 銷售發(fā)票 應收款帳齡 關鍵業(yè)務控制點： ?訂單審批： 數(shù)量： ATP 價格：詢價、最低售價 信用檢查 ?信用檢查內(nèi)容： 小于信用額度 應收帳期 ?發(fā)貨流程可配置為 訂單直接出庫 發(fā)運日計劃出庫 發(fā)運單出庫 ?應收管理 可以配置出庫結算生成應收 基于業(yè)務應收的催款 帳齡分析 發(fā)票可直接生成憑證 可以配置發(fā)票結算生成應收 直運采購銷售業(yè)務 銷售部門 采購部門 直運銷售采購業(yè)務流程 銷售訂單 銷售發(fā)票 銷售成本結轉 應收帳款 采購入庫成本 應付帳款 采購發(fā)票 采購訂單 采購入庫單 銷售出庫單 核算銷售成本 確認銷售收入 采購結算 直運安排 集團企業(yè)跨公司集中銷售的業(yè)務流程 銷售子公司 總部 集中銷售業(yè)務流程 銷售訂單 銷售出庫 銷售發(fā)票 登記存貨帳 調(diào)撥入庫 應收帳款 應收帳款 銷售成本結轉 應收帳款 調(diào)撥訂單 核算銷售成本 確認銷售收入 內(nèi)部交易結算 調(diào)撥出庫 登記存貨帳 直運安排 多組織集中物流配送業(yè)務 訂單 1 訂單 2 訂單 3 貿(mào)易總公司 銷售組織 發(fā)運組織 分公司、經(jīng)銷商或客戶 發(fā)運單 1 集中發(fā)運安排，多公司訂單一車發(fā)運 議 題 ? 酒品飲料行業(yè)整體分析 ? 酒品飲料行業(yè)分銷管理總體規(guī)劃 ? 酒品飲料行業(yè)分銷管理核心業(yè)務 ? 靈活的營銷策略 ? 協(xié)同內(nèi)部渠道管理 ? 穩(wěn)健外部渠道管理 ? 動態(tài)分銷業(yè)務流程 ? 關鍵分銷風險控制 ? 完整的包裝物管理 ? 酒品飲料行業(yè)典型案例 客戶及信用管理體系 場景：適用于企業(yè)的賒銷業(yè)務 目標：強化對企業(yè)欠款風險提 供有效的控制方法 額度控制：控制客戶欠款 =信用額度 賬期控制：禁止超期欠款 控制方式：提示 /嚴格控制 信用檢查的控制時點： 銷售訂單保存 /審批；發(fā)貨單保存 /審批；出庫單保存 /簽字 信用控制的目標
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